第一次创业股份被稀释 到现在的搜酷平台

2006-07-29 16:51更新 来源：雅虎财经 第1页/共2页 << 上一页 |下一页 >>

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在整个赛事运作过程中，我还负责了赛事票务营销方案的制定。传统的票务销售方式使我不胜其烦！我的IT背景使我有个冲动在可能的情况下开发一个基于IT平台的票务交易系统。此时，随着赛事的影响力越来越大，经营越来越稳定，我反而觉得自己发挥和施展的空间变小了，同时直觉又告诉我电脑票务交易平台应该有十分广阔的市场前景。于是我毅然退出了体育推广公司，拉了一批人成立了自己的公司——上海恒动数码科技有限公司。这在当时的上海体育界引起不小的震动！（有这种效应我当时还是蛮得意的，至少一个影响力不算小的赛事至少有我的痕迹在里面！）
恒动数码着手开发的第一个项目就是电脑票务交易平台，我把它取名为“票务超市”。“票务超市”诞生在位于东华大学边一间狭小的民居中。推广初期，面对票务行业的传统势力，四处碰壁，举步为艰。期间获悉上海东方男篮俱乐部有意将2001全国男篮甲A联赛的球票以招标形式承包出去。我当时的第一反应就是这绝对是一个千载难逢的机会。经过多方激烈的争夺，最终我们是以往年票房总金额十倍的承包金额拿下了这个项目。这在当时引起了不小的轰动，很多人认为我疯了！当时我赌的就是这次东方男篮有机会第一次夺得全国冠军，而且只要夺得冠军，姚明必将去NBA，这个赛季或许也是姚明在国内的最后一个赛季。此外，拿下这个项目，就可以有个平台来充分展示我们全新的票务运作理念和模式，而赛事的影响力对系统的推广也将有极大的帮助。事实证明我当时的分析和判断完全正确！这个惊心动魄的赛季，不仅为自己，也为当时出于信任而雪中送炭借款给我们的投资人赢得了丰厚回报。“票务超市”也一战成名，上海中远足球俱乐部主动找到我们签了一个为期三年的票务服务协议。随后我们服务了包括NBA、ATP、WTA、IMG、上海申花、上海中远和东方男篮在内的国际国内顶级体育机构，几乎垄断了上海的体育票务市场。然而，此后为了进入文艺演出票务市场，我做了一个让我至今后悔不已的决定，我(下一页)
们将系统作价投资到一家拥有丰富文艺演出资源的公司，成为这家公司的股东，从此以这家公司的名义开展业务。我们的确很快抢占了很大的一块文艺演出票务市场，成为上海数一数二的票务系统。但是问题在于我们只是这家公司的小股东，随着后来又有一家很大的投资商看中这块业务，大量注资进入，我们的股份被稀释惨不忍睹。随着大股东决定改变经营策略，由利用票务交易系统提供主办方服务转变为在全国范围内销售票务交易系统，我知道我们的这份事业算走到尽头了！正如马云所说的：如果创业者在与资本方的博弈中不能占据主动，那么你的游戏就此结束了！教训惨痛啊！！！
痛定思痛，我又开始寻找新的创业项目了。原本在做票务时，我一直在研究如何利用手机作为购票终端，但业务模式一直没有理出个头绪来。但超过4亿的手机用户，使我坚信手机的应用一定有十分广阔的市场前景。有一次去肯德基，在排队点餐时，排在我前面的小姐拿出一张折扣券便宜了五元买了一份套餐，我突然想起好像我在马路上也拿到过一大版的KFC折扣券，塞在钱包里了。可是我在钱包里找了半天也没找到，也许什么时候嫌它太厚了，又把它拿出来放到不知什么地方去了。后面的那位先生又不知趣地催促我快点，我只能全价买了那份套餐，那个郁闷啊！一边吃，一边觉得极其不爽，不是五元钱的问题，只是心理觉得极不平衡。突然看到手机，一个念头一闪而过：如果我可以用手机随时随地下载商家的折扣券该有多方便啊！我为这个简单的想法而激动不已，soucou.com就此诞生了！
诞生只有六个多月的时间的基于移动终端的精确营销广告服务系统——“搜酷”（soucou.com），将传统的“开环”广告媒体革命性的发展为“闭环”的广告媒体平台，除了信息的发布，还可以精确“回收”广告的效果，同时跟踪顾客的消费行为，并进一步进行主动的精确营销。它是一个“智能化”的广告媒体平台。系统的服务对象是商家和顾客，它以折扣券为桥梁，以移动终端（手机、PDA等）为载体，在商家和顾客之间建立起精确营销的信息渠道。它可以帮助商家锁定自己的顾客，广告成本低，效果可以量化，利润可以预测。同时它也可以帮助顾客随时随地获取商家的折扣营销信息，方便地获取折扣券。
目前系统已完成了前期开发，核心技术方法还申请了国家专利，并已与包括肯德基（KFC）在内的二百多家商家签订了服务协议。
感谢“赢在中国”为全中国已在路上或即将上路的创业者搭建了一个交流和分享的平台，希望在这个平台上可以诞生更多的成功事业，当然也包括“搜酷”（soucou.com）