中国互联网公司积极摸索迈出线下扩张步伐

作者：朱泉峰 | 出处：网络世界  2006-6-22 13:03:18
由于中国社会基层互联网软硬件的普及滞后，资本市场又长期由华尔街遥控，中国的互联网公司大多经历过悲剧，而且仍在为如何壮大实力、普及影响力、吸引更多年轻人眼球而困惑
计世网消息 者按：互联网在中国发展的今天看来绝对是一个奇迹：网民数量庞大、发展速度迅猛、草根创业积极，这些特点既让国人自豪也让全世界的风险投资羡慕。但是，由于中国社会基层互联网软硬件的普及滞后，资本市场又长期由华尔街遥控，中国的互联网公司大多经历过悲剧，而且仍在为如何壮大实力、普及影响力、吸引更多年轻人眼球而困惑。
据CNNIC公布的统计数字显示，中国互联网的网民目前已经突破1.1亿，而真正能够通过网卡上网的电脑则不超过800万台。在网站浏览总量基本趋于稳定，网民日渐对夸张的新闻、虚假的图片产生厌烦时，对网络依赖性较强的电子商务却刚刚起步，中国的互联网如何进一步发展？这是压在国内较领先的几家互联网公司头上的一个难题。
在互联网线上内容和形式不断翻新的同时，很多有创意的互联网公司已经开始了线下的摸索和出击。中国近十亿基数的线下潜在市场正在被它们发现和挖掘，传统互联网门户、提供网络游戏和无线增值服务以及互联网搜索的互联网公司等等已经积极地迈出了“扩张”步伐。
搜狐借“超女”转型向娱乐圈全面进军
张朝阳意图把搜狐领进娱乐圈的念头也许可以追溯到十年之前。从海外学成归来的张朝阳博士全身散发着好莱坞娱乐明星的魅力，在天安门广场玩滑板的身影，与美女野兽同爬珠峰的勇气，以及平时善于表露自己的张扬个性，张朝阳彻头彻尾打破了人们对“学者”和“商人”的传统框架。
最近，张朝阳以最快的速度证明了自己做娱乐的决心。2006年6月6日，搜狐娱乐文化传媒有限公司正式宣布成立，并签约首批5名艺人。包括搜狗女声前四名程怡、于莎莎、周奇奇、王楠四名女孩和搜狐彩信小姐吴晴，成为娱乐公司成立后的第一批艺人，其中，周奇奇更是被ChinaRen社区选做形象代言人，真正开始了充满机遇与挑战的明星生涯。
据了解，搜狐娱乐文化传媒有限公司其实是搜狐公司的全资子公司，张朝阳出任新娱乐公司的总经理，搜狐娱乐事业部总监邓晔担当娱乐公司副总经理。全新的搜狐娱乐公司定位是全力拓展娱乐文字和多媒体的内容报道和传播，打造网友娱乐互动的平台，通过自创和合作为中国网友提供丰富的娱乐内容。
其实此次搜狐摇旗呐喊进入娱乐圈，很大程度依赖于搜狗女生活动在国内的成功操作，而搜狗女生的前身就是“网络超女”。2005年9月1日，在电视版“超级女声”落幕一周之后，由搜狐公司和天娱公司主办、网通公司协办的“2005年度网络超级女声大选”迅速展开。“网络超女”继续沿用“想唱就唱”的口号，在9月至12月的四个月中，以网络为比赛平台，同时延续电视超女“无地域、年龄、唱法限制”等特征，选手通过搜狐网络或声讯电话(IVR)足不出户报名参赛，评委通过视音频网上评选，网民上网和短信投票，经过数轮遴选出“网络超女”前三强。
据搜狐市场部透露，此次深入地方各省市的活动在四川和重庆两地取得了空前的成功，参加报名和比赛的女孩子络绎不绝，选手质量大多超过电视版的超女，所以搜狐公司增加了对“网络女生”的重视和信心，甚至在某些赛区额外加赛一场。在今年3月，搜狐结束与天娱公司的合作，独自创立“搜狗女生”品牌，并与太和麦田等唱片公司一起创立搜狗女生音乐同盟，开始涉足网络歌手的包装和唱片市场。
