高通再签厦门凌拓看好中国CDMA市场

http://www.sina.com.cn  2009年02月11日 04:02  第一财经日报

　　孙琎

　　中国正成为全球CDMA重要市场。

　　近三个月来，美国高通已与深圳特灵通、天宇朗通等中国手机厂商陆续达成CDMA2000的专利授权，中国CDMA终端生产商阵营正不断扩大。昨日，高通再次宣布，已与中国厦门凌拓达成CDMA2000协议，专利权使用费按照高通公司的全球标准费率计算。

　　高通曾在财务会议上预测，由于2G到3G的持续转移，到2012年公司将拥有16亿用户。2008年到2012年，亚太地区的业绩增长会高于预期。

　　与此同时，随着CDMA手机市场的触底反弹，以及CDMA客户转向3G的CDMA2000业务，中国电信也获得了与中国移动抗衡的筹码。

　　高通方面表示，近期已签署CDMA专利协议的厂商振华、闻泰等，仍延续先前的专利费比例。

　　而CDMA网络运营商中国电信一直希望协调CDMA产业链包括通信设备商和终端手机厂商与高通进行沟通，就CDMA专利费问题争取更低费率，具体签约再由厂商与高通之间达成。目前，中国电信运营着从中国联通收购的CDMA网络，并获CDMA2000的3G牌照，正对此进行大规模投资。

　　中国电信内部人士认为，中国目前是CDMA重要市场，在全球占据重要地位，希望高通能够进一步重视这一市场现状，加强在费率等方面对中国市场的支持。高通方面则不愿对此进行评论。

　　酷派相关负责人认为，在中国电信大规模投资采购的刺激下，今年的CDMA手机规模增长幅度很大，预计各个厂商竞争将很激烈，很多专攻GSM的厂商也开始进入CDMA手机领域。

　　根据天翼终端公司的数据，目前，中邮器材、天音通信、深圳爱施德、普天太力等国内大型手机代理商均已介入CDMA手机销售。天语、多普达、康佳、金立等GSM厂商开始进入CDMA手机领域，并通过其自有渠道销售CDMA手机。有数十款新品计划于一季度上市。

　　市场研究公司赛诺近日发布的统计数据显示，在经历电信重组带来的短暂低迷之后，CDMA手机市场在去年年底逆势反弹。去年12月，CDMA手机当月共售出129万台，同比增幅为33.6%，是自2003年以来CDMA市场单月销量最高值，环比增长率达183%。

　　赛诺分析师认为，CDMA手机市场的增长，反映出中国电信接手CDMA并推出天翼品牌之后CDMA手机恢复增长势头，国内外手机厂商对CDMA的信心日益增强，越来越多的厂商正在加入到CDMA的产业链中。

　　调研机构iSuppli近日预测，全球手机市场在2009年将有5%的下滑，但中国手机市场仍然将继续增长，2009年国内手机市场规模2.4亿，增长率在7%以上。    2009年，手机厂商押宝CDMA2009年2月10日 11:28    通信世界周刊    评论( 0)     作 者：李鹏

    2008年12月22日，中国电信的移动业务品牌“天翼”正式浮出水面，与此同时，承载中国电信移动业务的189号段也正式放号。

    自从2008年电信重组以后，中国电信成功地成为了三大全业务运营商之一，已经拥有了丰富固网资源的中国电信期望能够借助CDMA在移动业务市场有所斩获。中国电信一方面全面优化网络质量，积极宣传CDMA所支持的先进服务；另一方面与产业链上下游公司密切合作，积极推动产业链的发展。

    CDMA市场前景看好

    中国电信总经理王晓初在2008年11月举行的中国电信2009年度工作会议上指出，今后3年，中国电信全业务发展的主要目标是要全面落实差异化的移动发展策略。具体到2009年，中国电信的重点是天翼品牌，全面展示天翼品牌面向中高端的市场定位，加快网络建设，构建具有差异化优势的移动网络。为此，中国电信计划未来3年陆续投入800亿元。

    中国电信的态度更加坚定了CDMA产业链的信心，CDMA市场逐渐膨胀。从终端方面来看，目前加入到CDMA终端领域的厂商较以前有了明显增加，并且CDMA终端市场的产值已经快速增加。据宇龙酷派的数据显示，2008年12月份CDMA终端出货量已经超过了历史最高点，而这样的趋势在2009年还将继续。

