培育农村市场需借企业内外合力 解析"金玛现象"_大连新闻_大连天健网

培育农村市场需借企业内外合力 解析"金玛现象"
2009-12-10 08:08 来源：大连日报选择字号： T | T
在广大农村消费市场还不太成熟的状况下，城市商业的进入是需要实力、胆略、勇气和耐力的。作为国家“万村千乡”市场工程选定的商业龙头企业之一，金玛集团执著地走了出去。
5年的探索与磨合过程中，金玛有收获的快乐，也有第一个“吃螃蟹”的酸苦与艰辛。当997家金玛连锁加盟店真的遍布千村百镇之时，他们肩上的责任却更重了，而且还有一段崎岖的路在等待着他们。
金玛集团在农村市场的拓展实践，对于走出去或者即将走出去的商家来说，是一个典型的范例。
舍城取乡 抢占农村市场
2004年，金玛集团挺进大连商业市场，先后在市内建设了6家以超市业态为主的直营店。但在大连主城区，其零售业态和经营水平与其它强势商业相比明显处于下风。金玛集团为此主动调整发展战略，借国家启动“万村千乡”市场工程的机遇，把商业扩张的主战场转向消费相对落后的农村市场。
对加盟“金玛超市”农家连锁店，集团免收一年加盟费并且提供无偿开店服务，负责免费配送商品。结果，短短几年的时间，“金玛超市加盟店”就覆盖了大连周边90%的行政乡村。
所有的金玛超市加盟店都实行“四统一”，即：统一形象标志、统一配送流程、统一管理标准和统一服务规范。这一现代新型商业业态使我市农村近千家卖场环境差、经营品种少、假冒伪劣多的家庭小卖部，在较短的时间里实现了经营方式、流通方式和消费方式的完美蝶变。为我市建设以商业连锁旗舰店为龙头，乡镇超市店为骨干，村级超市店为终端的农村现代流通网络，作出了积极的贡献。
与此同时，金玛超市规范化的管理体系，开放式的自选模式，“假一赔十”的承诺保障，使长期以来假冒伪劣猖獗的农村市场得到了有效净化，农民在整洁明亮、琳琅满目的农家超市里，与城里人一样享受着现代文明的购物方式和一站式的购物快乐，从根本上改变了农民购物消费不安全、不实惠、不方便的落后状况。
据记者调查，在近千家金玛超市加盟店中，绝大部分经营良好，村级店商品陈列每天稳定在1000种以上，镇级店在3000种以上，年销售额均比开业初期翻了两番以上。
“金玛超市”通过兴办农村商业连锁，一举成为我市农村基层商业流通网络的主体，企业知名度快速提升，成为我市农村千家万户耳熟能详，不可或缺、具有良好信誉和口碑的商业品牌。
（记者点评：目前城市商业网点已经接近饱和，农村商业与城市相比，有着巨大的发展潜力和空间。发展农村商业网点，增加农村商品供应，满足农民消费需要，是一件政府得民心，企业得市场，农民得实惠的好事。）
难题难解 金玛模式受阻
“万村千乡”市场工程是由国家主导的利民工程，对获得“龙头企业”资格的金玛集团而言，在得到国家专项优惠政策大力扶持的同时，还要承担推卸不掉的连带社会责任，以及企业自身的经济利益。
然而，随着“万村千乡”市场工程的深入推进，一个个始料不及的难题摆在金玛集团面前——
首先，配送成本居高不下。农村乡镇、村屯农家店的物流配送，路途长、货量少、成本高、难度大。尽管金玛集团在北三市、金州区投资建立了7个配送批发中心，配备了40多名专职人员和18台专业箱式货车，仍难以满足加盟农家店的配送要求。金玛超市物流配送连续两年出现经营性亏损，年亏损额最高达300万元。
其次，商品采购缺乏竞争力。由于金玛集团掌控的商品代理批发品种有限，批发配送的商品价格，难以与社会其他品牌代理批发商抗衡。据调查，近两年金玛集团配送加盟农家店的商品在一些乡镇出现了大幅度下滑现象，下滑比例最多达40%。
第三，一网多用受到制约。如邮政储蓄、医药品销售、工业品下乡等农村市场急需的相关业务，由于受到行业部门的制约，或缺乏国家有关部门认可的资质，龙头企业难以利用现有的农村商业流通网点开展对接业务。
第四，一些加盟农家店以金玛集团配送商品价格较高，配送不及时为由，不愿接受其统一配送的商品，脱离了加盟店统一配送、统一价格的监管体系，使得龙头企业丧失了对加盟农家店业务指导的话语权。
(记者点评：搞活农村商品流通，激活农村消费市场，需要解决的问题很多，单靠商业企业一己之力是远远不够的，有关部门应该从大局着眼，想农民所想，帮农民所需，尽可能的多为农民做些实事。)
以变应变 提高竞争实力
面对此消彼长地激烈竞争和难以破解的棘手问题，金玛集团决策层没有动摇抢占农村市场的既定目标。他们认真研究农村市场的供求特点，深入了解加盟农家店的消费需求，有针对性的以变应变，千方百计提高企业在农村市场上的核心竞争力。
重建商品配送体系。金玛集团在试点的基础上，选取有经营实力的加盟农家店为区域三级配送，配送车辆由总部无偿提供，运营成本由三级配送自负盈亏。今年金玛集团在全市各区市县农村建立了6家区域三级配送中心，取得了配送半径扩大，配送商品增多，配送间隔缩短，配送成本大幅度下降的多赢效果。目前，金州区近百家加盟农家店接收总部授权三级配送商品的比例高达50%。
加强自有品牌开发，发展商品区域总代理、总经销权。几年来，金玛集团针对农村市场消费需求，开发了“金玛”纸、“金玛”皂、“金玛”洗洁精等10多种质优价廉的自有品牌，取得莱阳梨汁等多种商品的地区总代理、总经销权，为加盟农家店创造更多的利润空间，提高了商品的竞争力。
拓展增值业务，创新综合服务。金玛集团充分发挥加盟农家店点多面广的优势，主动与电信部门、移动公司合作开展了公用电话、手机放号、充值卡等增值服务业务。一年来，仅“存话费送礼品”就为农村移动手机用户送去1000多万元的礼品，给加盟店和三级配送中心带来了150多万元的收益。今年，他们在加盟农家店又开展了太阳能热水器的增值服务项目。
金玛超市连锁有限公司总经理刘云峰向记者透露说，今年6月，金玛集团利用国家商务部“万村千乡”市场工程 专项8000万元贴息贷款，建设的大型金玛物流园一期工程已全部竣工，集团计划自筹资金再投资10亿元，以物流园一期为依托，建设直接为农村市场服务的农副产品、轻工日用品、建筑材料、货运代理和会展中心5大市场，在更宽的领域，更高的层次上满足农村市场快速提升的生产和生活需求。
(记者点评：商业服务企业，要针对农村市场的新情况、新特点，不断地在经营模式推陈出新，只有这样，才能在与农村市场的对接中，成为受农民欢迎的市场引领者。 记者 梅杉《国际商报》记者 侯玉