神马文学网老业务给我们的158条笔记经验（值得看看）| 营销专区 - 中国农资人论坛(中国农业百强网...
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 04:07:10
老业务给我们的158条笔记经验（值得看看）
0
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 H']+L ~j
JN6B~ZNf
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 5(8@%6>ruj
GJUL $9
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 3mni>*q7d
,2)6s\]/b
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 BluVm M3Vj
$wU\Js`/S]
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 d5l UGRg
. [ mR M
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 ]:\dPw`A
E~:x(5'%d
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 Q3SS/eNP
snikn&
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 m#F`] {
f V(J|
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 g zg_>2Sj
Qw)c $93
10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？” -PQv ?5
I!?}jo3
11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ PiYxk +N
8&aq/4:q0
12.最担心的问题，总是不期而遇。 v}Fr@0 %
WeiFmar
13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 mdg i5v
I.k *GW
14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 E+w15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。 5[u]E~Fl}
hfy_3}_
16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 NT I+
3;s\OW`
17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 ~`:L?Jkb6H
s}% M4
18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。 p"ZG%Ow5Q]
';=O 0)u
19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 [mGLcg6Fw
m-"w0Rl1T
20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 X*@dj_,
` v@m-j6
21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 @7j AL-
@'!SN\?W8
22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们 -0 x #
wyO4Y
23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。 'Xq| Kf (
8i#2d1O
24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。 GH:jH]u!V
T&u5ki4NE
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 JNXq.;:`Q
P%&0]FCx
26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。 MH9q ;?.J
c>:wd@w
27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 k],Q9
0 e ~JMUb
28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。” EPM-df!=
9FY Uo
30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 l=)xo@6
/quc}"__
31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴） [KaAXv .X
jaMjZp;{(
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。 u^bidd6JRn
{19PL8B~}
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。 >xYpNtEs
]kRfB:4ED
34.谁种地谁收获？！ }mq6]ZrK
a#y;dK
35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%~35% ~f1%8z
#TX/aKr:
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。 i6tf2oqO7
A8fOQ
37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。 aS{n8P6vW
5k3b3&
38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。 otl0J Ht*+
|\<`Ib4j
39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。 }=UHbU.n~!
o"Euwh!!
40.只有销售才是硬道理。 Ins`l
I<4Pur>"
41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。 goRL1L,5
|`f$tj
42.电话和网络是无法为你送货的。43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。 z8~NZ;A
.b&t ;4q
44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。 *{@Nq=fE
OwUhdiG
45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。 /y#f3r+*2
nFg~<$d
46.教给别人，你同时也提高了水平。 )! Z*.?
s1$nvTzBr
47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。 Y3 cMC)
' !cCMTj
48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。 [nG<[<0 G;
3{^9]7UC
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。 / cdC'g
I H&|Tcf\
50.发号施令并不像看起来那么简单。 F>6|3bOR
UiP"Ixg6
61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理” {Fb*&|-n
@#>rYAb8,
62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金” 4JXeV&5Qk'
=tn)}Y.63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。 ,vawzq[oSy
;_I8^?d
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 M,,bf[p$
tBWrL{xLe
65.你说过什么就要做到。 {.|CdqwY
Tc:)- z[o
66.不对的订单要拒绝。 fc3{sZE2M
On.{!:"I/
67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。 $dC?Tl|B0
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 (@VMH !3
X-Kh(Z
69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。 1#2 I
[5b--O
70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 k5e;fA/w
# x60xz
71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 Y =I' czg
n'Lr QU
72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。 Rsk 4L0
q`7PhA
73.及早向高层通报好消息和坏事情。 p27~>xQ
1(R}tRR7R
74.“最后必须透露的，应该立刻透露！” Y\P8 v
[ l??A3G
75.没有必要向你的客户透露你的收入。 -@2iaQ(5a2
$8h%a 8I
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。 v n8aFA
*:7rdzn
77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率） !9e=_mY
Ic<2QknmP
78.对话，不要“独白” u&vf+6=9Dd
&r /Mi%
79.领导喜欢经常向他们报告的人。 FD #8mg
9$w.9`Py
80.按时完成公司规定的任务就是“成功81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 OM!+O
PC8Q"O
82.给下属分配的任务不要超过五项。 c V6D <,)
S%>]q s
83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ r l%
~84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。 4+8@`f>s
9Y9GwL]T
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。 #;e:A8IQ
P= NDS2
86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。 a1lh-2x X
u6JM]kR
87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不 Y$ _B1_
aW7^d'ZZ\
会及格。 h:|qC`}
^ Ze=uP
88.永远记住，老板是最聪明的人。 "chDg(jMZ
S,he6zS
89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 5$k:t
=Kduef
90.谁都不能得罪，你必须学会站队。 gcT%c|.
