唐装之舞：与微软共同成长

　　
　　6月30日，微软召集在京媒体，开展名为“Windows　Vista探索之旅”的活动，旨在为微软下一代操作系统Windows　Vista的正式发布热身。席间，记者谈论最多的话题是：Windows　Vista正式发布后，将有多少用户更换电脑，以便体验Windows　Vista。
　　记者们的另一个话题是：以前，不管有多少用户更换电脑，或是更换电脑中的操作系统，都与微软无关；现在，则与微软息息相关，因为用户们从PC厂商那儿购买的电脑中均将预装正版Windows　Vista，微软将业绩见长。
　　今年4月，联想、方正、同方、TCL与微软分别在美国微软总部签定“正版Windows合作协议”：这些国产PC厂商承诺，今后生产的PC中，将预装正版微软操作系统。其中，联想为此支付了12亿美元，方正为此支付了2.5亿美元，同方为此支付了1.2亿美元，TCL为此支付了6000万美元。
　　这被视为微软在中国业绩突飞的起点，此前，微软一直在中国市场上与盗版苦苦纠缠。
　　
　　曲折的正版化
　　对于盗版现象，盖茨曾无奈地感叹道：让他们去偷吧，总有一天他们得付出代价。
　　微软1992年来到中国，第一件工作就是打击盗版。一些企业回忆说：“那时候，一些企业上班都关着门，担心微软带着工商局的人找上门来。”特别是来自ADOBE的高群耀担任微软中国区总裁期间，更将这种做法推广到了极致。
　　在唐骏就任微软中国总裁以前，微软一贯的做法是：与工商部门合作，用法律手段打击盗版。在世界的其他地方，微软这样做取得了成功，但这种手段在中国却遭到了失败。
　　唐骏就任微软中国区总裁之后，微软开始强调与中国本土行业合作伙伴及OEM厂商的合作。2002年，鲍尔默访华之际，微软即宣布在中国投资62亿元。
　　微软这种强硬的作法并没有太好的效果：微软正版软件太贵了，想用也用不起。这种作法还引起了政府的反感：高群耀离职的导火索就是微软在北京市政府采购中落单。
　　微软逐渐发现，合作更容易沟通。唐骏任微软中国区总裁之后，已经尝试与政府合作(其中包括62亿元投资计划)，与企业合作，为正版用户提供一些增值服务。
　　中国是个大金矿，盖茨一直没有找到发掘的方式，直到他找到擅跳唐装舞的陈永正。
　　
　　唐装之舞
　　2003年，素有“外企唐装大师”之称的陈永正就任微软大中华区CEO。擅跳唐装舞的陈永正做了三件事：加紧兑现62亿元投资，加深与行业合作伙伴的合作，加强与OEM的伙伴的合作。
　　陈永正不仅强调与政府合作，更强调促进中国软件产业发展。他的规划分为三步：第一步，在政府中推行正版采购；第二步，与联想等OEM厂商结盟，改善与他们的关系，全面预装正版软件；第三步通过合作伙伴，在企业中推正版化。
　　微软大中华区先后投资220万美元在北京成立“电脑创新实验室”，与中星微合作成立“多媒体技术中心”、成立源代码查看实验室、成立中国技术中心等。至2005年，微软称已经全部完62亿元的投资承诺。
　　其次，陈永正加强与行业合作伙伴合作。微软先后宣与神州数码、中软、创智、浪潮结成全球战略合作伙伴。陈永正接受本报记者采访时说：“微软的理念是帮助本土合作伙伴与微软一起成长。”
　　与OEM厂商合作的是陈永正，也是微软在中国市场上最大手笔。四大OEM厂商助推微软正版化，微软与本土OEM的关系已经达到了前所未有的高度。
　　
　　正版一小步
　　超过16亿美元的合作只是微软在中国收获的开始，在订单到手之前，微软已在中国耕耘近15年。
　　联想集团，方正，同方，TCL是中国本土前四大PC厂商。当这四家厂商都与微软签定“正版windows采购协议”后，盖茨有理由相信：中国所有的电脑桌面都将预装付费的正版windows。
