技嘉渠道大动刀　神州数码或离场

 
 
“4月-6月生意本来就淡，现在又被上游严酷压榨，即便技嘉不动刀，渠道为了生存大多也会穷则思变。”
“塞货风波”(详见本报2006年6月30日报道《技嘉塞货事件调查上游厮杀殃及下游主板商》)曝光一个月后，技嘉开始对渠道大动干戈。
7月14日，南京明承科技的主板销售经理张建(化名)向本报记者证实，从7月1日开始，技嘉已经正式取消了南京明承科技和南京联盛电子的代理资格，只留下南京金华韬与南京锐俊两个城市代理。
与此同时，据技嘉内部消息，此次渠道调整同时还砍掉了其在天津的城代———天津瑞腾。不过，瑞腾方面的说法则是，在遭到技嘉强制压货后，已决定放弃经销其产品，7月份公司将转向代理精英全系列主板。
此外，神州数码在于月初发放到各大电脑城的促销彩页上，已将其主板产品换成了微星主板。市场传言，与技嘉在AMD系产品上合作不到一年的神州数码，即将终止其在该系产品上与技嘉的合作。
动刀渠道
“技嘉砍掉我们的理由很老套———窜货！哪家城代没窜过货？”7月14日，张建在电话中怒气难平，对于取消代理资格，技嘉方面对南京明承科技给出的官方说法是窜货和拖欠货款，而砍掉南京联盛电子的理由则更为简单———能力不够。
“单就技嘉主板的销量而言，明承的出货量几乎是金华韬和锐俊的总和，而联盛自打2000年就开始销售技嘉主板，现在才说其能力不够。”张建认为，技嘉方面给出的说法颇为牵强。
张建进一步表示，在经历了今年4月的全国取消返点、6月的AMD系主板塞货等一系列事件之后，技嘉渠道的信心已大为受挫。“4月-6月生意本来就淡，现在又被上游严酷压榨，即便技嘉不动刀，渠道为了生存大多也会穷则思变。”张建说。
据介绍，实际上，目前与技嘉矛盾激化的多为其AMD系产品代理商。技嘉今年6月份的AMD　Socket754主板塞货，令渠道怨恨颇多，特别是在全盘清货的情况下，经销商利润根本无法保证。
天津瑞腾相关人士也向记者证实，自2004年实施渠道扁平化以来，技嘉在全国城市多采用英特尔系和AMD系产品分线的方式来发展代理，比如在天津，其英特尔系的城代是天津华蓝，而AMD系的城代则是天津瑞腾。
“瑞腾不做后，技嘉强塞的AMD　Socket754主板会转给华蓝，少说也得数百片，就算能不砸手里，顺利甩货，直接损失也要数万，而销售、物流、库存等间接损失更多。”该人士说。
“AMD的AM2　CPU第二季度就全面上市了，相比之前的Socket754规格，该CPU价格更低、技术更新，快速淘汰掉Socket754产品是必然的。”张建表示，由于技嘉市场预估出错，目前技嘉Socket754的主板全国尚有近3万片，这还不包括渠道内的库存，暑期内必须全部出清，否则过些日子，这批主板半价都没有人要了。
“技嘉现在有些乱，已不太适合继续合作。”神州数码某内部人士对记者表示，技嘉对代理的调整，势必造成其当地主板销售状况的动荡，刚被塞货事件搞得库存异常，又面临如此激烈调整，渠道很难稳固信心，“预计接下来还会有人跟技嘉分道扬镳”。
去年8月，神州数码才成为技嘉两款AMD系主板的独家代理。据某技嘉资深渠道伙伴透露，技嘉6月份的塞货行为，已遭遇多个区域渠道强力反抗，从6月初开始，其华北、华东数十家城代已经停止提货，其他一些区域代理则是采取少提货、拖付款的方式，与技嘉僵持，开始提货销售的只是少数区域代理。
技嘉利润短板
“这属于正常变动。”对于近期的渠道调整，技嘉渠道事业部相关人士认为，目前平均利润降低，加之众多城代无序竞争使价格体系较为混乱，进行渠道缩减，一方面可给剩下的代理施加压力；另一方面也可使市场绝对量提升，从而增加后续的销售额和利润总数。
他以南京为例指出，锐俊在江苏省的分销能力最强，而金华韬则是南京老牌的渠道装机商，两者结合已可较好地覆盖市场并实现互补。
对于渠道塞货问题，华硕主板相关市场经理表示，通常主板厂商都会紧密跟踪CPU厂商的ROADMAP(产品路线图)，并根据市场需求备货备料，避免出现产品大量积压是工作重点。
而上述神州数码人士则认为，在问题面前，除了调整渠道、处罚渠道等转嫁行为，技嘉自身必须有所检讨。毕竟，渠道要生存，发现不对当然会调整队列。
事实上，据了解，继2006年第一季度利润出现下滑之后，技嘉今年第二季度的财报预测同样也不容乐观。据有关人士分析，技嘉在取消渠道返点、强行塞货等动作背后，实际上也是在往渠道身上转嫁风险，把渠道变相当成自身开源的重点，以期待今年第二季度账面能好看些。
不过，由于AMD对其AM2的新品宣传已启动，市场对英特尔和AMD在今年7月下旬的CPU集中降价有巨大期待，近期DIY市场客户多持币观望，从而导致技嘉Socket754主板销售异常艰难。
另据知情人士透露，由于缺乏足够的新利润增长点支撑，加上受产业链竞争影响板卡业务利润日渐微薄，技嘉主板自去年底开始已并非是100%由自己在东莞和宁波的工厂制造。
“开始是找台资工厂贴牌生产，由于这些代工厂实力较强，品质尚可接受。但迫于成本控制压力，现在的技嘉主板已有相当部分是来自南方一些非大型工厂。”该人士表示。