WAP先赚点击率 免费法则无法回避

作者：陈晓林出处：通信产业报
[ 2005-08-15 10:24 ]
摘要：免费WAP门户们的“点击率”却突飞猛进。“我们感觉今天的免费WAP门户非常像6年前的互联网，潜力很大。”邦邦网CEO黄志敏表示，而邦邦网就是这一“免费门户”的典型代表。
今年还不到20岁的阿力被公认为“前卫人士”。他每天通过手机上网聊天，看新闻，拍下自认精彩的照片发到手机博客上去，甚至于凌晨12点躺在床上，还要登陆WAP社区“顶”帖子。“手机就是我的PC。”他经常这样说。
有分析报告显示，目前在18-23岁这一年龄段已经有越来越多象阿力这样的年轻人，喜欢登陆移动互联网，而不是因特网。而其中，更以免费的WAP门户更受青睐。
当前，在一移动互联网的内容建设上，有两种不同的模式：运营商自建门户及独立于SP模式之外的免费WAP门户。而当移动梦网、Uni旗下的SP越来越感觉“时事艰难”之际，免费WAP门户们的“点击率”却突飞猛进。“我们感觉今天的免费WAP门户非常像6年前的互联网，潜力很大。”邦邦网CEO黄志敏表示，而邦邦网就是这一“免费门户”的典型代表。
收费？免费？运营商的困惑
从某种意义上讲，正是运营商的主导和推动，完善了无线互联网的产业价值链。一段时间来，无线互联网作为一个潜力巨大的产业得到海外资本市场的认可，市场一夜间涌现出了几千家SP。但问题也随之出现，不规范的SP运作，不成熟的运营商管理规范，都使这一市场几乎在一夜之间辉煌不在。
如果说运营商自建门户下的SP们是被运营商“抱大”的话，那么今天运营商们显然在思考如何转变这一模式了，中移动的分层制度的维新也正是在这样一种背景下出炉的。而同时，移动运营商们也正密切关注免费WAP的运作模式。“我们就是给用户提供一个平台，用户在此之上浏览新闻、下载图片铃声、聊天等，都是免费的，而运营商只需要收取流量费即可，无须承担管理、分成等方方面面问题。这对用户和运营商来说是双赢。”黄志敏显然十分推崇这一模式。
事实上，在一些地方运营商眼中，这一免费门户显然是粘合手机包月上网用户的最好办法。黄志敏给记者讲了一个笑话，有一次，某地运营商负责人打电话过来责问邦邦网为何私自给用户发WAP PUSH广告，黄表示不知情。经过了解双方才清楚，原来是运营商的一位业务人员为吸引用户竟直接就“越俎代庖”推广邦邦网了。
但运营商高层显然还有犹豫，免费的WAP门户会势必将冲击现有梦网SP的收入模式，但它又确实会为运营商带来可观的流量收入，“我们认为收费和免费将是长期并存的两种模式，不会相互取代”黄志敏表示。
克隆互联网
有专家指出，互联网经济本身就是注意力经济。只有当用户发展到一定规模，才能产生一种聚合效应，才能有联网游戏与互动社区。而在移动互联领域，同样遵循这样一个规律：谁圈的地多，谁就有可能成为赢家。
黄志敏认为，类似邦邦这样的WAP站点，是在“移动梦网”外开辟的空间。因为运营商有运营商的渠道，网站有网站的渠道。至于究竟选择何种渠道，是由用户自己来决定，“不可能全国人民只上一个网”。
“这一情况就非常类似于有线互联。在互联网早期，最早的网站是中国电信建立的各地信息港，培养了用户的使用习惯。但今天中国互联网的繁荣局面却是商业网站提供内容和运营商提供接入的合作成果。因此，移动梦网是培养用户使用WAP的捷径。而一旦用户形成了使用习惯，就必然需要多方面的内容，需要由多个内容提供商提供产品。”黄志敏表示。事实上，从产品的设计上来看， 免费WAP门户提供的业务有一部分同“互联网”时代十分相近，新闻—聊天—社区—游戏—博客，这一发展轨迹完全可以复制到因特网上去。
自1998年搜狐门户出现之后，封闭的赢海威时代就一去不复返。如今，移动梦网们的竞争者们也出现了。
动词SP
但由于对用户免费，邦邦网们的赢利模式就很值得研究。无论黄志敏承认与否，在引入有线互联网优势的同时，“前期需要大量输血”的冒险模式同样被引入到移动互联网。但黄志敏认为，免费WAP门户是着眼于未来，而且他同时指出，移动互联网毕竟不能完全等同于有线互联网。
“移动性有它的特点。”黄志敏认为。“我们业务最根本的出发点就是满足用户需求，不可能完全照搬有线互联网的业务。”
事实上，同PC比较起来手机要更私人化和个性化，而在如今的崇尚“秀”自己的社会文化体系下，年轻人显然对手机要更钟情。“手机下的业务，就是为让用户移动到任何位置，都可以自由操纵。”黄志敏表示，“另外，与现今用户经常接受普天盖地的被动信息不同，通过手机用户可以更主动的支配时间，充分利用零碎时间，提高生活质量。”
以广告为例，手机广告与传统广告相比，定向性更强。据记者了解的情况，一般说来，一名用户通过手机登陆WAP门户，SP基本就可以了解该用户的手机信息及消费习惯，相应的会播放更适合他的手机广告。
可见，更灵活、提供更符合移动性的业务显然是邦邦网们统一的特点，而对这些“动词SP”来说，未来的前景依然无法预判。“今年我们仍以拓展用户为主，而明年我们将会考虑如何将用户转化为收入的问题了。”黄志敏说出一个共同的未来计划。
个案解析：邦邦网的成长宣言　我们的对手是盛大、腾讯
在国内众多的WAP门户中，邦邦网是一个典型。它的创建者兼CEO黄志敏有着袭承互联网的独特气质。黄1996年便进入互联网行业，1999年作为网易创业者之一，先后主管销售、市场和网站，监制网易门户，并成功建立和推广中国最大的虚拟社区--网易虚拟社区；第二年，黄成为3721公司的创始人，任副总裁。
从某种程度上说，“互联网”上绵延不断的发展模式，黄志敏都经历了。如今，他执著的认为，手机上网--“移动互联网”应该更具发展前景。
从黄志敏为邦邦网设计的产品定位来看，黄志敏已经自觉不自觉的将当年“互联网”的成功模式引入手机平台：门户、IM(即时通讯)、网络游戏，这些红及一时的产品出现在手机上的时，让人即熟悉，又陌生。“我们有很好的前辈可以学习。”黄志敏笑着说。
同其他WAP门户一样，黄志敏也认为自己在做的是为未来拼搏的事业，但略有不同的，黄不认为目前与邦邦同质竞争的对手是真正的对手，“我一直认为我们未来的对手就是盛大、网易、腾讯这些已经在网络传播层面走在前列的企业，谁能做到最后，谁就能挖到金矿。”
作为一家成立还不到三年的企业，邦邦网能在当前存在太多变数的SP市场中胜出么？“我们更专注。”黄志敏看着记者的眼睛说。