@q) d
91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬! 8":Q)9;%
=I_'.b
92.最害怕的事情是－－市场塌方。 9->if/r,o
H Pz+Dm
93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。 m8[j #=h
`R^gU]Z,
94.做自己喜欢的事，并做好。95.做自己喜欢的工作。 ;O,jUiQ
f$ QNg0v
96.你可以不同意，但不能不服从。 om> KU$g
HZZn ' u
97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。 YS_; OFsd
*LY8D<:z s
98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。 `Pnoxm'
@C aG 9]
99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。 qqU 64E
Flb&B1
100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。 -UT}/:a
,R|BG
101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。 ddR >7d}N
9N3 e N
102.发个**或奖状也许比1000块钱管用。 x,Vr=FB
U m+8"W
103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。 IE~ |iQ?-
e>7i_4(C
104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？” 3+b t~J0
{l >hMxij
105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。 qIqM{#' ^
lw5`p,`
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ WuW^GC{7
@s^-.z
107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。 @\I#^X5lv
*uvQ\.
109.求职之道：做的要比说的好。 :eLVC7'
5*D/%]YsD
110.过程比结果更重要。 >yh2Lri
/H+a0`/
111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。 \5cpFj5%
vVcob }ZH
112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。 C2)2)
sUm '
113.牢记：“先生存，后发展”！！ FU:p6M =
114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。 ]jRfH(i
uA#;G/$
115.营销渠道和分销渠道是两回事。 #yvGK:F
5QO9Q]I#_\
116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。 vgN&K@hJ
1ZB"EQ
117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。 :S( ZzY Q
F^fdIZx
118.创新：在原有的基础上有10%的改变。 ;mKb]
>~+ELVB&
119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。 VTHH&$ZNq
2jCfT>`3
120.大处着眼，小处下手。 PRE|+=w$
0}dpK $.
121.“窜货”说明我们的产品有市场。 WvZ8/T'x
l0i^uMS
122.宽渠道，短通路是未来的方向。123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。 r^ ZEImjc
uOdl*|T ?
124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。 G[q $QB+
2WYPO"q
125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择 | (_
Hc(OI|z~
126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。 ]-QA'Lq
\d$!a5LF}
127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。 AbmA KA@
^eYVWQ '
128.执行自己参与的政策最有积极性。 [ 87,s .MK
K~u q,~
129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 {fn!'
6a r
130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 j^rIH#V
j9+w#G]h V
131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。 W#WVfr
**gXvTqI
134.谁都不能得罪，你必须学会站队。 MfQ?W`Kop
Lrq .Ab#
135.到有鱼的地方去钓鱼。 9ahW IO %
PQ $%H>{
136.朝中有人好做管。137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言 |T)6yDL
i3'9>" `
138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。 dP]\Jo=Yh
:mn>0jK,N
139.策略和实施是抢手和抢的关系。 <.izVD4/Gg
o:P}Wg/NK
140.瞄准了再开枪。 +jnJ|h ({
{vyv7L
141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。 .I0q Gg
2OR{[L*
142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。 8jo p_PG'
D}8[bWF
143.真的害怕看报表，头晕。 mtmjZP(w
p(`6hWx
144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。 #S*/bao#
Ne{?:h.!
145.再好的方案也怕生不逢时。 ]
D"rK(
146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。 6un4EVL{
';jYOVe
148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 X"e5 Y!:M-
1o;J,dYu
149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变” b TM{l.Aq3
,3p~w5C/+[
150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒） C|). ;V&
]?+p5;{y4
151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。 `W:%mJd9
Dhw(#{N
152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！ Ax?y
uK$9Ll{lk
153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。 v CxD~+zf
x:>wUhzZ
154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。 + SFVv_n
%?uc><&?e
155.世上没有后悔药。 -UdEeZz.