    工业和信息化部电信研究院近日发布的研究报告也证实了这一点，报告预测，中国CDMA用户在未来几年将保持较快的增长速度，2008～2012年的年复合增长率高达30.6%。到2012年，中国移动用户总数将达到8.29亿户，其中CDMA累计用户数将超过1.6亿户，CDMA用户数占总移动用户数的比重将从2007年的7.7%上升到19.3%。进入3G时代后，EV-DO用户增长迅速超过CDMA的总体增长水平，在2012年EV-DO用户数占我国3G用户总数的比重将达到41.1%。

    终端厂商加强CDMA战略

    也许是早已预料到了这样美好的市场前景，就在中国电信189放号后的第二天，宇龙酷派和天宇朗通异口同声地向业界表达了在2009年押宝CDMA的决心。同期，海信通信也针对CDMA作出了战略重组，LG电子也表示2009年25%左右的上市手机是CDMA手机。

    宇龙酷派：乐观对待2009年CDMA市场

    宇龙酷派常务副总裁李旺对记者说：“虽然在电信重组前后一段时间内，CDMA业务发展受阻，几乎停滞，但是宇龙酷派准确地把握了市场趋势，预计在6～8个月内CDMA将重新焕发活力，因此宇龙酷派在此期间做了大量的准备，顶住了CDMA萧条期的压力。果然，2008年9～12月，宇龙酷派在CDMA市场创造了最高的产值。”

    对于2009年的手机市场形势，李旺认为，目前GSM手机市场已经出现了下滑的趋势，而CDMA已经成熟，并且中国电信在电信重组后率先发力，其网络覆盖、市场营销、售后服务等环节的水平明显提升，因此将会有更多的手机厂商参与其中，而宇龙酷派通过充分的准备，对2009年CDMA市场持乐观的态度，并将努力维持在市场中应有的地位。

    天宇朗通：将推出20款CDMA手机

    国产手机新贵天宇朗通也于12月23日携手高通，高调宣布转身CDMA市场。天宇朗通董事长荣秀丽明确指出：“天宇朗通2009年的核心在高通。”这意味着天宇朗通在2009年将通过加强与高通的合作，将产品线重点布局到CDMA市场。

    据了解，2008年天宇朗通的手机销量超过了3000万台，而大多数都为GSM手机，在GSM市场表现优异的天宇朗通此次的战略转变可谓是一次“危险”的转身，而这样大胆的决定正是来自中国电信CDMA战略给终端厂商带来的信心。目前，天宇朗通已经成立了专门的CDMA研发团队，其研发人员占到了公司研发人员的7成。荣秀丽说：“我们的目标就是要为用户提供和GSM一样有价格优势、功能一样全面、外观一样时尚、品质一样有保证的CDMA手机产品。天宇朗通将在2009年推出20余款CDMA产品，第一批十几款产品将在2009年第二季度全面上市。”

    海信通信：为CDMA调整市场战略

    作为CDMA终端领域的老牌厂商，海信通信早在2001年就参与了CDMA手机的研发，可以说CDMA和海信通信很有渊源。在中国电信189放号前夕，海信通信也对市场战略做出了调整：2009年将以CDMA为核心，GSM为战略布局，紧跟3G技术。海信通信副总经理倪国涛表示：“未来2～3年内，中国电信CDMA业务的‘天翼’计划已经把中高端客户当作未来工作的重中之重，且中国电信2009年集采手机目标是5500万部，并将逐步加大中高端手机比例。2009年，海信通信将开发有特色的中高端手机系列，摒弃传统机海战术，其中，海信手机产品线的80%将全部是CDMA手机。海信的目标是在CDMA高端产品中占有10%的市场份额，冲击15%。”

    在去年举行的“2008中国CDMA产业发展论坛”上，中国电信副总经理杨小伟曾经表示，中国电信的CDMA终端运营将采取集采和社会化渠道并重的策略，并定位中高端，2009年将集采5500万部手机。同时他表示，中国电信将在未来3年发展1亿户CDMA用户。尽管当时有少数人对中国电信的目标表示怀疑，但中国电信正用实际行动坚定终端厂商的信心。有业内人士认为，对于终端厂商来说，特别是国产手机厂商，更应该把握中国电信运营CDMA带来的机遇，及时加入到CDMA产业中来，在分得一杯羹的同时，也为CDMA在中国的蓬勃发展做出贡献。
   

搭上2009中国电信CDMA手机发展的快车

发布: 2009-2-26 09:53 | 编缉: 传奇 | 来源: 《世界企业家》

　　《世界企业家》讯：在2月13日中国电信移动终端产业高层论坛上，中国电信党组书记尚冰宣布了两则好消息：一是中国电信将加大对中高端机型的投入，包括EVDO(CDMA2000演进的一条路径)高端产品;二是中国电信2009年目标销售5000万部CDMA手机，计划净增3500万用户，力争3年内达到1亿用户。

