在巴黎一文不名的穷留学生卖药枕成千万富姐

在巴黎一文不名的穷留学生卖药枕成千万富姐

2007-3-17

                 在巴黎一文不名的穷留学生卖药枕成千万富姐

人生中有1/3的時光在睡眠，枕頭無疑是人們最親密的生活伴侶。闖蕩法國的青海女孩李梅抓住現代都市生活特點及傳統中醫精髓，設計出名為“一枕甜蜜”的系列枕頭。浪漫的小枕頭在里昂一問世就大受青睞，並作為藝術飾品成為法國青年的新寵！李梅本人也從一文不名的窮留學生成為千萬富姐。

　　法國“小外甥”帶給我創業靈感

　　我叫李梅，1979年出生在高原名城西寧。2000年我到法國里昂留學，主攻服裝設計專業。

　　後來，我成了一個名叫巴尼塔的法國男孩的女朋友。7月的一天，巴尼塔嫁到鄰國瑞士的姐姐，帶著6 個月大的孩子回里昂探親。當時正值夏天，燥熱難耐，結果這個混血兒“小外甥”一夜之間腦袋上竟長出了許多紅疹子，又疼又癢，孩子哇哇大哭。沒想到，後來一位華人老中醫拿出一個偏方，就治好了小傢夥的病。其實很簡單，就是換了一個用茶葉、決明子和小米裝的枕頭。這個神奇的小枕頭讓這對歐洲夫婦興奮不已，尤其對神秘的中醫文化，更是崇拜異常。

　　打聽到這個老中醫的詳細住址後，我便前去請教。閒聊間，得知目前市面上銷售的枕頭大都是高彈棉內芯，不透氣，不散熱，更不利於小孩的發育成長。“俗話說一覺解千愁，現在失眠、焦慮症的增加都與睡眠有關，其實枕頭最為關鍵。”老中醫意味深長的話讓我靈光一閃，自己何不開一家枕頭專賣店？這麼大的里昂市，還沒有一家這樣的特色店。其中肯定有大商機！

　　新鮮出擊：在里昂開首家中國枕頭店

　　發現這個市場空白後，我決定先從藥枕入手。在老中醫的悉心傳授下，自己終於把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒；硃砂重鎮安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；蕎麥屬溫性，適合於所有體質年齡段的人；梔子果清噪，適合那些開夜車熬夜的人……

　　有了“秘方”在手，仿佛阿裏巴巴來到神秘的藏寶洞前，只等大喊“芝麻開門”了！那幾天，我興奮異常，馬上就帶著男友巴尼塔一起四處尋找店面和加工廠。一個月後，一家裝飾新潮、前衛的小店就開張了，名字很浪漫：“一枕甜蜜”！店裏主要經營嬰兒保健枕頭，一個個精巧別致、五彩繽紛的小枕頭，都是我親手設計的。

　　最初幾天來小店參觀的人絡繹不絕，不少家庭主婦對這種可愛的中國枕頭表現出極大的興趣。每天 400歐元以上的純利潤，讓我大受鼓舞。但一個星期過後，營業額卻逐漸下降，最後顧客幾乎絕跡。我的事業一下陷入了困頓。問題到底出在哪？怎樣才能把那些氣質優雅的年輕媽媽吸引過來？為此我苦思冥想，卻沒什麼好招。

　　還是巴尼塔的姐姐聰明，她把自己孩子因極度炎熱頭部出紅疹，晝夜哭鬧不止，以及老中醫用偏方妙於回春的親身經歷向當地記者猛抖一番，結果幾家報紙都用醒目標題進行了報道。一時間，中國枕頭在里昂名聲大噪，人們帶著好奇，紛紛前來參觀並詢問它的神奇功效！這時我才明白，原來生意差的原因是自己忽視了廣告宣傳，人們對藥枕毫無了解，購買者自然很少。

　　事實上無論是中國人或歐洲人，在使用枕頭上都存在不少誤區。比如寶寶剛生下來，媽媽就為其精心準備了又軟又厚的枕頭。其實剛出生的寶寶脊、背部肌肉自然鬆弛，側臥時頭與身體也在同一平面，如果枕頭墊高了，反而容易使脖頸彎曲，有的還會引起呼吸困難，以致影響正常的生長髮育。因此，新生兒是不需要枕頭的。但為了防止吐奶，必要時可把新生兒上半身適當墊高一點。

