销售人员 十大纪律

1．坚持看CCTV－1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9·11事件和中东局势。
2．不要轻易相信合约或合同!
哪怕合约让你的律师看过了、公证处公证了,都不要轻易相信，甚至当客户把钱已经汇入你指定的账户以后、你都必须确认这笔钱你能不能从银行提的出来，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都当不存在没有这么回事，无论对方是谁，哪怕是你交了十年的朋友、甚至是你的女人都必须如此。
3．你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议、甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人、而是一个骗子；信誉具体包括：你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸、遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、而你的涵养则体现在对待对方不守时、不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4．你能赢得起、但你可能输不起的生意---最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OL ，你去义无返顾的去做吧！
5．不要先期投入太多、有所为有所不为！
给自己留够底牌!不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；在中国，打法律擦边球的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
6．慎重选择合作伙伴.。
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望：有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档， 而慎之再慎的选择合作伙伴，对彼、此而言应具有以下几点：
其一，他和你一定在一个战壕里一起战斗过至少一年；
其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话，他自己都能负责任；
其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；
其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益，而这个共同利益高于个人利益；
其五，关键时刻他没有躲开，更没有出卖你或者大家。关键时刻--在他能获得比合作利益还大的更大利益的那一时刻。 五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
7．不要在你的团队里有你家庭成员的影子。
无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的帮助，都不能成为你、让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她另谋高就，要么她成为你的专职太太，总之，她已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性动情。
8、不要与和你有利益冲突的女人有染。
这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女职员。原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的；其二，你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。不要给你的这些认识的女人讲你的商业细节，或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规，就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
9．你可以行贿但不要做污点证人。.
到法庭去举证，不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员、还是执法人员、还是银行官员、甚至办事人员；最基本的，请克、送礼、吃饭、桑拿、甚至澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
10、你不能太倾情投入给一个老板，对老板必须有所保留。
老板赏识你也好，不赏识你也罢，你要做的是对得起自己，对得起公司。而对得起公司也是对得起自己，因为前提是你不是一个不在乎他人利益的人。但是这不能代表你就要奉献自己，全身心投入给你的老板，你的老板是给你发薪水的人，不是你的爸爸或妈妈、不是你的丈夫或妻子，不是你的哥哥或兄弟。你犯了错误，他赶你比赶一条狗还要迫切。而你在家人面前犯了错误，他们决不会赶你走