　　中国电信天翼电信终端有限公司副总经理马道杰认为，无线宽带是未来的产业发展趋势，同时他看好数据卡在3G时代的应用。中国电信2009年将集中采购5000万部CDMA终端，其中约有800万部手机配有无线数据卡。据悉，中国电信对外推广的CDMA上网卡产品，是实现了“C+W”功能的CDMA1XEVDO宽带上网卡，即支持3G速率的数据上网卡，上网速率可达到3.1Mbit/s。

　　在完善产品之后，加大CDMA终端社会化采购及销售的开放力度，为全国代理商、省级代理商制定补贴政策及深度定制政策，成为中国电信争夺市场的下一步棋。马道杰向记者表示，为进一步拓展中国电信手机销售的社会渠道，目前中国电信正通过各种途径鼓励中邮器材、普天太力、天音通信、深圳爱施德等国包商进行CDMA终端的代理销售工作，并尽快与国美、苏宁等3C卖场以及迪信通等专业手机卖场达成合作。

　　马道杰称，中国电信将通过“冷热交替”法推动CDMA终端社会化销售。具体来说，就是把销售量大的受市场欢迎的产品，让渠道商和厂商去销售，而那些终端厂商和销售商不愿意生产、销售的产品，由中国电信集采和销售。

　　急需差异化终端产品

　　不过，中国电信2009年要想实现销售5000万部CDMA手机、净增3500万用户的目标着实具有一定的难度。首先要解决的便是C网目前一直面临的终端匮乏的问题。这种现状表现为：一方面终端种类和数量远少于GSM手机;另一方面，CDMA终端尤其是中高端手机市场缺少国际巨头的积极参与，缺少对用户有吸引力的明星机型。

　　赛诺市场研究公司副总经理邓奎斌认为，在产品方面，CDMA市场和GSM市场相比尚有一定的差距。通过CDMA和GSM高端市场畅销机型对比后发现，CDMA高端市场缺少智能手机和高像素拍照手机，而在GSM高端市场则可以见到大量上述产品。“随着3G时代的到来，主打互联网应用的高清大屏智能手机，将给用户带来更多的体验。2008年此类产品仅有15款，2009年约有100款产品上市，其中2000元以上的中高端产品将进入快速普及期。”邓奎斌说。

　　“未来CDMA市场的中高端机型需重点提升产品性能，打造差异化的明星产品。

　　”邓奎斌进一步表示，“实际上在3000元以上的高端产品方面，CDMA机型数量和GSM差距不大，关键在于能否整合中国电信的优势业务资源，打造出像iPhone一样的明星产品，从而大幅拉升中国电信业务的增长。”

　　德赛手机副总经理曹长青向记者表示，目前，市场上CDMA机型的同质化较为严重，由于缺少国际大品牌的加入，致使目前中高端机型市场份额偏低，产品结构不够多元化。“中高端机型匮乏是目前CDMA市场发展的一大软肋。”曹长青说。

　　显然中国电信已看到上述短板，中国电信天翼电信终端有限公司副总经理马武在本次论坛上多次提醒与会的手机厂商，要多做中高端机型，少做低端机型。他希望厂商不要在低端机型上“扎堆”，尽可能在中档机型市场做文章，加大中标的可能性。据悉，根据中国电信定制产品的规划，集采的产品有60%为中端手机，10%为高端手机，30%为低端手机。

　　产业链走向深度合作

　　目前来看，中国电信召开此次会议增强了手机企业投入CDMA市场的信心，一些厂商甚至表示前期对CDMA市场预计不足，出现手机销售断货的现象。

　　据记者在会议现场观察，本次参会的终端厂商有100多家，其中设计公司40多家，手机厂商60余家。记者在现场看到，除三星、宇龙酷派等知名厂商参会之外，还出现了润汇、天珑、盛泰、新中邮等中小品牌的身影。“很多从没听说过的品牌都来了，没想到有这么多手机企业看好CDMA手机市场。”一位与会的中国电信省公司经理不禁感叹。“过去由于产业链一些环节的缺失，致使CDMA市场规模不大，手机厂商大多采取观望的态度，现在市场已经向良性的方向发展。”宇龙酷派副总经理李旺向记者表示，“今年宇龙酷派将坚持与运营商深度合作的策略，通过差异化的产品与服务打市场。2009年我们计划推出25款以上CDMA产品，其中EVDO产品占10款以上。”