5月20日晚，为期半年的“搜狗女声”总决赛尘埃落定，闯入五强的选手王楠、周齐齐、佟岩、于莎莎、程怡分别来自北京、山西、内蒙古、山东、成都五地，经过长达4个小时的现场表演决出三强。华纳中国总裁黄小茂、21东方总经理张卫宁、EQ Arts唱片公司董事长胡海泉、著名音乐人沈黎辉、著名歌手朱桦坐镇评委席，三位唱片公司老板和两位专业音乐人用甄选艺人的标准选出演艺圈的未来巨星。
在搜狐娱乐文化公司成立的发布会上，张朝阳向记者表示：“在互联网进入声音和影像的时代，娱乐是我们理所应当的选择，经过搜狗女声声势浩大的选秀，经过近一年的努力，今天有了搜狐娱乐公司的正式诞生！作为网络公司在娱乐界的全新探索，我们将充分利用互联网强大的互动传播的特质，通过自创和合作两种方式，在文字、多媒体娱乐和互动娱乐三个层面，开创不同以往的娱乐模式。”
盛大从网游到硬件构建数字家庭之梦
上海盛大的发展史在中国的互联网上是颇具传奇色彩的一页。在三大门户网站已经占据新闻资讯顶峰，大部分网民的眼球都被门户花哨的标题和图片所吸引之际，陈天桥独辟蹊径，从韩国引入网络在线游戏《传奇》并一举成名，开辟了中国的网游产业先河。
随着网易放弃门户定位全力转向游戏的研发和推广，技术出身的丁磊着实让陈天桥感到了压力。2005年5月25日，盛大与国内领先的信息家电终端产品全球提供商四川长虹结成战略合作伙伴关系，共同构建新型家庭娱乐中心。根据合作备忘录，双方将基于对3C技术、家庭宽带互动娱乐市场发展前景的判断，整合各自的优势资源，在产品规划、技术研发、生产制造、市场推广、渠道销售、运营服务等各个环节进行深入的合作。
盛大与长虹之间的战略合作，标志着盛大基于家电终端产品提供内容服务的家庭战略推进迈出了具有战略意义的一步。5个月之后，盛大网络又突然宣布与全球IT及通信产品研发制造大厂神达电脑合作，联合推出全球首款掌上网络娱乐终端产品EZ Mini。10天之后，盛大又高调宣布将与英特尔结成战略合作伙伴关系，双方将联合推广基于宽带娱乐内容与服务的数字家庭娱乐平台——盛大 EZ 宽带娱乐综合平台。
陈天桥表示，与英特尔的合作预示着盛大自主研发的EZ宽带娱乐综合平台即将面世，盛大EZ宽带娱乐综合平台包括EZ CENTER和EZ Pod，前者是可以将PC平台升级为具有综合互动娱乐功能的娱乐平台，而后者是一套包含EZ Center和遥控器在内的电脑宽带娱乐升级套件。拥有安装了盛大EZ Center/EZ Pod个人电脑的消费者可以像操作电视一样轻松地连接盛大多元化的在线娱乐服务，并下载及轻松操控电影、音乐、游戏、文学、新闻等娱乐内容。
其实盛大通过这三次线下合作已经摆脱了原本网游服务提供商的单一角色，陈天桥的数字家庭之梦已经略有雏形。盛大官方预计在一年内把50万套盛大EZ宽带娱乐综合平台产品推向市场，英特尔和盛大也准备在2006年合作推出一个网吧推广计划，双方联合向国内10000家网吧用户提供EZ Center及相关娱乐内容与服务供网吧用户体验。
2005年底2006年初，陈天桥不断在线下施展大手笔，先后与海信、同方、七喜等家电厂商结成战略合作伙伴关系，共同推进数字家庭概念在中国的普及和产品服务的实施。并与内容提供商EMI百代签约，将通过家庭数字产品EZ Pod及网群平台上向其庞大的用户群提供EMI百代的音乐作品；其EMI百代拥有的全球音乐和资讯内容供盛大数字家庭平台使用。
