神马文学网不收顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 12:08:36
【内容简介】
为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新的思路、出路与财路！
在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是——对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连，网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。
本书提炼出了1P理论的11种类型和寻找第三方的5大规律，并结合大量国际、国内案例予以阐述，使企业的战略创新有了实操性的指导。《1P理论》浓缩了王建国教授十年研究的精华，是一部突破西方营销理论的创新力作，是一把开启商界精英赢利思维的钥匙。【编辑推荐】
★世界著名经济学家张五常、黄有光推荐
★招商银行行长马蔚华、蒙牛集团董事长牛根生推荐
★北京大学光华管理学院教授何志毅、新加坡南洋理工大学商学院院长黄海、复旦大学管理学院院长陆雄文、清华大学营销系主任赵平、北京大学营销系主任符国群推荐
★跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径！
★引入第三方营销，从4P到1P，彻底改写现代竞争理论！
1．1P理论的本质，就是通过引入第三方，可以使产品价格低于平均成本还能赢利，从而创造自动营销。
2．这是一本在战略层面、营销领域具有里程碑意义的著作，不但与《蓝海战略》和《长尾理论》具有同等的战略高度，而且还超越了它们，为企业提供了一种全新的商业运作模式和赢利捷径。1P理论继承并突破了传统的4P营销战略，它将重构营销学。
3．本书具有很强的体系性和规范性，既具有很高学术价值，又深入浅出，通俗实用、易操作。书中分析了大量的国际、国内案例，可以为企业的经营决策提供实操性的指导。
4．本书的作者是北京大学光华管理学院的教授，是世界著名经济学家杨小凯、张五常、黄有光的得意门生，也曾经做过香港华润公司和中国新技术创业投资公司的高管，有着深厚的学术背景和多年的从商经历。
地球不断转，发神经，转个不停，于是，今天发生的事情，昨天无法想象。王建国的《1P理论》是地球的转动转出来的。不过十年前，没有谁可以写出这样的一本书……没有谁不想赚钱，赚不到也要知道一下他人是怎么赚的。赚得奇怪，赚得出乎意料，让王建国告诉你吧。
——世界著名经济学家、新制度经济奠基人之一 张五常
王建国是我带出的许多博士中最可圈可点的一位。以建国的创造性，口才与文才，及建国的现代经济学与营销学的功底，加上他对当代中国社会与文化的深入了解，我相信本书一定有不少贡献，非常值得修读，可读性也很强。我读了部分书稿，证实了这个看法……“1P理论”内容很丰富，而且在今后的世界会越来越重要。
——世界著名经济学家、澳大利亚科学院院士、澳大利亚Monash大学教授 黄有光
1P理论揭示了在网状经济下取得商业成功的崭新模式。这种对传统营销理论的颠覆、性的思维，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的战略、营销、创新等重大课题。
——招商银行行长 马蔚华
“1P理论”是对生产力的一次重要解放。它的最大贡献，在于提倡产品（实体产品或抽象产品）“兼职”：让一个品牌的“产品”兼作另一个品牌的“信使”，使一家企业的“独立载体”演变为两家或两家以上企业的“联盟载体”，从而达成一个目标：总价值提升，总成本下降。
——蒙牛集团董事长 牛根生
本书通过深入的理论研究和丰富的案例分析，创造性地提出网状经济时代的全新商业模式，是一部对管理理论和实践深具启发意义的创新之作。
——原新加坡政府部长、虎豹集团总裁，现南洋理工大学南洋商学院院长、教授 黄海
营销的本质是创新，对营销实践的观察和对营销理论的研究，都需要有创新的视角和思维。王建国教授的1P理论就是这样一种积极的尝试。
——复旦大学管理学院院长、教授、博导 陆雄文
王建国教授提出的1P理论，为中国企业营销实践提供了一种全新的视角，也为中国营销理论研究开辟了全新的领域。
——清华大学经济与管理学院营销系主任、教授、博导 赵平
《1P理论》从一种多维、网络的视角，帮助企业识别、寻找”第三方买单”的途径和方法，它提供的不只是工具和手段，也不只是新的思维方式，而是对营销的全新理解和诠释。这是一部真正具有原创思想的著作，它处处闪耀着创新的火花！
——北京大学光华管理学院营销系主任、教授、博导 符国群