　　德信公司兼琦基手机公司副总裁饶晓波表示，从日本和韩国运营商手机定制的经验来看，定制手机和电信业务捆绑是一条最佳的路径。举例来说，未来手机可以结合政府和企业相关业务进行深度定制，可以推出警方手机、物流手机、餐馆点菜手机等产品，这将是一个巨大的细分市场。

　　除了终端企业外，渠道分销商也希望能够在未来CDMA产品分销中分得一杯羹。普天太力公司总裁助理高亮表示，国美、苏宁等家电连锁和迪信通、中复电讯等专业连锁作为不能忽略的强势渠道，要成为中国电信争取的合作伙伴。

　　未来在CDMA社会分销模式上，中国电信应组织主流厂家共同开拓市场，在主流卖场建立CDMA专区或专卖店，提升终端覆盖率和影响力，扩大社会销售渠道。中邮器材公司分销二部副总经理范宇认为：“在CDMA市场渠道社会化建设初期，不应该单纯追求社会化零售终端的数量，应该在保证一定覆盖规模的基础上突出重点，有针对性地发展一批核心的零售终端。”“不管中国电信此次战略调整的市场前景如何，从总体上看，中国电信对每家手机厂商都是公平的，各个厂商都有机会从中获益。”天宇朗通副总经理肖朝君说。

　　盘点8款热销CDMA手机

多普达S505

　　多普达S505是一款采用直板全触屏设计的C网手机。该机拥有一块2.8英寸的超大触屏，支持手写，显示效果不错。200万像素的摄像头在该档次的手机中略显落伍，不过拍摄效果尚可。该机的一大亮点在于搭载了Windows Mobile 6.1的操作系统，配以400Mhz的CPU，256MB ROM1+128MB RAM的内存组合，使该机拥有不错的运行速度。

　　编辑点评：

　　多普达S505在外观上和之前深受大家喜爱的多普达的S1基本相同，但在配置上要比S1提高了很多。天翼增值服务的界面和GPS使其功能更加全面，是一款不错的CDMA网络智能手机。

　　多普达S505(行货)

　　[参考价格] 4980元

　　琦基i55c

　　前面为大家介绍的几款手机都是单纯的CDMA网络的手机，但现在紧张忙碌的生活一张手机卡无法满足人们的需要，因此接下来再为大家介绍几款具有CDMA和GSM双网双待功能的双模手机。琦基i55c是一款采用了Windows Mobile 6操作系统的双模手机。该机拥有一块2.8英寸的QVGA分辨率的触摸屏幕，显示效果让人比较满意。200万像素的摄像头拍摄效果尚可。该机搭载了Windows Mobile 6的操作系统，具有不错的扩展性

　　编辑点评：

　　虽然琦基i55c的运行速度多少有些让人失望，但是它同时拥有双模双待功能和智能手机强大扩展能力的表现却是十分诱人的。该机2000出头的价格应该对想要购买双模手机的用户有不小的吸引力。

　　琦基i55c(行货)

　　[参考价格] 2150元

　　酷派D60

　　提起国内生产双模手机的厂商，就不能不提到酷派这个品牌，酷派公司在双模手机领域一直出于领跑地位，酷派D60就是旗下一款不错的产品。酷派D60采用了直板触摸屏设计，屏幕为2.4英寸26万色TFT触摸屏，效果十分不错。背后的200像素摄像头在目前看来十分一般，拍摄效果尚可。

　　编辑点评：

　　酷派D60是一款出色的双模手机产品，该机设计时尚大方，充满活力而又不失稳重。GSM CDMA双网双待，配以全面的娱乐功能，使其在同类产品中拥有很强的竞争力。

　　酷派D60(行货)

　　[参考价格] 3180元

　　酷派N68

　　酷派N68是一款定位高端的商务双模手机。该机采用了大屏直板设计，机身正面仅安排了导航键和接听挂断键，十分简洁。2.8英寸26万色的QVGA分辨率的触摸屏幕，显示效果不错。该机200万像素的摄像头略显落伍，不过拍摄效果还算不错。

　　编辑点评：

　　作为一款高端商务商务双模手机，N68还配备了GPS导航功能。WinCE的操作系统使该机具有不错的扩展性。同时机身自带4GB内存空间，同时还支持最高8GB的MicroSD卡扩展，这极大地方便了用户使用。

　　酷派N68(行货)

