老业务给我们的158条笔记经验（值得看看）

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 14:56:30

 老业务给我们的158条笔记经验（值得看看）

    1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 H']+L~j  
JN6B~ZNf  
    2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 5(8@%6>ruj  
GJUL$9  
    3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 3mni>*q7d  
,2)6s\]/b  
    4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 BluVmM3Vj  
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    5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 d5l UGRg  
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    6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 ]:\dPw`A  
E~:x(5'%d  
    7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 Q3SS/eNP  
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    8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 m#F`] {  
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    9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 g zg_>2Sj  
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    10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？” -PQv ?5  
I!?}jo3  
    11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ PiYxk+N  
8&aq/4:q0  
    12.最担心的问题，总是不期而遇。 v}Fr@0%  
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    13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 mdg i5v  
I.k *GW  
    14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 E+w15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。 5[u]E~Fl}  
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    16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 NTI+  
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    17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 ~`:L?Jkb6H  
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    18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。 p"ZG%Ow5Q]  
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    19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。 [mGLcg6Fw  
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    20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。 X*@dj_,  
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    21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。 @7j AL-  
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    22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们 -0x #  
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    23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。 'Xq| Kf (  
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    24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。 GH:jH]u!V  
T&u5ki4NE  
    25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。 JNXq.;:`Q  
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    26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。 MH9q ;?.J  
c>:wd@w  
    27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。 k],Q9  
0 e ~JMUb  
    28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。” EPM-df!=  
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    30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。 l=)xo@6  
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    31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴） [KaAXv .X  
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    32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。 u^bidd6JRn  
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    33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。 >xYpNtEs  
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    34.谁种地谁收获？！ }mq6]ZrK  
a#y;dK  
    35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%~35%  ~f1%8z  
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    36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。 i6tf2oqO7  
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    37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。 aS{n8P6vW  
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    38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。 otl0J Ht*+  
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    39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。 }=UHbU.n~!  
o"Euwh!!  
    40.只有销售才是硬道理。  Ins`l  
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    41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。 goRL1L,5  
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    42.电话和网络是无法为你送货的。43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。 z8~NZ;A  
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    44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。 *{@Nq=fE  
OwUhdiG  
    45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。 /y#f3r+*2  
nFg~<$d  
    46.教给别人，你同时也提高了水平。 )!Z*.?  
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    47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。 Y3cMC)  
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    48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。 [nG<[<0G;  
3{^9]7UC  
    49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。 /cdC'g  
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    50.发号施令并不像看起来那么简单。 F>6|3bOR  
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    61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理” {Fb*&|-n  
@#>rYAb8,  
    62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金” 4JXeV&5Qk'  
=tn)}Y.    63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。 ,vawzq[oSy  
;_I8^?d  
    64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。 M,,bf[p$  
tBWrL{xLe  
    65.你说过什么就要做到。 {.|CdqwY  
Tc:)- z[o  
    66.不对的订单要拒绝。 fc3{sZE2M  
On.{!:"I/  
    67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。 $dC?Tl|B0  
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。 (@VMH !3  
X-Kh(Z  
    69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。 1#2 I  
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    70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。 k5e;fA/w  
#x60xz  
    71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 Y =I'czg  
n'LrQU  
    72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。 Rsk4L0  
q`7PhA  
    73.及早向高层通报好消息和坏事情。 p27~>xQ  
1(R}tRR7R  
    74.“最后必须透露的，应该立刻透露！” Y\P8 v  
[ l??A3G  
    75.没有必要向你的客户透露你的收入。 -@2iaQ(5a2  
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    76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。 vn8aFA  
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    77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率） !9e=_mY  
Ic<2QknmP  