4月18日，盛大和惠普在上海召开新闻发布会，宣布双方结成战略合作伙伴关系，携手开拓基于数字家庭的互动娱乐市场。陈天桥在发布会上透露说：“盛大一直致力于数字家庭市场的研究和开发，通过我们在娱乐内容提供方面多年的核心竞争能力的积累，制定了完整的适用于中国家庭的互动娱乐解决方案。在我们率先开拓这一市场的同时，也有了越来越多志同道合的伙伴。而国际级厂商的加盟，为我们继续坚定地前行增添了信心。”
至此，盛大网络的家庭战略又向前扎扎实实地走了一大步。作为一家以网络游戏发家的互联网公司，不断向更广阔的线下市场拓展，与家电厂商、IT厂商、唱片公司等合作达到共赢的局面，相信未来盛大可以为家庭用户带来更为丰富的数字娱乐体验。
TOM在线瞄准数字娱乐线下玩乐吧“跑马圈地”
TOM在线作为国内最大的无线增值服务提供商，各种手机增值业务是其最主要的利润来源。除了与移动运营商、手机厂商合作紧密之外，线下的娱乐活动则是TOM在线大力拓展的一块。
在去年推出玩乐吧“网络秀”——TOM网络歌曲全国六城市巡演并大获成功的基础上，TOM在线准备今年在线下举办规模更大的TOM玩乐吧“星阵地”——2006城市演唱会。今年的演唱会将呈现当前最流行、最火爆的音乐和最受欢迎的歌手，并将以更丰富的形式、更广泛的互动吸引更多引领时尚的年轻人。
TOM玩乐吧是以网络原创音乐为主导的网上互动平台，汇集了海量的原创网络音乐，包容了大量优秀的翻唱作品、歌词、视频、作者资料。TOM玩乐吧是自由创作者的个性展示平台，是音乐人、唱片公司心目中最权威的第一网络音乐推广平台。作为TOM品牌“大娱乐”内涵的具体诠释，TOM玩乐吧无疑是重量级的品牌推广承载工具。
4月19日，TOM玩乐吧在廊坊推出首场演唱会，随后在北京、天津、沈阳、长春、济南、青岛等16个城市陆续拉开帷幕。今年的城市演唱会除了呈现当今最红，最流行的网络歌曲之外，还将包括歌星快速问答、搞笑视频和大冒险等游戏活动，别具一格的口型秀，MV、FLASH、歪唱和翻唱等模仿秀活动，以及充满悬念的短信抽奖。作为TOM玩乐吧演唱会的后续活动，TOM在线将以学校为单位，组织校园歌手进行PK，并组建歌手粉丝团。届时，TOM在线门户网站将开辟校园专区，鼓励网友进行网上投票，发表评论等一系列的互动。最后，每个学校将推荐最优秀的三位歌手上传校园歌曲，然后将进行紧张激烈的校园歌手现场PK,在年终庆典中还将评选出年度校园歌手冠军。
去年夏天的网络歌曲巡演曾经带给广大年轻人空前强烈的视听震撼，掀起了一场网络音乐的龙卷风。城市巡演之后，TOM在线的无线收入大幅度增加。在TOM在线2005年第三季度财报中，来自音乐产品的无线收入占到无线总收入的40%，这与TOM玩乐吧无疑有着密切的联系。经过去年的巡演，TOM玩乐吧目前已经成为了国内网络音乐的第一品牌，并且初步奠定了TOM在线在国内数字娱乐业的霸主地位。
经过2006年的演唱会以及丰富多彩的后续活动，TOM玩乐吧的版权将得到进一步的完善，而TOM在线的国内数字娱乐霸主地位也将得到巩固。据TOM在线市场部人士透露，2006年将继续加大线下推广力度、投入更多的资源倾力打造玩乐吧以音乐为主导的“网络娱乐第一品牌”形象。