　　[参考价格] 5199元
三星F309

　　三星F309是一款CDMA入门级的产品。该机采用直板设计，拥有纤薄的机身，银色与灰色的搭配使其时尚感十足。该机使用了一块1.9英寸，65536色的屏幕，显示效果尚可，130万像素的摄像头，可拍摄最大分辨率为1280×960像素的照片。

　　编辑点评：

　　三星F309是一款中国电信“天翼”定制的产品，在该机屏幕的右上方和导航键中间我们可以明显地看出。内置的天翼菜单，使其能够非常好地享受运营商提供的增值服务。该机的定价不高，比较适合预算不多又打算使用CDMA网络的朋友。

　　三星F309

　　[参考价格] 1430元

　　三星F669

　　三星F669非常时尚的翻盖C网手机。该机拥有纤薄的机身，厚度为15.3毫米。全金属外壳，但整机却只有108克。虽然很薄，但手感非常不错。2.2英寸的屏幕，分辨率为176×220，显示效果一般。机身翻盖上内置了一枚130万像素摄像头，最高可拍摄1280×1024像素照片。

　　编辑点评：

　　三星F669作为三星最新的CDMA网络手机，翻盖的设计简洁大方，金属外壳让使用者显得干练稳重。虽然配置不是很出众，但功能上很实用，基本满足了我们的日常需要。该机十分适合对手机功能要求不高的商务人士选择。

　　三星F669(行货)

　　[参考价格] 1800元

　　LG KX500

　　LG KX500是一款采用直板全触屏设计的CDMA手机。此机是深受大家欢迎的LG KP500“曲奇”手机的CDMA版本。该机拥有一块3.0英寸的触屏，分辨率为240×400，不但显示效果出色，操控感也不错。内置300万像素的摄像头，支持连拍，拍摄效果不错。

　　编辑点评：

　　LG KX500就像它的名字“曲奇”一样让人一见倾心。该机不但拥有超大的屏幕，出色的摄像头，还具有超薄的机身，这点应该会深受女性以及时尚的年轻人喜爱。同时全触屏的设计也给想要购买CDMA手机的朋友提供了新的选择。

　　LG KX500(行货)

　　[参考价格] 2758元

　　三星W699

　　三星W699是一款三星为中国电信定制的旗舰级双模手机。该机延续了自W579以来宽大翻盖设计，不锈钢机身配以镀金表面的设计使该机散发着一股高贵气息。W699内外的两块屏幕分别为2.2英寸和2.6英寸，两屏幕都是26万色支持触摸操作，显示效果十分出色。内置500万像素摄像头支持自动对焦，同时还具有面部识别和防抖功能，拍摄效果在C网手机中独占鳌头。

　　编辑点评：

　　三星W699除了前面强大的配置外，还拥有GPS导航功能，这使得该机的功能更加全面，用户可以更好地体验天翼服务带给您的全新体验。不过该机上市价格过高，经过一次次的调价后，目前的价格还不能被大多数人所接受。

　　三星W699(行货)

　　[参考价格] 7900元

　　总结：

　　以上为大家介绍了八款中国电信的CDMA网手机。这几款手机按网络使用情况可以分为单CDMA网络和CDMA&GSM双模两种。在价位上，有大众能接受的入门机型，也有功能相对完善，配置较高的高端机型，但他们都内置了中国电信“天翼”服务菜单，用户可以充分体验其带给我们的便利。对于预算不充裕，但想体验或者开始使用中国电信CDMA网络的朋友，您可以选择像三星F309，F699这样的机型，而对于高端商务人士或对手机功能配置要求较高的朋友，您可以选择像多普达S505、三星W699这样功能相对全面的机型。总之不管高价还是低价，能满足自己的需求才是最重要的。愿大家通过今天我们的文章，选购到自己喜欢并且适合自己的CDMA手机。(《世界企业家》)
    

《2008-2009年中国CDMA手机市场研究年度报告》简介：

 

　　研究领域：CDMA手机、智能手机、集采CDMA手机、CDMA手机发展模式

　　涉及厂商：三星、华为、LG、中兴、酷派、海信、天语、金立、多普达、康佳、华旗资讯、波导、海尔、中国电信、高通、威睿电通、联通华盛、天翼终端公司等

　　2008年，中国电信运营业重组，中国电信收购中国联通CDMA网络和业务。受重组期间CDMA营销推广陷入真空以及其他营运商抢夺用户等因素影响，用户连续多月出现大规模流失，CDMA手机销售受到严重冲击。但是，业界普遍看好中国电信运营CDMA的前景，产业链迅速激活，多家厂商进入CDMA终端领域并成功中标中国电信第一批手机集采。

