神马文学网udn个人理财 - 理财话题 - 威尔许致胜之道 - 威尔许答客问╱创业不想花钱 风险更大
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 07:42:06
·联合理财网 2009/08/03 
【经济日报╱威尔许╱编译游宜桦】 在这个紧张的时代，任务变动速度超快，要求愈趋复杂，而且一直在变，永远做不完。科技是一大因素。不管是好是坏，黑莓机、手机与笔记计算机，让我们无所遁形。全球经济结构下，生意24小时持续进行。我们比以前更需要一套导引决策的法则。
据我个人经验，《10-10-10》法则有系统考量一项决定十分钟、十个月与十年后的结果，正好切中职场核心基本挑战。不管是企业家要决定在那里制造新产品，或工程师选择方案小组成员，或经理人考虑在地球另一边新设分公司，每个决定都得有所取舍，都必须考量不同时间结构中可能的结果。在这种关键时刻，10-10-10法则促使你首先找出个人最看重的价值与目标，然后搜集数据，测试各种假设，找出各种选项，探索可能的后果，让你创造出自己的人生。
我举创业一族琼安为例。她初进职场时的任务是老师，后来攻得社会任务学位，最近决定放胆创业。她开端以家庭治疗师四处自我推销，初期客户包含朋友、旧同事与昔日学生的家人。但不久以后，她发现如果她想缴健保费、房贷本息与家庭其他开销，收入必须更稳定。她花了好几星期，拜会当地医师与保险业者，希望他们为她介绍病人。有些人确实帮她引介，但数量根本不够。
琼安烦恼之余，打电话给以前学校校长兼好友路易丝，她感叹：「我知道创业维艰，但我可能连第一年都撑不过。」
路易丝回答：「外子维恩当初创业三次才成功，最近才靠eBay的网络商店开端获利。你必须继续尝试。我的意思是，每件事都试一下。你可以到网络上试试看，未来商机都在网络。」
琼安突然感到踌躇不前。事实上，她想过要架设个人小站点，但本能告诉她不要花太多钱，只要粘贴名字与联络数据就够了。琼安告诉我：「我没有太多预算可以动用，而且我也一直认为：谁会在网络上找精神医师？」路易丝的话促使琼安通过日常生活常用的10-10-10法则，重新视图自己的假设。她认为自己的问题是财务问题。她想知道：「我该在网络上投入多少钱自我行销？」
为了彻底运行10-10-10法则，琼安知道当务之急是找出确实的数据。
她没有花太多时间。在网络稍事搜索后，她发现各类治疗师都在网络上自我行销，不但详细行出个人专业与专攻疗法，还附上病人的部落格、图象文件、照片与播客（podcast）。琼安看过信息交流板与网络论坛后，终于知道潜在客户确实会利用这种站点查找治疗师。
不久前琼安和我谈话时说：「我很不喜欢冒险，但现在我既然要唱独脚戏，我必须习惯承担风险；必须找出管理风险的方法。10-10-10法则告诉我，从生意的观点来看，不想花钱风险反而更大。」最后琼安投资5,000美元设计个人站点，甚至去上站点管理课程。新作法为她带来极大乐趣，也创造极多成果，两年后的今天，她正考虑成立订户专属电子报，扩大数位事业版图。
客户数量现在足够让琼安的新事业暂时撑住，但她不打算缩小网络版图。创业家绝对不能松懈，必须随时自我鞭策，利用各种可用工具提升业绩，而且不只是为了今天，也要为未来打算。
老实说，任务上的决定常常可以拆开来，从价值观、偏见、需要与畏惧等角度加以视图，逐一分析，适度考虑，合理解决。就这方面来看，任务决定和我们私人关系中遭遇的问题没有两样。我们做的决定当下或未来都会产生后果。我们必须坦率、勇敢面对后果，才能决定我们想过什么生活。
（本文节录自苏西．威尔许（Suzy Welch）的《10-10-10法则》一书，苏西是奇异公司前董事长威尔许（Jack Welch)之妻，曾任哈佛商业评论总编辑）
（如有疑问想请威尔许夫妇解惑，意见请寄到welch.edn@udngroup.com，联合报系会代为转达。）
【2009/08/03 经济日报】