合肥三洋成为“家电下乡”的最大赢家

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合肥三洋成为“家电下乡”的最大赢家2008-12-25 13:24:09 中华网科技【大中小】发表评论作为国家惠民惠农政策的重要组成部分，由国家商务部、财政部共同主导的“家电下乡推广产品项目”招标结果日前在北京正式公布。除了国产品牌之外，众多国际品牌和民营品牌企业也参加了角逐，在新增加的洗衣机项目招标中，作为外资品牌代表之一的合肥三洋参与招标的产品和区域取得了100%的中标率，成为外资洗衣机品牌中唯一一家投标产品和区域全部中标的企业。

    精心准备全力以赴

    记者从合肥三洋公司了解到，此次“家电下乡”工程的公开招标中，合肥三洋共有9款波轮和6款双桶共15款洗衣机中标，达到了招标规定的最大值，并且中标区域也覆盖了山东（含青岛）、河南、四川、内蒙古、辽宁（含大连）、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西全部招标地区，中标率达到了100%。

    据悉，在国家发起“家电下乡”招标计划以来，合肥三洋就积极投入其中。对于家电下乡的各项基础性要求，合肥三洋进行了周密而充分的前期准备。为了积极推进家电下乡工作，公司成立了“家电下乡”保障小组，由董事长金友华亲自挂帅任组长，总裁任副组长，产研供销各相关总经理、部长、及核心经理任组员，从组织层面保证家电下乡各项工作的顺利推进。

    为了保障充足的产品供应，合肥三洋在生产中采用年度、三个月滚动、月计划和周计划相结合的销售及生产组织模式，并根据实际的市场需求调整计划，最大限度地满足家电下乡工程各区域的需要。同时，合肥三洋提出了以“家电下乡”产品优先保证货源供应的原则，在生产计划安排、库存准备和物流保障等各个环节都将优先考虑。
    在营销工作方面，合肥三洋计划在12个省事自治区县级渠道巩固、建立1000家分销网点，乡（镇）建立4000家网点，合计近5000家网点，全面覆盖县、乡（镇）市场。加快网点布局和渠道拓展深度，优化营销网络，迅速启动三四级市场。同时，公司还将为终端销售提供产品、销售政策、促销、宣传、市场保护及售后服务等多方面支持，保证家电下乡工程的顺利开展。

    质量过硬服务一流

    据了解，这次“家电下乡”推广工程虽然相对降低了企业参与招标的门槛，但是在产品质量、产品设计、售后服务等各方面都制定了更为严格的标准。为此，合肥三洋针对家电下乡工程建立了更加完善的品质保障体系，不仅长期有效的运行质量体系ISO9001：2000版认证以及环境管理体系ISO14001认证，还针对家电下乡产品进行了多项技术攻关，使合肥三洋的洗衣机比其他同类产品更加适合农村市场。

    据悉，为了使三洋洗衣机更加适合农村市场，合肥三洋研发团队针对家电下乡产品进行了多项技术攻关。据悉，合肥三洋中标的15款洗衣机产品在招标条件明确规定的宽电压、宽水压、无故障运行、洗净比、安全设计等方面，各项检测指标均高于国家要求。在环保功能上，三洋洗衣机还拥有自主研发的电解水超音波功能，不用洗衣粉，减少化学品对衣服的残留和对环境的污染；桶清洁功能还可以有效避免洗衣机的二次污染，同时在波轮上全部采用抗菌材料，可谓全健康洗涤方式。

    售后服务方面，合肥三洋在全国已建立有效服务网点2000余家，5000多台套服务车，27辆技术服务支持车，在全国实现了99.5%以上的维修网点覆盖率，成立全国客服呼叫中心，将客服中心与全国服务网点紧密联系起来，从报修到回访实行了全封闭售后服务、全过程监督的管理监督模式，旨在为广大农民用户提供优质、及时的售后服务。

    抓住机遇提升品牌

    合肥三洋一直以来在“一切为了用户”的服务宗旨下始终坚持技术质量领先战略，今年进入大发展阶段的合肥三洋，渠道扩充迅速，从过去的主抓一二级市场向三四级市场全面进军。在发挥产品技术质量具有的独特优势方面，公司今年又针对三四级市场推出了“喜洋洋”系列新品，以农民喜闻乐见的形式投放市场，这些产品的功能特性、包装设计、能耗指标、产品使用等方面非常适合农村居民消费。与此同时，合肥三洋以“渠道扩充”为契机，在服务上根据农村市场进行了筹划，快速响应三四级市场消费者的服务要求，并提供具有针对性的服务措施，免除了“家电下乡”的后顾之忧。

    合肥三洋电器股份有限公司董事长金友华日前接受采访时表示：“通过‘家电下乡’项目的实施，使三洋产品在农村市场的渗透力进一步加强，在让更多的农民朋友得到实惠的同时也进一步巩固三洋在三四级市场的品牌地位，要让广大的农村消费者了解三洋、认识三洋、用上三洋。”

    业内专家表示，本次“家电下乡”运动将持续四年，预计可撬动大约400亿元的农村家电市场，一方面可以极大调动农民购买家电积极性，扩大国内需求特别是消费需求；同时也给合肥三洋这样的外资企业提供了进军三四级市场的机遇。

    以往，三四级市场都是国产品牌的天下，此次“家电下乡”工程面向所有企业招标，使拥有丰富产品线和强大营销网络的合肥三洋得以将技术领先、性价比高的产品推向农村市场，不仅对消费者来说是一件好事，对外资品牌来说，也是一个回馈国家，拉动品牌形象的良好契机。

    作为本次“家电下乡”洗衣机项目中表现最突出的家电企业，合肥三洋在生产管理、物流控制、营销渠道、产品质量、售后服务等多个方面下足功夫，全面提升了企业在全国的终端建设和产品、服务升级，为企业打开三四级市场打下了良好的基础，也为进一步扩大品牌影响力做好了准备。

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