　　从品牌结构来看，中兴和华为等国产厂商受电信重组冲击最为严重，下半年市场份额迅速下滑。然而，在中国电信手机集采中国产厂商收获颇丰，中标数量超过70%。受中国电信做大做强CDMA业务的决心以及中高端定位的影响，CDMA终端种类和功能丰富，智能机、电视手机和WiFi手机纷纷涌现。 中国CDMA手机市场竞争分析
　　（一）整体竞争格局
　　　　1、现有厂商间竞争
　　　　2、潜在进入者与替代产品
　　（二）重点厂商竞争策略与SWOT分析
　　　　1、三星
　　　　2、华为
　　　　3、摩托罗拉
　　　　4、LG
　　　　5、中兴   

老牌CDMA厂商表态全力支持渠道社会化

http://www.sina.com.cn  2009年03月12日 19:08  新浪科技

　　新浪科技讯 近日，据中国电信旗下天翼电信终端公司副总经理马道杰透露，将在09年通过各种措施加大CDMA终端采购和销售社会化力度，这个重磅政策的出台和实施将对CDMA产业链产生重大的影响。记者获悉，三星、酷派、中兴等CDMA老牌强势企业正加紧对应的渠道策略布局，意图借势这股“东风”来分切更大的CDMA产业蛋糕。

　　CDMA图谋“复制”GSM市场经验

　　据调查机构发布的数据显示，2008年中国通信市场，运营商市场份额占20%左右，社会化渠道占80%，中国通信市场独特的市场特征，决定了社会渠道在移动通信领域的重大作用。虽然3G市场将会加速运营商对整个手机产业链的主导权和话语权，但社会渠道始终是通信产业发展的重要一部分。

　　根据赛诺公司最近发布的数据，2008年12月份CDMA销量环比增加 183%，而1月份CDMA销量的增长势头进一步增强，在整个通信行业销售下滑的同时，CDMA逆势而上，说明CDMA产业具有很强的市场生命力和市场竞争力。而据中电信统计， 2008年12月，由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少，CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是说，中电信接手C网仅两个多月，社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。

　　三电咨询资深分析师郑恒表示，中电信在09年加大CDMA终端采购和销售社会化的力度，这是非常具有前瞻性的策略，CDMA终端采购和销售社会化可以迅速放大CDMA市场这块蛋糕，使得CDMA产业在短时间内能够繁荣起来，从而让更多的厂家、代理商及零售商等产业链厂家都分享这块蛋糕，以推动CDMA产业的市场化的进程，进一步完善产业链，增强产业链的竞争力。

　　酷派最早“试水”CDMA销售社会化

　　CDMA终端采购和销售社会化的推广，对手机企业将会产生重大影响。宇龙酷派常务副总裁李旺表示，酷派不仅关注运营商的具体运营模式的调整，更关注整个CDMA蛋糕的增大。中电信通过加大CDMA终端采购和销售社会化的力度，加速扩大CDMA产业的市场容量和促进CDMA市场的繁荣，而酷派将利用自己的优势来“分切”更大的蛋糕。

　　据了解，酷派早在07年就开始尝试CDMA终端社会化销售，携手中邮器材、天音通信等国内最大的分销商来采购和销售CDMA产品，合作的层次从浅到深，合作范围从小到大。2008年酷派推出2938、D60等两款CDMA新品与国包商天音试水社会化渠道，开始了双方的“蜜月”，酷派借助于天音、中邮等国包商的渠道资源和社会资源，迅速提升酷派CDMA市场的占有率，而代理商也能分享CDMA产品所带来的丰厚利润，也大大推动了代理商对CDMA产品的积极性。

　　09年加大CDMA终端社会化比重

　　酷派的CDMA渠道社会化尝试与中电信力推CDMA社会化的策略不谋而合，也表现出老牌CDMA手机企业酷派对CDMA产业发展趋势的深度把脉。据了解，09年酷派一方面继续加强与运营商的合作力度和深度，联合推广旗舰明星产品，另外，还将进一步加大CDMA社会化推广力度，并将社会化策略向纵深化发展。

　　宇龙酷派常务副总裁李旺表示，从2009年1月份开始，酷派启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动，对即将推出的多款CDMA新品，向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商抛出“橄榄枝”，从原来单一的国包合作模式逐渐向纵深化发展，拓展到省包、地包等各级别代理平台，纵深化的开放渠道策略能够迅速将酷派的CDMA产品推向全国市场，大大提高CDMA产品的销售覆盖面。