　　再說使用枕頭也大有講究。寶寶長到3個月後，脊柱就不再是直的了。同時隨著軀體的發育，肩部也逐漸增寬。這時為使睡眠時體位合適，就應該開始用枕頭了，枕頭的高度4釐米左右為宜(兒童則為6~9釐米)。此外，軟硬度也要合適。過硬易造成扁頭、扁臉等畸形，還會把枕部的一圈頭髮磨掉而出現“枕禿”，家長常由此誤認為寶寶患了佝僂病；過於鬆軟而又較大的枕頭，會使小年齡的寶寶特別是新生兒發生窒息的危險。

　　我把這些小常識制做成精美的資料卡片，送給法國的年輕媽媽們，結果大受歡迎。很多人驚嘆，真不知道使用小枕頭還有這麼大的學問！隨著小店知名度的提高，我的生意又逐漸火爆起來。當月就賺了1萬多歐元！

　　一天，一位氣質高雅、穿著時髦的法國小姐找到店裏對我說，她叫維尼婭，是一家廣告公司的設計師，因每天都長時間使用電腦、滑鼠，患上了頸椎病和肩周炎。這種慢性病十分棘手，多次到醫院治療總不見好，為此這位小姐痛苦不堪。聽說中國藥枕的效果十分神奇，而店裏出售的又都是嬰兒枕頭，她問我為什麼不經營成人枕頭？真是一語驚醒夢中人，我馬上聯想到，由於工作節奏快、職場壓力大等原因，現在不少都市白領都患有失眠、失憶、焦慮、神經衰弱、抑鬱症等多種疾病，自己何不針對他們設計一種“白領健康枕”呢？

　　於是經多方諮詢、調研後，我設計出了薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，薄荷茉莉花系列，益母草系列枕頭，共40多個品種。眾所周知，薰衣草有靜氣明神、增強記憶、緩解壓力的功效；藿香、佩蘭有芳香化濕，疏散表邪之功效；薄荷清熱解毒，適於消除內火；益母草對女性經期不適有調節作用。我把每一類枕頭的功能、性質、用途、成分製成小卡片後，逐一擺在了枕頭旁。沒想到，這種氣味淡雅的綠色香草枕頭一面市，馬上就受到了里昂白領們的青睞。

　　不久，一位法國女士對我說，因她開的一家小公司破產，欠了銀行一大筆債，很多個夜晚都是靠安眠藥助眠，精神狀態一度令家人很擔憂。自從買了植物系列的藥枕後，失眠的症狀很快消失了。現在她每天晚上躺下不久就能酣然入夢。這次她把一位要好的朋友也帶來了。這位先生是一家電子公司的財務總監，長年累月和枯燥的數字打交道，導致他記憶力明顯減退，所以他想嘗試一下薰衣草靜氣明神、增強記憶的功效。

　　一個月後，那位叫維尼婭的白領麗人也特意登門致謝，她說用了我為她設計的“菊花川芎枕”後，她的頸椎病竟一下好了許多，簡直不可思議！我說其實道理很簡單，菊花和川芎都有活血通絡的功效。這位法國女孩聽後連連搖頭，還是不明白：“可我並沒有吃什麼藥啊？”事實上很多老外都弄不懂其中的奧妙。我向她解釋說，使用藥枕時，頭頸部與枕頭接觸面最大，藥枕中的藥物，可以直接作用於人體，進入經脈，直達病所，從而起到治療作用。另外，藥枕還可以刺激頭頸部穴位，起到調節氣血，活血止痛的療效。在藥物散發的芳香中，人的身心容易放鬆，可以較快進入良好的睡眠，這也有助於疾病的治療。
　小小時尚枕風靡法國

　　我的綠色香草枕頭雖然很受歡迎，但也有人提出顏色單調，在造型上不夠時髦的問題。歐洲人的藝術品位普遍很高，尤其是講究格調和浪漫情趣的法國人，眼光更為挑剔。我認識到，要想讓自己的產品在市場上經久不衰地，就得圍繞時尚做文章。為此，我先在布料上進行了創新，淘汰掉有些土氣的灰色、褐黃色等，取而代之的是酒紅寶、磨卡藍、鑽石白、鴨蛋黃……花型線條均充斥著時尚元素，摩登靚麗。

　　一天我從網上看到，總部設在東京的龜尾公司，專為男士設計了一種名為“美女大腿”的枕頭，在日本十分暢銷，深受打工族和時尚白領的青睞。日本人的廣告詞做得也很絕：當你滿身疲憊時，躺在美女大腿上美美地睡一覺，那一定很愜意！別看生產這種枕頭成本不足9美元，在國外的銷售價卻高達80美元！

　　見了“美女大腿”枕頭後，我從中受到啟發：小時候自己總喜歡躺在媽媽懷抱裏睡覺，溫暖又有安全感，相信很多女孩都有同感。如果能把枕頭變成親人的手臂該多好啊！對，我應該專門為熱情奔放的法國女性設計一種特殊產品。世界上沒有哪個枕頭能像人的臂膀那樣舒服，乾脆就叫“男友肩膀枕頭”！