R )z4n
156.越简单越有效。 R Oqn6k&c
N# 7QzB9]
157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等） X1Ac*oLN
Nu fLzg{
158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。 .irYM
0
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 H']+L ~j
JN6B~ZNf
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 5(8@%6>ruj
GJUL $9
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 3mni>*q7d
,2)6s\]/b
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 BluVm M3Vj
$wU\Js`/S]
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 d5l UGRg
. [ mR M
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 ]:\dPw`A
E~:x(5'%d
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 Q3SS/eNP
snikn&
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 m#F`] {
f V(J|
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 g zg_>2Sj
Qw)c $93
10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？” -PQv ?5
I!?}jo3
11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ PiYxk +N
8&aq/4:q0
12.最担心的问题，总是不期而遇。 v}Fr@0 %
WeiFmar
13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 mdg i5v
I.k *GW
14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 E+w
hfy_3}_
16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 NT I+
3;s\OW`
17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 ~`:L?Jkb6H
s}% M4
18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。 p"ZG%Ow5Q]
';=O 0)u
19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 [mGLcg6Fw
m-"w0Rl1T
20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 X*@dj_,
` v@m-j6
21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 @7j AL-
@'!SN\?W8
22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们 -0 x #
wyO4Y
23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。 'Xq| Kf (
8i#2d1O
24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。 GH:jH]u!V
T&u5ki4NE
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 JNXq.;:`Q
P%&0]FCx
26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。 MH9q ;?.J
c>:wd@w
27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 k],Q9
0 e ~JMUb
28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。” EPM-df!=
9FY Uo
30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 l=)xo@6
/quc}"__
31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴） [KaAXv .X
jaMjZp;{(
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。 u^bidd6JRn
{19PL8B~}
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。 >xYpNtEs
]kRfB:4ED
34.谁种地谁收获？！ }mq6]ZrK
a#y;dK
35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%~35% ~f1%8z
#TX/aKr:
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。 i6tf2oqO7
A8fOQ
37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。 aS{n8P6vW
5k3b3&
38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。 otl0J Ht*+
|\<`Ib4j
39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。 }=UHbU.n~!
o"Euwh!!
40.只有销售才是硬道理。 Ins`l
I<4Pur>"
41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。 goRL1L,5
|`f$tj
42.电话和网络是无法为你送货的。43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。 z8~NZ;A
.b&t ;4q
44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。 *{@Nq=fE
OwUhdiG
45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。 /y#f3r+*2
nFg~<$d
46.教给别人，你同时也提高了水平。 )! Z*.?
s1$nvTzBr
47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。 Y3 cMC)
' !cCMTj
48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。 [nG<[<0 G;
3{^9]7UC
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。 / cdC'g
I H&|Tcf\
50.发号施令并不像看起来那么简单。 F>6|3bOR
UiP"Ixg6
61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理” {Fb*&|-n
@#>rYAb8,
62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金” 4JXeV&5Qk'
=tn)}Y.
;_I8^?d
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 M,,bf[p$
tBWrL{xLe
65.你说过什么就要做到。 {.|CdqwY
Tc:)- z[o
66.不对的订单要拒绝。 fc3{sZE2M
On.{!:"I/
67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。 $dC?Tl|B0
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 (@VMH !3
X-Kh(Z
69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。 1#2 I
[5b--O
70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 k5e;fA/w
# x60xz
71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 Y =I' czg
n'Lr QU
72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。 Rsk 4L0
q`7PhA
73.及早向高层通报好消息和坏事情。 p27~>xQ
1(R}tRR7R
74.“最后必须透露的，应该立刻透露！” Y\P8 v
[ l??A3G
75.没有必要向你的客户透露你的收入。 -@2iaQ(5a2
$8h%a 8I
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。 v n8aFA
*:7rdzn
77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率） !9e=_mY
Ic<2QknmP
78.对话，不要“独白” u&vf+6=9Dd
&r /Mi%
79.领导喜欢经常向他们报告的人。 FD #8mg
9$w.9`Py
80.按时完成公司规定的任务就是“成功81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 OM!+O
PC8Q"O
82.给下属分配的任务不要超过五项。 c V6D <,)
S%>]q s
83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ r l%
~
9Y9GwL]T
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。 #;e:A8IQ
P= NDS2
86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。 a1lh-2x X
u6JM]kR
87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不 Y$ _B1_
aW7^d'ZZ\
会及格。 h:|qC`}
^ Ze=uP
88.永远记住，老板是最聪明的人。 "chDg(jMZ
S,he6zS
89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 5$k:t
=Kduef
90.谁都不能得罪，你必须学会站队。 gcT%c|.
@q) d
91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬! 8":Q)9;%
=I_'.b
92.最害怕的事情是－－市场塌方。 9->if/r,o
H Pz+Dm
93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。 m8[j #=h
`R^gU]Z,
94.做自己喜欢的事，并做好。95.做自己喜欢的工作。 ;O,jUiQ
f$ QNg0v
96.你可以不同意，但不能不服从。 om> KU$g
HZZn ' u
97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。 YS_; OFsd
*LY8D<:z s
98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。 `Pnoxm'
@C aG 9]
99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。 qqU 64E
Flb&B1
100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。 -UT}/:a
,R|BG
101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。 ddR >7d}N
9N3 e N
102.发个**或奖状也许比1000块钱管用。 x,Vr=FB
U m+8"W
103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。 IE~ |iQ?-
e>7i_4(C
104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？” 3+b t~J0
{l >hMxij
105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。 qIqM{#' ^
lw5`p,`
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ WuW^GC{7
@s^-.z
107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。 @\I#^X5lv
*uvQ\.
