2006-09-18中博会群雄看上海“小巨人”出头

中博会群雄看上海“小巨人”出头
中博会！56家沪企抢滩新商业要地追踪
张骏斓 每日经济新闻 [2006-09-18]
今日，有4000余家中小企业参展的第三届中国国际中小企业博览会暨中意中小企业博览会将落下帷幕。群雄逐鹿，利用此次国际级中小企业盛会，在参展的56家沪企中，一批细分市场的上海“小巨人”企业开始浮出水面，进入全球企业的视野，为自身参与全球细分市场竞争找到了许多新合作伙伴。
华北科技有限公司：韩意客商主动牵手
“在我们这个细分市场，实力强劲的我国台湾地区企业现在已经被我们边缘化了。”
华北科技有限公司，一家落户漕河泾的上海企业，如今已成长为华东地区最大的工业计算机企业。在国内行业中排名三甲。据该公司销售经理杨学晨介绍，由于开发出大量适合本土制造企业要求的新产品，该公司年销售额目前已可达到8000多万元，占全国市场15％的份额。目前公司已启动全球化战略，在美国、德国、加拿大建立销售代理，开始积极开拓国际市场。
该公司销售工程师许汉杰透露，公司拥有BIOS操作系统的工程师，目前在产品的稳定性、兼容性和线路设计上已开始具有明显的优势。生产领域逐步扩大，连银行的POS机、ATM机主板等目前都使用该公司的产品，而无须进口了。
杨学晨表示，在此次展会中，一些韩国和意大利的客商都对公司产品表示出兴趣，公司也会积极寻求国际合作的方式，争取尽快进入更多国际市场。
上海大力士粘合剂有限公司：把石材粘合剂卖到意大利去
在此次中博会上，上海大力士粘合剂有限公司是上海代表团与意大利企业进行一对一项目洽谈的公司之一。该公司参加洽谈的外贸经理郭春辉向《每日经济新闻》透露，公司此次与意大利主要生产大理石的“FORMULA”公司进行了接洽，意大利公司原先使用的是本土的石材粘合剂产品，而大力士公司也有相同产品，在价格上还更为优惠，引起了意大利方的兴趣。
郭春辉这次是被公司从迪拜调回来参加展会的，由于迪拜正在大造棕榈岛等全球级项目，该地区正成为中东的建材大市场，来自意大利、西班牙和中国的石材粘合剂商在该市场的竞争也日益激烈，“我们已把意大利企业的大量市场份额抢到手了。”目前，该公司每月有多达60吨的石材粘合剂发往迪拜。
“意大利是全球石材大国，我们能在全球市场打败意大利石材粘合剂生产商，我相信我们在意大利本土市场也会是有竞争力的。”郭春辉说。
据郭春辉介绍，上海大力士粘合剂有限公司是专业从事石材粘合剂的研发、生产、销售为一体的实体性公司。公司产品目前已占据全国市场前三位，年销售额已可以达到1.5亿元。公司外贸出口创汇目前正保持50％以上的增长速度，产品已进入了欧洲、美洲、中东及东南亚地区的相关市场。
上海越通木工机械设备有限公司：7成年产量欧美消化
“我们的创新设备卖10万元，欧洲、日本类似设备卖40万～50万元，你说我有没有竞争力？”上海越通木工机械设备有限公司董事长姚永新说。
在此次博览会上，上海越通木工机械设备有限公司的展台内，数控木门综合加工机受到了企业家们的普遍关注。姚永新向《每日经济新闻》表示，该设备将全世界木门加工企业通常的两道工序合并成了简单的一道工序，一面市即填补了世界木加工机械市场的空白，目前已接到大批欧美市场定单，有7家国外代理商常年在欧美市场销售该公司的产品，该公司年产量的70％现在已被欧美市场消化。
780家公司来华 意企偏爱长三角珠三角
今天，“大力神”杯将在中小企业博览会上一直展出到盛会闭幕。而陪同大力神杯而来的700多家意大利中小企业也将坚守到最后一刻，与中国的各省中小企业进行激情洽谈。
意大利素有“中小企业王国”的美称，98％以上的公司都属中小企业。此次由意大利总理普罗迪带队的意大利参会代表团，将全国各大区的共计780家企业带到了中国。
意大利“OFFICINA DELLA MODA”公司代表Lanfranco Villa表示，此次参加洽谈是为了寻找供货商。他指出，该公司从事服装业，一年在中国有40万件的需求量，现有2－3个中国供应商，产品主要市场为欧美和日本。由于中国市场劳动力优惠，公司还将增大采购数量。
“OMIMPIANTI”公司是一家生产工程和建筑机械的公司，该公司代表Fanco.carlesso介绍，早在1992年该公司就与中国企业进行合作了，此次参加洽谈会一是寻找新的供货商，同时也在寻找代理商。
意大利罗马地区最大的水处理和电能公司“ACEASPA”也参加了此次洽谈会，该公司代表Pei Luigi Noferi向《每日经济新闻》介绍，公司年处理污水达到5.5亿立方米，希望此次能够和中国的公司进行合作，建立合资公司。已与广东的一家工业废弃物回收公司进行了接洽。
目前，意大利企业对于中国“长三角”、“珠三角”市场非常关注，部分企业都已在这些区域进行了投资，而此次的中博会，更是建立了一个良好的平台，为更多意大利中小企业进入中国市场提供了便利，也为中国中小企业全球发展提供新通道。
意企上海找寻世博环保商机
近日，150多名意大利企业家来到上海，参加特别举办的“中意2010上海世博会研讨会”，了解上海世博会的规划及筹备情况。这些企业家结合自身的优势，尤其关注世博会在环境保护等方面为企业提供的商机。
研讨会上，意大利企业家与上海世博会筹办人员分组座谈，分别就上海世博会的“环境和能源”、“建筑和设计”、“基础设施和物流”等问题进行了探讨。这150多位企业家，许多是来自环境、能源、基础设施、物流和建筑设计方面的专家。
意大利THETIS公司是上海崇明岛可持续发展项目的合作伙伴。该公司执行董事安托尼先生表示，世博会为他们提供了很多发展机遇，他们正在积极寻求更多的合作项目。
World Architectural Project是一家建筑设计公司，董事长朱塞北·山达堪吉罗表示，该公司已经与三家中国企业建立了合作伙伴关系，非常希望可以参与到世博会场馆建设中。见惊雷
 
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