财富夫妻的“发家模式”

财富夫妻的“发家模式”
摘要：
时代在变迁、“财富夫妻”的发家模式也在不断的变异，从80年代初的苦打苦拼、90年代早期多元化扩张、到90年代中后期的“海归＋精英”黄金模式，无处不体现着社会的进步和经济的发展。 “夫妻店”创业者非常了解自己和对方，他们之间互相需要并且相互补
时代在变迁、“财富夫妻”的发家模式也在不断的变异，
从80年代初的苦打苦拼、90年代早期多元化扩张、到90年代中后期的
“海归＋精英”黄金模式，无处不体现着社会的进步和经济的发展。
“夫妻店”创业者非常了解自己和对方，他们之间互相需要并且
相互补充，比如男性更有创业的能力，女性却具有优良资源；或者男
性是技术型，女性却是懂得融资和调控型，正是这种事业上的“一拍
即合”令他们走到了一起并成就了他们成为众人所羡慕的“财富夫妻”
……
上个世纪80年代初：
苦打苦拼型
代表人物：廖长光、何永智
廖长光、何永智夫妇已有50多岁，重庆人。1982年以卖房所得的
3000元，租了一家16平方米的店面开始了其餐饮事业的第一步。
这类财富夫妻靠小本经营起步，成长、成熟期长，走的是勤劳＋
经营头脑＋资金的路子。
何永智在家中排行老七，人称“七妹”，原来在重庆的六一儿童
鞋厂担任设计师。丈夫廖长光是一名电工，两人的家境都不好。
谈恋爱的时候，两人就为结婚的房子而犯愁。为了赚钱，何永智
每天编织“海富绒大衣”，廖长光拿到集市上去卖。就这样，两人攒
了几百元钱，买来了一处简陋的私房作为洞房。转眼夫妻俩结婚3年
了。一天，廖长光对妻子说：“你知道吗，我们住的房子，现在可以
卖到3000元钱。”3000元在当时对他俩来说，是一笔天文数字。何永
智想，拿这钱做小生意，不是一举两得吗？于是，夫妇俩把房子卖了，
用仅有的3000元钱买了重庆八一路“好吃街”上一家16平方米的临街
店面，做起了小生意。女主人将小店取名为“小天鹅”。当时只有3
张桌子、3口锅和3个打工仔。由于在口味和服务上下功夫，“小天鹅”
的生意十分红火。
1990年，夫妇俩在成都郊外租了间2000平方米的房屋，投资180
万元，开设了重庆市以外的首家分店。为适应市场需要，何永智还专
门聘请一位赴法留学3年的工程师，将3层楼分别装饰成欧式风情、南
亚风情和民族风情，命名为“重庆小天鹅火锅大酒店”。同时推出了
“歌舞伴餐”的新招，尝试把艺术、文化注入到餐饮中。
1992年，天津人景文汉途经四川绵阳“小天鹅”，看到小天鹅火
锅店歌舞伴餐饮的热闹场面，意欲与“小天鹅”合作。那时，何永智
夫妇已拥有上千万资产，十余家企业，正在琢磨着如何将重庆“小天
鹅”低成本扩张，于是决定由“小天鹅”出人员、技术、品牌，景文
汉投资金，共同办店。双方一拍即合，1994年6月8日，天津加盟店正
式开业，仅仅用了8个月便收回全部投资。在人们还不知道特许为何
物的时候，何永智却成了中国最早应用特许经营模式，进行品牌扩张
经营的人。
运用这种经营模式，何永智以平均每月一家的速度开办“小天鹅”
火锅加盟连锁店，向全国各大城市推进，先后在北京、上海、广州等
地开设了分店或加盟店。
1995年，“小天鹅”先后飞越重洋，到美国的西雅图等城市落户，
成为拥有100多家企业、涉及多种行业的跨国集团。
上个世纪90年代早期：
多元扩张跨区经营型
代表人物：刘志强、翟美卿
这类财富夫妻在分工上多是“男主外女主内”的翻版。在他们的
“发家史”中，准确的市场判断和社会资源是缺一不可的。而市场头
脑是不可仿效的，跟风者很难做到第一。
刘志强、翟美卿夫妇于1990年在深圳宝安开办了第一家家具店，
起名“金海马”。5年后，金海马的门店已经遍布几十个大中城市。
从家具业起家的夫妇俩，2000年之前一直固守在其赖以发家的家居连
锁经营领域，2000年后，香江集团突然开始了多元化横向扩张的进程，
其扩张之快令人咋舌。这一年，正是翟美卿放下生意，赴美国Tulane
大学学习EM-BA后学成归来的一年。
熟识刘志强、翟美卿夫妇俩的商业人士，对香江集团在扩张过程
中所表现出来的对市场的准确判断能力和笼络社会资源的能力都颇为
称道。最初做家具市场，他们运用仓储式连锁经营的模式，将金海马
发展成目前国内最大的家居产品代理商和经销商。2000年香江集团开
始涉足房地产领域，采取高起点、高投入的竞争策略，定位高档住宅
产业，先与专业房地产公司合作开发广州星河湾，积累经验后自行开