　　酷派目前已经牢牢占据CDMA市场销售额的前两名，CDMA渠道策略的调整进一步推动了酷派在CDMA产业上的话语权，“两条腿”走路肯定比“一条腿”跑的更快，更稳健。李旺进一步补充表示，未来酷派运营商渠道和社会渠道的比重将可能达到5：5的均衡发展，有更多的CDMA通过寻求社会化采购和销售。
 

中国电信CDMA用户首次实现增长

http://www.sina.com.cn  2009年03月16日 18:17  中国高新技术产业导报

　　本报讯 (记者 陆晓辉) 随着3G牌照的发放，客户资源成为近期运营商争夺的热点。中国电信从去年下半年开始持续推广以中高端产品为主的“天翼”品牌定制机，打出了互联网手机的口号，占据3G时代中高端市场的高地。

　　中国电信集团公司副总经理杨小伟表示，切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重，中国电信CDMA品牌定位高端，实现自上而下的覆盖。

　　据悉，CDMA网络30%的中高端用户贡献了整个CDMA网络70%的利润，特别是购买5000元以上手机的高端用户。这成为中国电信继续发力中高端的现实客户基础。而C网从2005年中国联通开始走低端市场竞争策略以来，并没有取得很好的效果，其低端手机产品无法与GSM低端产品抗衡。

　　为改善CDMA手机低端化的终端结构，中国电信将在终端集中采购中逐步加大中高端手机比例。中国电信2009年集中采购手机的目标是5500万部，相当于过去中国联通6年的总和。

　　中国电信C网主打中高端的策略得到终端厂商的支持。中兴通讯表示，支持中国电信CDMA终端的中高端路线，未来会将其在北美市场商用的CDMA中高端机型引入国内。

　　电信专家付亮表示，中国电信近期最重要的目标仍是扩大CDMA规模，随着规模增大融合产品将不断推出，融合、规模将推进运营成本降低；品牌定位高端，将有助于通吃高中低端用户。

　　中国电信自去年10月收购中国联通CDMA业务后，持续出现用户流失现象，但自去年12月后，电信C网用户流失量开始缩小。根据中国电信公布的2009年1月的运营数据，其移动电话用户总数为2893万，净增用户102万。这是自中国电信接手C网后首次出现增长。
   中国电信谋定CDMA+WiFi战略 WiFi手机下月解禁?www.cnfol.com　2009年03月17日 14:11　南方报业传媒集团-南方日报　查看评论 　　中国电信展开测试,新一批定制手机大半包含WiFi功能

　　2009年无疑是中国电信市场的3G元年,围绕着这一主题,近期各大电信运营商都是抓紧时间排兵布阵。近日,中国电信的全新一批手机定制计划被曝光,15家厂商、37款产品的强大阵营让人动容,而更加引人注目的是,其中居然有17款产品注明将支持WiFi功能。 难道中国手机市场的WiFi禁区将从此打开?

　　中国电信谋定CDMA+WiFi战略

　　在重组完成后,中国电信、中国移动、中国联通三大运营商都变成了全业务运营商,移动通信、固定电话、固网宽带、无线宽带等业务都是它们的竞争领域。但是在宽带业务方面,中国电信以其庞大的ADSL用户群、领先的WiFi基站布点以及健全的后台建设而占据优势,这也使之具备了将WiFi无线宽带和3G无线宽带进行整合的可能。

　　因此,在中国电信获得3G牌照开始,“CDMA+WiFi”就成为了其重要战略安排之一。“天翼”品牌提出了“互联网手机”的概念,在铺天盖地推出的广告中,代言人邓超不断强调着一个号码、多种上网服务的美好生活蓝图。而要想实现这个目标,“CDMA+WiFi”的业务组合将起到决定性的作用。

　　据电信内部人士介绍,WiFi网络较移动网络而言,具有传输带宽高、网络建设成本低的绝对优势,但移动性差以及覆盖范围有限；而CDMA网络的移动性好、覆盖范围广,但传输带宽窄、建设成本高。虽然这两者各有优缺点,但是却刚好可以完美互补,从而形成一套无缝的无线宽带解决方案,“固网宽带本来就是电信的优势,通过低成本的WiFi技术将这种优势更有效地发挥出来,在CDMA3G网络建设的初期还能够弥补网络覆盖不足、信号速度不够理想的缺陷,因此在手机终端上实现WiFi功能更加具有现实意义。”该电信人士这样表示。