其实早在2003年初，TOM在线即提出以音乐、娱乐、体育等内容及赛事合作为基础，进行强势营销的战略。例如在2003年初的无线情缘路演，2004年的欧锦赛、奥运会合作、IVR音乐服务全国路演等重大项目上，TOM在线均有出色表现。玩乐吧目前已经成为TOM在线数字娱乐策略中的一个代表性业务。
TOM在线CEO王雷雷对此表示：“未来的互联网公司，将是门户网站和无线互联网服务在内容整合和互动营销上融会贯通的模式，通过打造互联网娱乐社区，包装传播原创网络音乐，利用无线互联网营销渠道把彩铃、IVR等基于手机的增值服务推送到用户手中。而且在即将到来的3G时代，用户不再只是信息和服务的被动接受者，他们将成为主动创作、发布内容资源的主动传播者，数字娱乐市场的潜力无可限量。”
中搜线下渠道商扩容网络营销以效果制胜
搜索绝对是近几年发展速度最迅猛、商业机会最大的互联网应用。由于Google和百度先入为主占据了市场霸权，后来跟进的搜索引擎厂商大多发展空间狭窄，如何进一步开拓生存空间，掌握更多的销售渠道成为各大搜索厂商竞争的焦点。
2005年12月，中搜渠道商年会在海南三亚召开，与一年前3721渠道商不敢公开接触中搜渠道不同，据内部人士透露，上百家出席中搜三亚渠道会议的代理商有三分之一以上来自原3721渠道，还有部分是原核心渠道商。同时作为新浪、百度等核心代理的公司也大有人在。
此番出行，中搜总裁陈沛、副总裁赵舸元外，还有搜索技术部门主管随行，市场相关负责人、渠道服务人员全部出动，表明中搜渠道深入合作已经开始，渠道规划正在逐步完善。会上，中搜对渠道运营中心管理进行了政策讲解，并对部分渠道商进行了授牌仪式，共在全国超过10个重点市场授予运营中心、准运营中心称号。陈沛表示，中搜将履行承诺给部分代理商授予期权，把高科技企业深度激励制度真正带向代理商。
不久，中搜正式对外宣布，已经通过股权和现金的方式收购一家全国性的渠道代理公司。中搜副总裁赵舸还表示，中搜拥有直销与分销两大营销主线，今后将在渠道市场上加大扩容，进行规模式的并购。
除了渠道之战，中搜对搜索广告的网络营销策略也进行全面更新，个性化网络营销新理念通过中搜在全国各地的销售渠道普及开来。从6月10日起，中搜在北京、上海、广州、南京等大中小城市举办二十多场“走进IG时代，企业网络营销高峰会”系列全国巡讲活动，会上中搜高层为广大与会者诠释一个互联网营销的全新理念——强调个性化的效果营销，运用创新的网络营销手段帮助企业找到最需要自己产品的客户。
纵观近十年互联网在中国的成长，新闻门户、网游门户、无线门户、搜索门户等互联网各细分领域的领头羊已经逐渐摆脱了雅虎的模式。中国特色的社区化和个性化让这些互联网公司不仅限于线上的互动操作，深入基层社区之中培育粘合度更高的忠实网民，以更加个性化的互动形式给用户和客户提供了更好的交流平台。
虽然这些互联网公司在“线下扩张”时，有些是向自己原先不涉足的业务领域大举迈进，有些则是在网站原有业务的基础上做更深一步的拓展和细化。但互联网以人为服务对象，不断提供更好的线上线下技术体验，不断把人们的需求融入网中的初衷，鞭策着中国的互联网公司朝更加广阔的网络世界前进。
我的看法：
上网终端束缚是中国互联网继续扩大的障碍，而如果把另一种普及率很高的东西，比如电视、手机来转化为低成本上网终端，这个障碍将被克服。目前盛大做的就是电视转化为上网终端，做的很失败！