　　這種枕頭按照男性軀體製作，保留了一側的軀幹、肩膀和手臂，手臂還可以彎曲。它為使用者帶來舒適的睡眠環境，卻不會提出任何要求：使用者躺於枕頭的“身體”和彎曲的“手臂”之間，頭枕在枕頭的“肩”處，就可以睡上一個幸福的好覺了。對於那些喜歡抱著別人手臂睡覺的人，這個枕頭會令她們覺得放鬆，覺得溫暖。我還在廣告中逗趣說，“男友肩膀枕頭”的另一個好處是，它不會背叛你，不會在你早上醒來的時候消失不見，當然更不會因為被壓麻而抱怨！這種枕頭推出後，深受女性青睞，在短短一個月裏，就銷售2000多套。

　　更有意思的是，一些白領因經常受老闆的氣又無處發泄，便建議我開發一種“出氣枕頭”。我覺得這想法挺有趣兒，經過幾天的思索，我設計出了一種能供人發泄怒氣的抱枕--一張圓圓的大臉，耷拉著眼睛，一副挨揍的樣子。果不其然，這種“出氣抱枕”第一次做了500個試銷，馬上就被搶購一空。

　　後來，在一些顧客的建議下，我又將“千人一面”的出氣抱枕做了修改，成了“系列人物臉譜”--有板著臉的“上司”，有梳著偏分頭的“男同事”，有面帶奸笑的“辦公室小人”，有塗脂抹粉的“女妖精”……顧客可以根據自己的需要來選擇相應的抱枕，拿回家狠狠地痛揍一頓，暢快地發泄心裏積聚的不快。

　　2003年4月，受到“出氣抱枕”的啟發，我又開發出一種“憨逗抱枕”：比如有一對手拉著手的小豬抱枕，憨態可掬，都閉著眼睛，我給它們的說明是“一對陷在‘盲目愛情’裏的豬寶寶”。還有“狗骨頭”抱枕，狀似狗啃剩的骨頭，非常搞笑。更有“千面貓” 抱枕，有的在胸前寫著大大的“？”號，作沉思狀，有的吐出舌頭，樣子滑稽可愛。還有兩隻貓手腳並用地擁抱在一起難捨難分作情侶狀的抱枕……總之，每種“憨逗抱枕”都讓人忍俊不禁，在心情不好的時候看到它，也許會被逗笑，因此大受顧客的歡迎。

　　一天，店裏進來一位男顧客，但出人意料的是，他轉了一圈，卻轉身欲走。我上前叫住他，微笑著問：“您可以給我們店提點建議嗎？”男顧客說：“如果有另類、刺激的，最好是一齣來就能把人嚇一跳的就更好了！”

　　送走男顧客，我若有所思地想，能不能再開發出他所說的這種另類抱枕呢？想到很多人渴望在平淡的生活中加些刺激和驚喜，渴望小小地放縱一下。於是，我又設計出了另類的“古惑抱枕”。比如有一個“毛毛蟲”抱枕，設計得非常倣真，採用青綠色的布料，又縫製了十幾隻足，拿到手裏軟綿綿的，突然丟到別人面前，還真能把膽小的女孩嚇得花容失色！又比如“甲殼蟲”抱枕，我設計成用較硬的谷殼來填充，布料也使用粗麻製品，再加上精心的繪製，真像一隻大大的甲殼蟲……

　　為了尋求更多的設計靈感，增強對潮流及時尚的把握，更清晰地了解都市人情感的需求，我訂閱了大量時尚類雜誌，從中找到更多跟枕頭契合的點子。

　　2004年7月，我的“袖珍枕頭”系列又問世了。有美麗的“美人魚”，有可愛的“小海豚”，有乖巧的“長毛兔”，充分迎合了許多女性喜歡可愛的東西，甚至渴望稚氣未脫，喜歡扮蔻的心理，令她們愛不釋手。

　　很快，這些“小玩藝兒”作為藝術飾品，成為了當地年輕人的時尚新寵。里昂、馬塞和巴黎的幾家紡織藝術品展覽館，還專門收藏了我的作品呢！

　　去年，我還為自己設計的時尚枕頭註冊了“一枕甜蜜”的商標。如今這個品牌的枕頭不僅被擺進了里昂和巴黎的許多大商場和超市，我還為歐洲最大的零售商“家樂福”供貨。這些展示著前衛和時尚的小枕頭，又被他們銷往英國、德國、瑞士和盧森堡等國。我也因此有了近千萬元的收入