　　所谓的现实意义当然是在于客户的争夺上。和2G时代不同,3G的最大卖点就在于高速无线上网,有了WiFi的帮助,中国电信在3G启动的初期,无疑将能够争取到更多有价值的中高端客户,因为这些客户往往也是对于手机高速上网需求最为迫切的。从这个角度看,“CDMA+WiFi”战略能否实施,对于中国电信具有非同一般的意义。

　　WiFi手机开始测试

　　然而中国电信要实施“CDMA+WiFi”战略,手机WIFi功能的解禁是一大难关。目前,中国市场上销售的正货手机都不具备WiFi功能,反而是水货WiFi手机大行其道。不过让人感到神秘莫测的是,国家有关部门并没有正式发文禁止手机支持WiFi,但绝大部分手机厂商在进行入网认证时却都放弃加入该项功能,即使是洋品牌们在国外销售的原本支持WiFi功能的手机也必须先拿掉WiFi功能才能获得通向中国市场的入场券,这也算是一种“约定俗成”。

　　不过,从中国电信此次曝光的定制手机计划来看,情况正在发生变化。事实上,根据记者了解到的信息,目前上海电信已经开始了小范围的WiFi手机的业务测试,一批以试用机为名的支持WiFi功能的CDMA手机已经被交到了一些用户的手中。记者一位在国际知名IT公司工作的朋友就有幸成为了首批业务体验者,“有WiFi支持的手机的确实用很多,尤其是现在一个号码可以搞定ADSL宽带上网、手机通话和手机WiFi上网。在机场、酒店这些有中国电信WiFi网络的地方,用手机上网收收邮件什么的比原来用笔记本方便多了。”

　　据了解,上海电信推出的试用方案同样采用套餐形式,每月200元左右的包月话费中既包括了宽带上网限时包月、手机本地免费接听、手机本地主叫限时免费,还包括了若干小时的手机WiFi免费上网时长。全面的手机高速上网方式、全业务的资费打包优惠,给用户带来了方便的同时,也带来了相当的实惠,这显然是中国电信“CDMA+WiFi”的杀手锏所在。

　　据悉,作为中国电信的重点战略产品,中国电信从2007年就开始建设WiFi网络,目前已在全国21个省市进行了WiFi网络部署。之前也有报道称,2008年年底中国电信将在全国范围内部署1200万个WiFi热点,并且未来3-4年内在部分省份将无线宽带覆盖全部县市。

　　解禁时间可能就在下月

　　在此次中国电信曝光的手机定制计划中,15家厂商榜上有名,其中不仅有摩托罗拉、诺基亚、三星、LG这样的跨国巨头,还有着华为、酷派、联想、海尔、中兴甚至是天语等国产强手。其中,国产品牌对“CDMA+WiFi”战略的支持力度颇大,华为、海尔、联想、酷派等都有WiFi手机产品的计划。

　　然而在记者联系采访时,这些厂商对于手机WiFi解禁的话题仍然显得讳莫如深。酷派市场总监古勇告诉记者,酷派产品近几年已经定位在了“互联网手机”上,因此在研发中就考虑了加入WiFi功能,“这主要是为了能够让用户有更好的上网体验”。不过,他表示,目前这一切还在计划阶段,具体能不能实现还要看政策。古勇同时也表示,中国电信仍然在积极推进手机WiFi解禁的事情,酷派目前能做的只是做好技术上的准备。酷派第一批上市的CDMAEVDO手机将会在4月底上市,其中有一款在研发上的确是加入了WiFi功能。联想移动方面的人士则表示,其被曝光的三款支持WiFi功能的CDMA手机主要还是公司自己的产品规划,因为和电信的合作还没有最终确定。至于最终上市的时候是否真的支持WiFi,主要还得看到时的政策情况,如果不能通过国家检测,就会锁闭这个功能。

　　厂商的表态虽然颇有保留,但是据知情人士透露,这批定制手机计划的曝光并非无的放矢,中国电信在推进“CDMA+WiFi”战略的决心很大。在目前CDMA用户数基础稀少的情况下,借助全业务的运营优势推CDMA一把无疑是最有效的手段。“最快在4月份就能够见分晓,”该人士称,中国电信此前为了取得政策突破已经进行了大量推进工作,此前小灵通网络因占有3G频段而被逼3年内退网也成为了中国电信争取政策开放的重要砝码。“就算解禁的时间晚一点,这些定制手机上市时屏蔽了WiFi功能也没关系,今后只要政策一解禁,就可以通过软件升级的方式打开WiFi功能。”本报记者程鹏