中国管理学界不应该开口就是4P、5F、7S了，我们迫切需要管理理论的创新。在我心目中，王建国教授是当今中国能够进行管理理论创新的很少数的人选之一。
——北京大学光华管理学院教授、北京大学管理案例研究中心主任、《北大商业评论》执行主编 何志毅
没有谁不想赚钱，赚不到也要知道一下他人是怎么赚的。赚得奇怪，赚得出乎意料，让王建国告诉你吧。
——世界著名经济学家 张五常
《1P理论》非常值得修读，而且在今后的世界会越来越重要。
——世界著名经济学家 黄有光
这是一部真正具有原创思想的著作，它处处闪耀着创新的火花！
——北京大学光华管理学院营销系主任 符国群
“1P理论”是对生产力的一次重要解放。
——蒙牛集团董事长 牛根生
1P理论揭示了在网状经济下取得商业成功的崭新模式。这种对传统营销理论的颠覆性的思维，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的战略、营销、创新等重大课题。
——招商银行行长 马蔚华
跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径！引入第三方营销，从4P到1P，彻底改写现代竞争理论。
联袂推荐：北大教授历时10年原创力作！
本书适合：1.转变战略思维——所有企事业高层领导（包括董事长、总裁、总经理、副总经理）。
2.转变营销思维——所有企业营销战略决策者（包括市场总监、营销总监、运营总监、企划总监、营销部经理、市场部经理、广告人等）。
3.转变营销方式——所有企业营销策略的执行者（销售人员、企划人员、市场人员）。
4.新营销观念学习和借鉴——所有相关专业大学生或即将参加工作的大学生。【作译者介绍】
作者: 王建国
王建国 湖南人，北京大学光华管理学院营销学、管理学和管理经济学教授、博导. 职务 北京大学新市场经济与管理研究中心主任、北京大学国际MBA与案例教学研究中心主任、北京大学中国国情研究中心副主任、北京大学MBA和国际MBA中心主任任教 北京大学，新加坡国立大学、南洋理工大学，澳大利亚新南威尔士大学(UNSW)、Monash大学学位 Monash大学经济学博士、Luven大学工商管理硕士、武汉大学政治经济学学士导师 张五常、黄有光、杨小凯、Ian Wills等文章 发表于JEBO、JCE、Social Choice and .. << 查看详细 [同作者作品]
为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱？是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹！北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新的思路、出路与财路！
在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是——对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连，网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。
本书提炼出了1P理论的11种类型和寻找第三方的5大规律，并结合大量国际、国内案例予以阐述，使企业的战略创新有了实操性的指导。《1P理论》浓缩了王建国教授十年研究的精华，是一部突破西方营销理论的创新力作，是一把开启商界精英赢利思维的钥匙。【编辑推荐】
★世界著名经济学家张五常、黄有光推荐
★招商银行行长马蔚华、蒙牛集团董事长牛根生推荐
★北京大学光华管理学院教授何志毅、新加坡南洋理工大学商学院院长黄海、复旦大学管理学院院长陆雄文、清华大学营销系主任赵平、北京大学营销系主任符国群推荐
★跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径！
★引入第三方营销，从4P到1P，彻底改写现代竞争理论！
1．1P理论的本质，就是通过引入第三方，可以使产品价格低于平均成本还能赢利，从而创造自动营销。
2．这是一本在战略层面、营销领域具有里程碑意义的著作，不但与《蓝海战略》和《长尾理论》具有同等的战略高度，而且还超越了它们，为企业提供了一种全新的商业运作模式和赢利捷径。1P理论继承并突破了传统的4P营销战略，它将重构营销学。
3．本书具有很强的体系性和规范性，既具有很高学术价值，又深入浅出，通俗实用、易操作。书中分析了大量的国际、国内案例，可以为企业的经营决策提供实操性的指导。
4．本书的作者是北京大学光华管理学院的教授，是世界著名经济学家杨小凯、张五常、黄有光的得意门生，也曾经做过香港华润公司和中国新技术创业投资公司的高管，有着深厚的学术背景和多年的从商经历。