　　来自易观的统计数据显示：2005年，联想出货量约1400万台，方正科技约250万台，同方PC出货量约150万台，TCLPC出货量亦超过100万台，合计出货量约2000万台，约占全球PC出货量的10%(全球为2.192亿部)。
　　上述业绩增长换算到中国区，将是一个惊人的涨幅。同时，以中国为龙头的亚太区是全球PC市场增长最快的地方，2005年亚太区PC市场同比增长18%，高于美国与欧洲的增长速度。解决了中国市场的正版问题，微软首先解决了在全球最大的新兴市场的收入问题，同时解决全球增长最快市场的收入问题。这是盖茨心中一直悬而未决的问题。
　　推动与中国本土厂商的此次合作，是陈永正接手微软大中华区后一直思考的问题。
　　2005年3月10日，方正、TCL、同方宣布与微软进行战略合作：上述厂商部分新推出的产品线将全线预装正版Windows。本报记者当时现场采访TCL电脑总裁杨伟强、清华同方副总裁李健航时均表示：此前只是部分预装正版windows。
　　2005年10月，刚刚完成整合IBM　PC部门的联想就宣布与微软进行战略合作：联想今年推出的主要产品将预装正版Windows。忙于整合IBM的杨元庆也在百忙中抽出时间到场捧场。此次在美国的签约是上述合作的继续。
　　
　　合作共赢
　　获取12亿美元采购大单后，微软投桃报李，与发改委续签合作大单。4月26日，微软与国家发改委签署“关于加强软件产业合作谅解备忘录(二期)”。自2002年微软CEO鲍尔默访华宣布投资承诺起，微软已在中国投资约62亿元。
　　一期计划主要包括四方面的合作。
　　首先，未来五年，微软公司将投入1亿美元，与中国境内软件企业及其在境外设立的分支机构、合资公司等进行合作、投资。克瑞格·蒙迪表示：“微软公司的资源优势和经验，将帮助中国软件企业在国内外业务的发展。”
　　微软中国的合作企业包括浪潮、中国软件、神州数码、创智。浪潮总裁孙丕恕此前接受本报记者专访时表示：浪潮将借助微软在海外的渠道、客户、技术服务优势向海外客户提供一体化解决方案。
　　其次，微软将向中国境内企业提供软硬件产品出口、软件开发，服务订单。其中包括：累计1亿美元的软件技术支持，软件开发和软件测试服务订单，每年在中国采购7亿美元硬件。
　　硬件生产主要是XBOX生产。据克瑞格·蒙迪介绍，2002年，微软刚刚与中国政府合作的时候，中国的XBOX硬件生产只占到微软的很小一部分，到2005年，微软发布XBOX360时，全球的XBOX360生产已几乎全部转移到中国。
　　再次，微软将继续协助中国培养一批软件人才，特别是一流的高端软件人才。微软计划在五年内，形成100名培训师队伍，并通过课堂教学和网络教育相结合的多种培训方式，培训1万名专业骨干软件人才和大量非专业人才。
　　再次，微软与发改将合作成立“国家发展改革委员会—微软软件创新中心”。来自微软的消息透露：微软计划在有条件的省市成立一批分中心，建立专业的软件技术人才队伍，让地方省市企业形成较强的软件创新能力。
　　此前，微软已经与湖南省政府合作，在湖南成立微软软件创新中心。
　　　
　　获奖辞　
　　
　　微软对中国软件业的支持包括战略投资本土软件企业、致力于本土人才培养、技术合作以及软件外包等方面。
　　在完成与国家发改委签署的涉及金额超过62亿元的首期合作计划之后，2006年4月，微软宣布启动谅解备忘录(二期)方案，总金额高达37亿美元。
　　目前，微软在中国的正式员工总数已超过1,500名。微软中国已成为微软除美国总部以外机构设置最全面、功能最为完备的子公司。