让你的人脉步步升级

    让你的人脉步步升级
    2007-05-17


    2006年，“人脉就是财脉”这句话以超音速的速度在职场中迅速传开。初入职场的新人常常会有这样的担心：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实，这种想法真是大错特错。比如分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。人脉资源的积累是伴随着你的成长一起晋级的。对于那些善于经营人脉资源的人来说，不同的职场阶段自然有不同的“独门秘笈”。 

    升级第一步：“帮不上小忙帮大忙”

    大学毕业以后，我去了一家民营企业做办公室文员，当时最大的体会就是，工作跟学习大不一样，很多东西都不太懂，大到整理文件，小到使用复印机，都需要别人的指教。我的这种虚心学习态度很快得到了同事的欣赏，办公室主任常常会特别地教我一些文秘工作的技巧。 

    虽然，在同批进入公司的大学生中，我的表现算是很出众的一位。但我常常觉得，自己似乎很难进入到“老”同事的圈中去，他们总有他们的话题，昨晚的电视剧、育儿心得、婆婆的白眼都是她们的生活内容，而这些却与我的生活相去甚远。一面，我和以前的同学、一批进来的同龄人保持很好的联系，维持这份比较天然的人际圈；另一面，我也在寻找机会和那些比我年长的同事打交道，建立起与她们的人际关系。 

    很多新人可能会有这样的想法，我认识的人又少，怎么才能建立高级别的人脉关系呢？其实，在我看来，不要刻意选择，所有的人脉关系要一起积存维护，而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中所有认识的人都变成你的人脉。 

    举个例子。有一次，听说办公室的李姐想给老公的公司添点办公用品，我特意从抽屉里抱出一大本名片，详细地告诉李姐：“如果急用的话，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路107号摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。”听了我如此周到的介绍，李姐直夸我，“小丫头，别看年纪小，办事很细心呀！”其实，这些供货商都是我在给公司采购办公用品时认识的，因为我比较注意维护这些关系，所以对他们的情况非常了解，不仅办起公事来很方便，也能帮到其他的同事。 

    也许，你所做的工作琐碎，结识的人会是送水、送复印纸的供货商，但只要你是个有心人，他们一样都可以转化成自己的资源，以备不时之需。特别提醒的是，这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。 

    升级第二步：“大人脉”先从聊天开始   

    大四的时候，我在某政府部门实习，无所事事的同时更为毕业后的工作问题发愁。师兄师姐们传授经验时都说，有熟人介绍的话，找工作会容易得多，可我在这个陌生的城市里，除了认识老师和同学，根本就不知道哪里有工作等着我。 

    当时，办公室里有一位“老江湖”，每天除了给不同的人打电话以外，好像什么事也不用干。他就坐在我隔壁，每天聊天的对象都不尽相同，有比他资历高的，他就汇报汇报工作生活；平辈的，他就东拉西扯聊聊天。每逢节假日，他问候的电话也不会少打。我暗想，或许他能帮到我吧。瞅准办公室里一次没人的机会，我主动找“老江湖”求助。他拉开抽屉，找出一张名片，电话打过去，照例是跟人闲聊，不经意间，才听到他说，“听说你单位最近缺人？”直到闲聊快结束的时候，他才把话题引到我的事情上来。这位“老江湖”告诉我，他的人脉就是靠这千百次聊天维系的，一旦动用，就可以毫无愧色，“这一招，很多人都会喜欢的，要不然你们年轻人怎么会流行起QQ、MSN来呢？” 

    后来，我参加工作以后，也养成了收集、记录各种联系方式的良好习惯，我会主动和前一天刚认识的新朋友打电话、发短信，或者在网络上聊天。记得有一次，我与杭州的一个酒店签协议，对方商务部经理是一个开朗大方的女性，协议上写了她的手机、姓名。于是，我每到节假日就给她发祝福短信，后来就一直保持联系并成了好朋友。现在，我每次在杭州订不到房子的时候，总是能找到她帮忙；甚至后来我的一些私人需要，她也替我出力帮忙。 

    其实，职场中还会经常遇到很难入手的状况，如果实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。有时候跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸，因为在项目谈成之前，你是很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果等到项目谈成后，老板通常不会自己跟进，这时，就是你与客户建立关系的最佳时机。项目结束后，在与客户交往时，你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”这样既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不正是为人脉加了一剂润滑油？ 

    升级第三步：全方位经营人脉