    78.对话，不要“独白” u&vf+6=9Dd  
&r /Mi%  
    79.领导喜欢经常向他们报告的人。 FD #8mg  
9$w.9`Py  
    80.按时完成公司规定的任务就是“成功81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。 ? OM!+O  
PC8Q"O  
    82.给下属分配的任务不要超过五项。 cV6D<,)  
S%>]q s  
    83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！ r l%  
~    84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。 4+8@`f>s  
9Y9GwL]T  
    85.不与员工讨论某一同级员工的表现。 #;e:A8IQ  
P= NDS2  
    86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。 a1lh-2x X  
u6JM]kR  
    87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数就不 Y$_B1_  
aW7^d'ZZ\  
    会及格。 h:|qC`}  
^ Ze=uP  
    88.永远记住，老板是最聪明的人。 "chDg(jMZ  
S,he6zS  
    89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 5$k:t  
? =Kduef  
    90.谁都不能得罪，你必须学会站队。 gcT%c|.  
 @q) d  
    91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬! 8":Q)9;%  
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    92.最害怕的事情是－－市场塌方。 9->if/r,o  
H Pz+Dm  
    93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。 m8[j #=h  
`R^gU]Z,  
    94.做自己喜欢的事，并做好。95.做自己喜欢的工作。 ;O,jUiQ  
f$QNg0v  
    96.你可以不同意，但不能不服从。 om>KU$g  
HZZn'u  
    97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。 YS_; OFsd  
*LY8D<:zs  
    98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。 `Pnoxm'  
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    99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。 qqU 64E  
Flb&B1  
    100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。 -UT}/:a  
,R|BG  
101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。 ddR>7d}N  
9N3eN  
    102.发个**或奖状也许比1000块钱管用。 x,Vr=FB  
U m+8"W  
    103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。 IE~ |iQ?-  
e>7i_4(C  
    104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？” 3+bt~J0  
{l >hMxij  
    105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。 qIqM{#' ^  
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    106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ WuW^GC{7  
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    107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。 @\I#^X5lv  
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    109.求职之道：做的要比说的好。 :eLVC7'  
5*D/%]YsD  
    110.过程比结果更重要。 >yh2Lri  
/H+a0`/  
    111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。 \5cpFj5%  
vVcob }ZH  
    112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。 C2)2)  
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    113.牢记：“先生存，后发展”！！ FU:p6M=  
    114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。 ]jRfH(i  
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    115.营销渠道和分销渠道是两回事。 #yvGK:F  
5QO9Q]I#_\  
    116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。 vgN&K@hJ  
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    117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。 :S(ZzY Q  
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    118.创新：在原有的基础上有10%的改变。 ;mKb]  
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    119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。 VTHH&$ZNq  
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    120.大处着眼，小处下手。 PRE|+=w$  
0}dpK $.  
    121.“窜货”说明我们的产品有市场。 WvZ8/T'x  
l0i^uMS  
    122.宽渠道，短通路是未来的方向。123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。 r^ ZEImjc  
uOdl*|T?  
    124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。 G[q$QB+  
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    125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择  | (_  
Hc(OI|z~  
    126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。 ]-QA'Lq  
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    127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。 AbmAKA@  
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    128.执行自己参与的政策最有积极性。 [87,s.MK  
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    129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 {fn!'  
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    130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 j^rIH#V   
j9+w#G]hV  
    131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。 W#WVfr  
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    134.谁都不能得罪，你必须学会站队。 MfQ?W`Kop  
Lrq .Ab#  
    135.到有鱼的地方去钓鱼。 9ahWIO %  
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    136.朝中有人好做管。137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言 |T)6yDL  
i3'9>"`  
    138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。 dP]\Jo=Yh  
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    139.策略和实施是抢手和抢的关系。 <.izVD4/Gg  
o:P}Wg/NK  
    140.瞄准了再开枪。 +jnJ|h({  
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    141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。 .I0qGg  
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    142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。 8jo p_PG'  
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    143.真的害怕看报表，头晕。 mtmjZP(w   
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    144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。 #S*/bao#  
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    145.再好的方案也怕生不逢时。 ]  
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    146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。 ?6un4EVL{  
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    148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。 X"e5 Y!:M-  
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    149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变” b TM{l.Aq3  
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    150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒） C|). ;V&  
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    151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。 `W:%mJd9  
Dhw(#{N  
    152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！ Ax?y  
uK$9Ll{lk  
    153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。 vCxD~+zf  
x:>wUhzZ  
    154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。 + SFVv_n  
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    155.世上没有后悔药。 -UdEeZz.  
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    156.越简单越有效。 ?R Oqn6k&c  
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    157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等） X1Ac*oLN  
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    158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。 .irYM  
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