109.求职之道：做的要比说的好。 :eLVC7'
5*D/%]YsD
110.过程比结果更重要。 >yh2Lri
/H+a0`/
111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。 \5cpFj5%
vVcob }ZH
112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。 C2)2)
sUm '
113.牢记：“先生存，后发展”！！ FU
114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。 ]jRfH(i
uA#;G/$
115.营销渠道和分销渠道是两回事。 #yvGK:F
5QO9Q]I#_\
116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。 vgN&K@hJ
1ZB"EQ
117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。 :S( ZzY Q
F^fdIZx
118.创新：在原有的基础上有10%的改变。 ;mKb]
>~+ELVB&
119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。 VTHH&$ZNq
2jCfT>`3
120.大处着眼，小处下手。 PRE|+=w$
0}dpK $.
121.“窜货”说明我们的产品有市场。 WvZ8/T'x
l0i^uMS
122.宽渠道，短通路是未来的方向。123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。 r^ ZEImjc
uOdl*|T ?
124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。 G[q $QB+
2WYPO"q
125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择 | (_
Hc(OI|z~
126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。 ]-QA'Lq
\d$!a5LF}
127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。 AbmA KA@
^eYVWQ '
128.执行自己参与的政策最有积极性。 [ 87,s .MK
K~u q,~
129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 {fn!'
6a r
130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 j^rIH#V
j9+w#G]h V
131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。 W#WVfr
**gXvTqI
134.谁都不能得罪，你必须学会站队。 MfQ?W`Kop
Lrq .Ab#
135.到有鱼的地方去钓鱼。 9ahW IO %
PQ $%H>{
136.朝中有人好做管。137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言 |T)6yDL
i3'9>" `
138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。 dP]\Jo=Yh
:mn>0jK,N
139.策略和实施是抢手和抢的关系。 <.izVD4/Gg
o:P}Wg/NK
140.瞄准了再开枪。 +jnJ|h ({
{vyv7L
141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。 .I0q Gg
2OR{[L*
142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。 8jo p_PG'
D}8[bWF
143.真的害怕看报表，头晕。 mtmjZP(w
p(`6hWx
144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。 #S*/bao#
Ne{?:h.!
145.再好的方案也怕生不逢时。 ]
D"rK(
146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。 6un4EVL{
';jYOVe
148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 X"e5 Y!:M-
1o;J,dYu
149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变” b TM{l.Aq3
,3p~w5C/+[
150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒） C|). ;V&
]?+p5;{y4
151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。 `W:%mJd9
Dhw(#{N
152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！ Ax?y
uK$9Ll{lk
153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。 v CxD~+zf
x:>wUhzZ
154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。 + SFVv_n
%?uc><&?e
155.世上没有后悔药。 -UdEeZz.
R )z4n
156.越简单越有效。 R Oqn6k&c
N# 7QzB9]
157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等） X1Ac*oLN
Nu fLzg{
158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。 .ir
老业务给我们的158条笔记经验（值得看看）| 营销专区 - 中国农资人论坛(中国农业百强网...
老业务给我们的158条笔记经验（值得看看）| 营销专区 - 中国农资人论坛(中国农业百强网...
老业务给我们的158条笔记经验（值得看看）
公司推广会指导文件！！！加精哇 | 营销专区 - 中国农资人论坛 - 农资第一互动媒体
老业务158条笔记经验
最有影响力的农药策划案!(有农币奖) 农药论坛 中国农资人论坛(中国农业百强网站)|农资论...
最有影响力的农药策划案!(有农币奖) 农药论坛 中国农资人论坛(中国农业百强网站)|农资论...
人际关系的55个绝招??转 | 文献专区 - 中国农资人论坛 - 农资第一互动媒体
人际关系的55个绝招??转 | 文献专区 - 中国农资人论坛 - 农资第一互动媒体
农药销售精英必备的十大素质 | 农资营销 - 中国农资人论坛 - 农资第一互动媒体
[农资人论坛(中国农业百强网站)|农资论坛|中...
一位老业务的158条经验手记
一位老业务的158条经验手记
003一位老业务的158条经验手记
业务经验分享 【值得看看】
业务经验分享 【值得看看】
一位老业务的158条经验手记（看后不后悔）-
一位老业务的158条经验手记（看后不后悔）
一位老业务的158条经验手记（看后不后悔）z
一位老业务的158条经验手记（看后不后悔）
一位老业务的158条经验手记（看后不后悔）
一位老业务的158条经验手记（看后不后悔）1
一位老业务的158条经验手记0（看后不后悔）
试发几张图·文（一） | 随笔 - 中国农资人论坛 - 农资第一互动媒体