招生人员的 12 个经典差异1

[ 阅读提示 ] 同样在努力，都是做招生，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！

1 ：自我认知

　　业绩不好的招生人员：很少想到如何去说服和如何才能说服了学员，认为做招生的成绩是学校的好坏和学员的选择，认为学员和家长该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的招生人员：骨子里就深信自己做业绩就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的学校，只有天天推广学校的招生人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服学员。

2 ：休闲

　　业绩不好的招生人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

　　优秀的招生人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的数据明信片或者给目标介绍自己的职业和学校。对一个好的招生人员来说，很多地方都是他们招生战斗的地方！

3 ：交际圈子（思想）

　　业绩不好的招生人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的招生人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个学员可能不会报名学习”的思维，做出来的是也就是学员的原因或者学校有（没）关等外界因素造成的招生不成功的模式。大家每天谈论着我们的课程还是有些贵，交流着怎么让学校做的更完美可以满足所有学员不同的需求、交流着学校的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4 ：学习

　　业绩不好的招生人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

　　优秀的招生人员：学别人的好的招生思路和与招生相关的其它的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习。

5 ：时间管理

　　业绩不好的招生人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是学员的好老师么？业绩不好的招生人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的招生人员的思维。

　　优秀的招生人员：一个人无论以何种方式做招生，也无论招生业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的招生人员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的招生人员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的招生人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6 ：在公司的归属感

　　业绩不好的招生人员：是颗螺丝钉。总是在学校的业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在学校没有地位 , 缺少安全感，不愿意和做的好一点的招生人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的招生人员来说，在一个著名的学校业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管 , 那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

　　优秀的招生人员：团体的领导者通常都是优秀的招生人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的招生人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马 , 培养新人 , 以便随时可以把你替换掉。

7 ：用知识自己及对待财富

　　业绩不好的招生人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做 10 万的业绩，结果当他做到 5 万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的招生人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的招生人员最津津乐道的就是我获得了几个学员信息，家长说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些学员还没有找你报名。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“ 0 ”。这样的希望真的很渺茫。

　　优秀的招生人员：优秀的招生人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的招生人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的招生人员津津乐道的是今天自己又让一个学员报名了，从客户这个过程中学到了什么。从学员和家长那边是否得到资源。他说的最少的就是自己今天报名的业绩是多少！

8 ：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情

　　业绩不好的招生人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

　　优秀的招生人员 : “燕雀安知鸿鹄之志 ? ”“王侯将相 , 宁有种乎 ? ”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱 ! 激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力 , 也才有了解决问题的魄力和方法。

9 ：自信

　　业绩不好的招生人员：业绩不好的销售招生人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的招生人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

　　优秀的招生人员：同样做营销的保险业鉅子原一平晚上在公园睡觉。白天还是和其它的销售人员一样照样的去卖保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10 ：习惯

　　业绩不好的招生人员：有个故事，一个富人送给另一个穷人一头牛。这个穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。这个人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。他又把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

　　优秀的招生人员：优秀的招生人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11 ：上网

　　业绩不好的招生人员：业绩不好的招生人员聊天，一是业绩不好的招生人员时间多，二是业绩不好的招生人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的招生人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理 !

　　优秀的招生人员：上网找机会，发帖子，网上咨询。优秀的招生人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的学生资源和信息，把便利运用到自己的业务中来。

12 ：消费花钱

　　业绩不好的招生人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。