地球不断转，发神经，转个不停，于是，今天发生的事情，昨天无法想象。王建国的《1P理论》是地球的转动转出来的。不过十年前，没有谁可以写出这样的一本书……没有谁不想赚钱，赚不到也要知道一下他人是怎么赚的。赚得奇怪，赚得出乎意料，让王建国告诉你吧。
——世界著名经济学家、新制度经济奠基人之一 张五常
王建国是我带出的许多博士中最可圈可点的一位。以建国的创造性，口才与文才，及建国的现代经济学与营销学的功底，加上他对当代中国社会与文化的深入了解，我相信本书一定有不少贡献，非常值得修读，可读性也很强。我读了部分书稿，证实了这个看法……“1P理论”内容很丰富，而且在今后的世界会越来越重要。
——世界著名经济学家、澳大利亚科学院院士、澳大利亚Monash大学教授 黄有光
1P理论揭示了在网状经济下取得商业成功的崭新模式。这种对传统营销理论的颠覆、性的思维，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的战略、营销、创新等重大课题。
——招商银行行长 马蔚华
“1P理论”是对生产力的一次重要解放。它的最大贡献，在于提倡产品（实体产品或抽象产品）“兼职”：让一个品牌的“产品”兼作另一个品牌的“信使”，使一家企业的“独立载体”演变为两家或两家以上企业的“联盟载体”，从而达成一个目标：总价值提升，总成本下降。
——蒙牛集团董事长 牛根生
本书通过深入的理论研究和丰富的案例分析，创造性地提出网状经济时代的全新商业模式，是一部对管理理论和实践深具启发意义的创新之作。
——原新加坡政府部长、虎豹集团总裁，现南洋理工大学南洋商学院院长、教授 黄海
营销的本质是创新，对营销实践的观察和对营销理论的研究，都需要有创新的视角和思维。王建国教授的1P理论就是这样一种积极的尝试。
——复旦大学管理学院院长、教授、博导 陆雄文
王建国教授提出的1P理论，为中国企业营销实践提供了一种全新的视角，也为中国营销理论研究开辟了全新的领域。
——清华大学经济与管理学院营销系主任、教授、博导 赵平
《1P理论》从一种多维、网络的视角，帮助企业识别、寻找”第三方买单”的途径和方法，它提供的不只是工具和手段，也不只是新的思维方式，而是对营销的全新理解和诠释。这是一部真正具有原创思想的著作，它处处闪耀着创新的火花！
——北京大学光华管理学院营销系主任、教授、博导 符国群
中国管理学界不应该开口就是4P、5F、7S了，我们迫切需要管理理论的创新。在我心目中，王建国教授是当今中国能够进行管理理论创新的很少数的人选之一。
——北京大学光华管理学院教授、北京大学管理案例研究中心主任、《北大商业评论》执行主编 何志毅
没有谁不想赚钱，赚不到也要知道一下他人是怎么赚的。赚得奇怪，赚得出乎意料，让王建国告诉你吧。
——世界著名经济学家 张五常
《1P理论》非常值得修读，而且在今后的世界会越来越重要。
——世界著名经济学家 黄有光
这是一部真正具有原创思想的著作，它处处闪耀着创新的火花！
——北京大学光华管理学院营销系主任 符国群
“1P理论”是对生产力的一次重要解放。
——蒙牛集团董事长 牛根生
1P理论揭示了在网状经济下取得商业成功的崭新模式。这种对传统营销理论的颠覆性的思维，有助于企业审视和解决自身发展中遇到的战略、营销、创新等重大课题。
——招商银行行长 马蔚华
跨越“蓝海”、切掉“长尾”的赢利捷径！引入第三方营销，从4P到1P，彻底改写现代竞争理论。
联袂推荐：北大教授历时10年原创力作！
本书适合：1.转变战略思维——所有企事业高层领导（包括董事长、总裁、总经理、副总经理）。
2.转变营销思维——所有企业营销战略决策者（包括市场总监、营销总监、运营总监、企划总监、营销部经理、市场部经理、广告人等）。
3.转变营销方式——所有企业营销策略的执行者（销售人员、企划人员、市场人员）。
4.新营销观念学习和借鉴——所有相关专业大学生或即将参加工作的大学生。【作译者介绍】
作者: 王建国
王建国 湖南人，北京大学光华管理学院营销学、管理学和管理经济学教授、博导. 职务 北京大学新市场经济与管理研究中心主任、北京大学国际MBA与案例教学研究中心主任、北京大学中国国情研究中心副主任、北京大学MBA和国际MBA中心主任任教 北京大学，新加坡国立大学、南洋理工大学，澳大利亚新南威尔士大学(UNSW)、Monash大学学位 Monash大学经济学博士、Luven大学工商管理硕士、武汉大学政治经济学学士导师 张五常、黄有光、杨小凯、Ian Wills等文章 发表于JEBO、JCE、Social Choice and .. << 查看详细 [同作者作品]