发番禺锦绣香江等项目，一举成为华南地区知名的地产开发商。随后，
香江集团凭借其在家居流通和房地产领域积累的丰富经验和雄厚的资
金与社会资源，切入商贸领域，几年里，在多个交通枢纽重地兴建了
近10个以商贸批发为主的大型市场，成为全国最大的商贸批发网络和
物流中心平台之一。
到2002年，香江集团已横跨家居、房地产和金融三大行业。2004
年还成立了一家投资公司、一家担保公司和一家期货公司。十几年隐
秘的发家史，夫妇俩形成了明确的分工，刘志强担任集团董事长，主
要负责各种社会资源的维护和新业务的拓展，公司管理主要由翟美卿
负责。
同一时期创业的白燕川夫妇上个世纪80年代南下广东淘金，90年
代初回川创办天友集团。1995年，白在中尼边界找到了一条“丝绸之
路”，通过尼泊尔将其丝绸产品销往南亚，当年完成400万美元贸易
额。在发展外贸的同时，他们还通过租赁四川遂宁市丝绢厂等6家国
企，实施低成本扩张，2000年开始成为四川最大的丝绸生产、出口企
业。
上个世纪90年代中后期：
“海归＋精英”黄金模式
代表人物：潘石屹、张欣
上个世纪90年代中后期创业夫妻的典型代表为李国庆和俞渝、潘
石屹和张欣、杨澜和吴征。
出生于甘肃天水的潘石屹与留学英国剑桥的妻子张欣1995年创办
了“北京红石实业”，这是后来名噪一时“SOHO中国”的前身，凭借
张欣国外留学背景及与国际接轨的理念，加之潘石屹善于活动的特长，
2003年，两人北京“建外SOHO”项目销售额达到33.2亿元。
和潘石屹一起做现代城之初，张欣对房地产还一无所知，没一点
概念和感觉。但是，仅仅三年，现代城不仅建成了，而且还成为京城
极具特色的明星楼盘，精装修、空中四合院、居家办公SOHO等概念由
他们率先提出；无理由退房不仅仅是炒作。听说过吗？天没亮排队买
房，公司劝客户第二天再来，硬是没人有去意。销售员只好权当服务
小姐，把一杯杯咖啡端到客户手里。
有理由怀疑这一切不全是潘石屹的伎俩，他是来自西北的农民，
说不定他能想到送袄、送被，充其量是送茶，但一定不会是咖啡。“
没有我，现代城肯定不是今天这样子。”张欣似乎当仁不让。
特别不同的是，张欣首次把民居建筑当作艺术品来经营，现代城
之后，北京街头的房子开始大胆地使用颜色，环路边上，随处可见一
栋栋桔红、明黄、翠绿的民居，虽然是以旧刷新，奥委会的官员也多
少能感受到一些北京城的亮丽。
比起潘张二人结合的神话，“当当”网络书店联合总裁李国庆和
俞渝也毫不逊色。这对传统图书出版商和华尔街投资顾问的成功组合，
不仅体现在事业上，还造就了一场幸福婚姻。事业与情感的双重结合
为他们带来成功。李国庆在公开场合非常乐于承认，无论在“当当”
还是在家里，俞渝同样不可替代。
李国庆毕业于北京大学，在国内出版领域摸爬滚打了10年。俞渝
出生在重庆，毕业于北京外国语学院英语专业，1992年在纽约大学工
商管理学院金融及国际商务MBA毕业后，她在华尔街主要从事企业并
购，其服务的领域涉及高新材料、钢铁企业、工程机械、石油、汽车、
银行等。通过收购以及兼并整合后出售企业，俞渝为客户创造的利润
已累计超过一亿美元。
1996年，俞渝和李国庆邂逅，3个月后在纽约结婚并加入李国庆
创办的科文公司，开始为共同的事业做准备，同年11月，美国IDG集
团、卢森堡剑桥集团、日本软库和中国科文公司共同投资创办“当当
网上书店”。夫妻俩一唱一和，各自发挥所长，相互补充，在公司里
李国庆负责市场、技术、采编、运营；俞渝掌管财务、人力资源和网
站的战略发展以及其他网上的一些战略联盟等。
美丽、聪慧、运气、财富……才三十几岁，杨澜已经实现了许多
人一生都没法实现的梦想。作为她的夫婿，吴征显得低调得多，似乎
把一切“出风头”的事情都让给了杨澜。从收购良记、入主新浪，到
牵手四通，阳光媒体越做越红火，他们俩的夫妻档也越发默契了。
出道至今，杨澜的故事，似乎就是一个现代版的成功神话。从刚
出校门的大学生到央视最火的节目的主持人，从凤凰卫视的当家花旦
到阳光文化主席，幸运的杨澜拥有了成功者所拥有的一切，连她自己
都说：“我觉得不可能再做任何比现在更好的选择。”
毫无疑问，杨澜从“电视主持人”到“媒体企业人”转型，是当
她碰上了一个人之后———吴征。在杨澜的散文集《凭海临风》一书
中，把吴征称为“一直在等的人”。在媒体面前，杨澜也曾几次表示，
“老公是我最交心的朋友”。
(杨纯)