沟通时机 时间原则等

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抓住听众耳朵的时间原则

大家都讨厌那种根本是浪费时间的无聊会议，也没有人想当个会让听众睡倒成一片的无聊讲者，沟通大师格朗维尔指出，不管是提案或是演讲，有两个不可不知的重要时间点，正是主导一场谈话会不会成功的关键。

原则1：8秒鐘规则

         意思是，听众会在一开始的8秒内决定你的话值不值得听。这就是为什么开场的客套话其实是废话，请不要说：「大家早，很高兴来到这里，今天我想来谈谈我们对未来的计画与展望。」你必须选择一个更有力的开场，好抓住听众的耳朵。
        以结尾来开头是最容易使用的改善方式，何不试试：「我们已经努力注意全盘的合约成本，而且从今天开始，我们要推出一项计画，光是制造一年就可以省下超过6000万美元。」
        以故事、趣闻、引述、回顾过去或是预测未来开场都很好，从一个吸引人的话题切入，再导入主题，就可以避免让人觉得无聊，所以请记住：一个有力的开头，胜过十几句客套话。

原则2：18分鐘撞墙期

         18分撞墙期是你和听众间可能会出现的无形障碍。涂古德综合多年的经验与统计，发现大部分的人在18分鐘后就会注意力漂移、精神涣散。
          所以一场45分鐘的提案该怎么做才好？你必须学会将冗长的报告分段，像是以2～3位报告人分阶段主持的方式打破节奏；使用道具辅助说明、放个DVD或录影带、配合连续的趣闻或故事来陈述重点；或是进一步邀请听众提问来增加双方的互动，例如发言15分鐘，然后接下来的半小时让人发问，就是一个好办法。
最后要记住的是，就算我们能把各种谈话技巧都发挥到极致，也不可能好到让别人乐意被我们绑住超过必要的时间，所以「简洁生动」是每个人上台前都必须牢记的沟通基本原则。



沟通，长不如短

          15分鐘是人类集中注意力的极限，超过15分鐘的沟通，效果就会大打折扣。
         电视剧每隔15分鐘左右就插播广告，也是这个道理。
现代人愈来愈没有耐性，要如何才能有效传达我们的讯息呢？
         1. 推销时：
当你只有30秒去抓住别人的注意，不论是卖产品、介绍公司或是自我推销，请从这3点开始说起：你在做什么、你跟别人有什么不一样，以及为什么对方该注意你。

公平争吵的9大游戏规则


         其实，争吵这件事并不像我们想像中那么负面，如果懂得争吵的学问，不仅事后不会伤了和气，而且还可以了解对方的想法，达到沟通的效果。    不过沟通专家珍亚格也指出，要做这一点，争吵的双方必需要强调「公平」的原则，并且遵守争吵的9大游戏规则：

规则1：不中伤对方
指名道姓的谩骂和中伤，是既残酷又有害的争吵方式，而且会在对方心中留下长久的伤害。

规则2：使用「第一人称」
争吵时最好这样说：「我觉得你说的话伤害到我了，因为……」或是「我觉得你的意思是……」，强调这是「你的」感受、「你的」反应，而不是「唯一」的解释。

规则3：严禁肢体冲突、捣毁物品
不管有什么看似正当的理由，挥拳、吐口水、砸东西等行为，在争吵时必须绝对禁止，任何非言语的动作都是完全错误的争吵方式。

规则4：直截了当
拐弯抹角、冷嘲热讽很难让对方了解你的意思是什么。要解决争议，应该要明确且直接切入重点。

规则5：给对方时间
公平争吵不是泼妇骂街，只想逞口舌之快，有意义的争吵必须要允许彼此有时间去思考和回应对方提出的看法和议题。

规则6：要听别人讲话
一个铜板敲不响，如果在争吵时能够去倾听对方的理由或感觉，可能就会发现双方意见不合的原因所在，是来自于错误的认知或解读。

规则7：大家都是对的
即使是亲朋好友，也不代表必须要对每件事都抱持同样的看法。意见不合没有谁对谁错的问题，这一点是消除争端、化解歧见的必要认知。

规则8：不要传播彼此的争吵过程
不要对同事、客户等相关人员重述或谈论争吵的过程，这会让对方觉得难堪，并且让你们之间的关系更恶化。如果真的需要一吐为快，那就找个不相干的局外人吧！

规则9：保守祕密
就算争吵很激烈，也要忍住说出对方私密事情的冲动。公平的争吵必须要有义务保守对方曾经对你託付的祕密，违背这一点就是辜负和牺牲别人的信任，反倒会让你因小失大。


用全身聆听的5个要点

         俄亥俄州立大学的临床心理学者拉库罗西博士说：「善于聆听的人不只用「耳朵」听，而是用「全身」听。」能用全身聆听的人，不仅比较具有亲切感、吸引力、说服力，评价与印象也都更令人满意。所以想要得到对方的信赖，让对方说出真心话，听话时的态度十分重要。那么如何「用全身聆听」呢？拉库罗西博士提出下列5个要点：

1.和蔼可亲的笑容

有一句话说：「想拜託人的话，请保持笑容。」面对亲切的笑容，总比紧皱的双眉来得容易交谈，只要让人保持愉快，对方就会为你敞开心胸。      所以要努力培养自己的幽默感，即使是老掉牙的笑话、打哈哈也没关系，不要觉得不好意思，因为不管多拙劣的詼谐都有让对方敞开心胸的效果，即使是在一开始时苦笑的对方，也会在笑容中感受到「愉快」的气氛。

