Fast Retailing积极寻找扩张机会

Fast Retailing Co.认为，更积极主动地拓展新业务的时机已经成熟。
这家日本大众服装市场最大的零售商在本土新开了多家商店，并可能正在寻找机会大举进入海外市场。该公司在周末期间表示，已经同香港零售企业佐丹奴国际有限公司(Giordano International Ltd., 简称：佐丹奴国际)进行了接洽，讨论业务合并的可能性。
在日本经济的低谷时期，Fast Retailing依靠向消费者提供性价比更高的普通服装而发展起来。但这种业务模式已经达到了成熟点，按销售量计算，该公司在日本服装市场的占有率已经达到了15%左右。每五个日本人中，就有一人拥有Fast旗舰品牌Uniqlo的毛衣，这同美国Gap Inc.的情况有些类似。
因此该公司正在开拓业务范围。Fast正在加大并购活动的力度，并将目标锁定在美国和中国市场，希望目前微不足道的海外业务能在2010年时达到其总收入的15%左右。
Fast最新的积极举措──上周六有关佐丹奴国际的声明──引起了关注，不过还不清楚Fast是否有兴趣成为佐丹奴国际的战略投资者，或购买其控股权。
佐丹奴国际证实Fast与其进行了接洽，但主席刘国权(Peter Lau)在上周六向香港交易所提交的一份书面声明中表示，潜在投资者既没有提出收购要约，也未表现出进行收购的明确意图。
知情人士上周五透露，同佐丹奴国际的商谈仍处于非常初步的阶段。Fast的顾问汇丰控股有限公司(HSBC Holdings PLC, 简称：汇丰控股)的发言人对此不予置评。
许多日本公司都面临著过于依赖国内市场的困境，Fast正在对此做出反应。日本人口的减少限制了国内市场的增长潜力，因此扩大业务必须具有新的创意，或是新的地点。
分析师称，Fast的策略存在风险，但也可能获得丰厚利润。野村证券公司(Nomura Securities)零售业分析师Masafumi Shoda说，Fast的股价近期可能下跌。但他对该股的评级为买进，认为公司的积极策略会在中期推动其发展。他说，Fast Retailing目前正处于非常重要的转型期。上周五，Fast Retailing上涨0.9%，收于9,620日圆（84.08美元）。
Fast预计，在截至8月31日的本财年中，净利润将增长18%左右，达到400亿日圆（约合3.50亿美元）。公司预计总销售额将达到4,450亿日圆，高于去年的3,840亿日圆。Fast共开有720家Uniqlo商店。
海外扩张计划一直没有取得很大的成功。去年9月份在北京开业的两家Uniqlo店在6个月后就关张了。2001年，Fast共在英国开设了21家Uniqlo店，但目前只有8家还在继续营业。不过，Fast在香港的Uniqlo店去年9月份开业后，仅过了3个月就实现了盈利。
分析师表示，Fast可能将佐丹奴国际在中国大陆和香港庞大的销售网络视为颇具吸引力的扩张平台。尽管两家公司销售的商品类似，但许多消费者认为佐丹奴国际的款式和店内服务更好一些，而Uniqlo则在质量和价格方面更胜一筹。
创立于1981年的佐丹奴国际是中国大陆最常见的低价休闲服饰销售店之一。佐丹奴国际在中国大陆、台湾、新加坡、韩国、日本、澳大利亚、德国和中东共有1,500家商店或加盟店。Fast和佐丹奴国际的合计年销售额约为36亿美元。无论Fast在香港有何目标，它的确正在扩大业务。过去1年里，Fast在新泽西州新开了三家商店，10月份时位于曼哈顿36,000平方英尺的旗舰店也将开业。
这家日本零售商曾表示，计划在今后几年里支出约3,000亿至4,000亿日圆收购其它品牌。上个月，Fast对陷入困境的日本女装零售企业Cabin Co.发出了收购其控股权的要约。公司还拥有高端女装品牌的股份，如Theory和法国品牌Comptoir des Cotonniers。明年2月份，Fast将在东京繁华的银座购物区开设首家Comptoir des Cotonniers店。
在国内，Fast将于10月份推出低成本的G.U.服装系列。
为了降低价格，G.U.服装将采用比Uniqlo品牌中的羊毛和羊绒稍差的材料制作。尽管设计保持时尚的风格，但服装将用成本较低的棉布材料制作，售价将比Uniqlo中的普通产品低出30%至40%。
G.U.主要面向收入不高的年轻家庭。首批销售店将在日本最大的超市连锁店大荣公司(Daiei Inc.)中开设。
Fast计划在截至2007年8月份的1年中开设50家G.U.销售店，到2009年8月时能达到150家，这其中约有一半将开在大荣公司的商店中。不过，Fast也将关闭一些较小的Uniqlo店，并将其中一部分改造为G.U.店。
但部分分析师表示，便利和低价不足以吸引挑剔的日本消费者，他们常常会光顾设计考究的商店。
美林(Merrill Lynch)驻东京分析师Hidehiko Aoki说，Fast需要找到一个吸引顾客进入商店的突破口，而它对这种经营模式缺乏经验。