2.频频点头

大部分的人都认为自己边说「嗯、嗯」时会边点头，但其实这种象徵性的点头动作太小了，如果不用「更快且夸张的点头」这种心理技巧，表现出「真的，我是一心一意地在听你说话」，可能无法让对方乐于开口。点头有一种让人感到温暖的力量，所以如果能把现在的点头幅度加大两倍，必定能让对方双倍地喜欢你。

3.谈话中80%的时间注视对方的眼睛

        这其中「80%的时间」是重点。说话时要看著对方眼睛才有礼貌，但如果是100%的时间，那就会变成一直瞪著别人的眼睛，反而会让对方有压迫感而紧张。  因此，适时的将视线离开对方，可以免去对方一直被注视著的压力，而让谈话顺畅而轻鬆地进行下去。

4.端坐在对方的正前面

有些人谈话时喜欢伸长身体、用手支撑著侧坐，虽说自己可能觉得比较舒服，但这种坐姿会透露出「你的话很无聊」「对你没兴趣」等负面的讯息，如此对方就不会愿意与你进一步深谈。   尤其是与女性对谈时，女性会希望自己可以看著对方的表情说话，因为如果不能看到对方的脸，就不知道对方是否生气、有没有专心听，这会让她感到不安。

5.头部朝对方前倾约20度的坐姿

听人说话时，要浅坐并身体前倾。在日文里有一句话「向前探身」来形容专注听人说话的样子，正如字面意思，将身体前倾听人说话，就能让对方高兴。因为靠著椅背坐虽然比较舒服，但这也表明了想「避开」对方的意思，想让谈话兴致高昂地进行下去，这是一种泼冷水的不好坐姿。


把握沟通时机的3个关键

         日本知名职场顾问、人力采用战略研究所董事长桑原晃弥认为，沟通的方式有很多种，称讚、斥责、道歉等等都是。但是桑原强调，沟通只要错过「时机」，就毫无意义，有时候还会造成反效果。所以传达心意，重要的是不可弄错时机，他并提出以下3个关键原则：

1. 祝福要在「当场传达」

当别人达成某种成果时，最好当场坦率地加以称讚。如果你想「现在很忙，以后再说吧。下次见到他的时候，再告诉他吧！」把讚美延后，你会被视为是嫉妒他人的成功、没有自信的人。错过时机的恭喜，不只无法传达你的心意，甚至会被当作是讽刺或社交辞令。

2. 道歉要在「事发当天」

比如说，你与上司出了问题，即使你认为「我没有错」，但是在下班回家的时候，只要一句道歉说：「今天给您添麻烦了」，第二天你们的关系，就会大为不同。如果你闹意气，把这件事情放著不管，你就错过和好的机会了。

3. 注意要比「期限还早」

比如说，客人有什么要求的时候，即使客人没说「请赶快」，也要快速回应，这是基本的原则。有些事情确实是要花时间去做的，但是迅速的回应，会提高客人对你的信赖。就算听到答录机讯息、或是收到传真的时候，只要一句「我知道了，详细情况明天再谈」就可以了，只要尽早给对方答覆就可以了。


打破紧张，创造轻鬆的对话环境

           不管是谈生意、简报还是会议，总是需要和许多人见面，但面对未曾谋面的陌生人，许多人难免会感到紧张。这种不知不觉显露出的侷促不安，不管是自己引起的，抑或是对方发出的，都很容易破坏对话双方的情绪。到底如何才能消除这种紧张感呢？
 
日本知名心理治疗师石井裕之提供3个小方法，帮你在不知不觉间放鬆彼此情绪，创造出轻鬆舒适的对话环境：

1. 打招呼时轻轻扬眉
虽然出于无心，但如果你的表情过于僵硬，或是眼神太过严肃，还是会给对方带来紧张的压力。
有个方法可以简单地给人柔和的印象，那就是与人打招呼时，马上将眉毛轻轻往上扬。将眉毛轻轻往上，会让眉目之间的距离拉大些，而在潜意识传达出「我的心胸很开阔」「我不会攻击你」的讯息，使人感到放心。当然，若太过夸张的话会显得滑稽，所以可以的话事前先对著镜子练习，让动作不要太大，稍微为之即可。
 
2.顺著对方的韵律呼吸
如果你是个和人谈话时容易紧张的人，有一招可以帮你缓和情绪，就是顺著对方的韵律呼吸。
在没有谈话时，让自己的呼吸配合对方的呼吸韵律吐纳。对方吐气时，你也吐气；对方吸气，你也照做。而到了谈话时，就反之而行，对方说话时，你就徐徐吐气，对方换气时，你也轻轻的吐气换气。
保持与对方相同的韵律呼吸，不仅可以让你平静，更可以潜意识地让对方安心，让见面的紧张感消失于无形。
 
3.选择对方的舒适边
          每个人都有心理上的「舒适边」和「警戒边」。 也就是说，有些人会觉得让别人站在自己右边比较安心；也有些人觉得左边有人比较能让自己放鬆。 所以，无论是和人并肩而行、并排而座，能从对方的舒适边下手，就能较为轻鬆顺利建立良好的关系。
 
          但要怎么找出对方的舒适位置呢？方法是检视对方是用哪一边背包包。通常拿著包包或行李的那一侧，就是对方的警戒边，因此潜意识会用东西来保护著。    所以只要选择对方没有提包包的那一侧靠近或坐下即可，如此，你就可以让对方保持心绪平稳，较容易对你敞开心扉。