3、要知己知彼

3、要知己知彼

【原文】夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣¹之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽²未渥³也，而语极知，说行而有功，则德⁴忘；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已⁵，如此者身危。故与之论大人，则以为间⁶己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为藉资；论其所憎，则以为尝⁷己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交⁸之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆⁹，则曰草野而倨侮¹⁰。此说之难，不可不知也。

【译文】事情要秘密才能成功，讲话因为泄露才失败。不一定就是游说者自己泄露的，而是因为谈到了隐秘的事情，象这样游说者就危险了。对方显露出他想干什么事，但却是为了用它来办成另外的事，游说者如果不知道也就算了，如果明知道他这样干，象这样游说者就危险了。规划非同寻常的事而且符合对方的心意，但聪明的人在外面猜测到这件事，并把它泄露在外，而对方却以为是游说者泄露的，象这样游说者就危险了。周到的恩惠还没有沾满全身，就说自己什么都知道，所说的得行而且有功效，那么庆赏就会被对方忘记；所说的不得行而且事情有失败，那么就会被怀疑，象这样游说者就会有危险。尊贵的人有了过错，而游说者明白地谈论礼义来挑出他的恶行，象这样游说者就危险了。尊贵的人得到计谋而且还想把这计谋作为自己的功绩，但游说者参预并了解这些，象这样游说者就危险了。强迫对方不能做到的事情非要去做，阻止对方所不能停下来的事情非要停止，象这样游说者就危险了。所以和对方谈论大臣，那么对方就会认为是在挑拨离间；和对方谈论小人，那么对方就会认为游说者自己卖弄自己很重要。和对方谈论他所喜爱的，那么就会被认为游说者想要找凭借和依靠；和对方谈论他所憎恶的，那么就会被认为在试探自己。游说者所说的直截了当简明扼要，那么就会被认为不聪明而被看成是笨拙；所游说的如果类似油盐柴米琐碎小事而又广证搏引，那么就会被认为太啰嗦太驳杂。所游说的如果简单扼要只说大意，那么就会被认为是胆小怕事而不把话说完；所游说的考虑事情太多而且广泛地一一展现，那么就会被认为是农民意识而且傲慢自大。这些游说的难处，不可不知道啊。

【说明】本节还是针对游说对象而提出的，韩非对游说者提出了种种可能性，还是意在说明，要想去游说，一定先要弄清对方，要知己知彼，方能百战百胜。

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【注释】1.揣：《战国策·秦策》：“简练以为揣摩。”《鬼谷子·摩》：“内符者，揣之主也。”《论衡·逢遇》：“淮主调说以取尊贵，是名为揣。”《汉书·陆贾传》：“生揣我何念。”《汉书·翟方进传》：“方进揣知其指。”这里用为猜想、推测、估量之意。

2.周泽：《书·多士》：“殷王亦罔敢失帝，罔不配天其泽。”《庄子·大宗师》：“泽及万世而不为仁。”《孟子·公孙丑下》：“然且至，则是干泽也。”《荀子·非十二子》：“饰非而好，玩奸而泽，言辩而逆。”《史记·西门豹传》：“故西门豹为邺令，名闻天下，泽流后世。”这里用为恩泽、恩惠之意。

3.渥：（wo窝）《易·鼎·九四》：“鼎折足，覆公餗，其形渥，凶。”《诗·邶风·简兮》：“赫如渥赭，公言锡爵。”《诗·小雅·信南山》：“既优既渥，既沾既足，生我百谷。”《说文·水部》：“渥，沾也。”《玉篇·水部》：“渥，沾濡貌。”《广雅·释诂二》：“渥，渍也。”这里用指为全身沾满之意。

4.德：《书·盘庚上》：“用罪伐厥死，用德彰厥善。”《书·武成》：“大邦畏其力，小邦怀其德。”《诗·大雅·崧高》：“申伯之德，柔惠且直。”《韩非子·二柄》：“二柄者，刑、德也。”《战国策·秦策》：“是不敢倍德畔施。”《史记·项羽本纪》：“愿伯具言臣之不敢倍德也。”《乐府诗集·长歌行》：“阳春布德泽，万物生光辉。”这里用为恩惠、恩德、庆赏之意。

5.已：(yǐ椅)《易·损·初九》：“已事，遄往，无咎；酌损之。”《诗·郑风·风雨》：“风雨如晦，鸡鸣不已。”《诗·小雅·北山》：“或息偃在床，或不已于行。”《诗·大雅·文王》：“亹亹文王，令闻不已。”《老子·二章》：“天下皆知美之为美，斯恶已。”《论语·公冶长》：“子张问曰：‘令尹子文三仕为令尹，无喜色；三已之，无愠色。’”《礼记·中庸》：“君子遵道而行，半途而废：吾弗能己矣。”《孟子·梁惠王下》：“人皆谓我毁明堂；毁诸？已乎？”《荀子·宥坐》：“已此三者，然后刑可即也。”《韩非子·扬榷》：“行之不已，是谓履理也。”《列子·汤问》：“操蛇之神闻之，惧其不已也，告之于帝。”《广韵·止韵》：“已，止也。”这里用为停止之意。

6.间：《论语·先进》：“闵子骞，人不间於其父母昆弟之言。”《国语·晋语一》：“且夫间父之爱而嘉其贶，有不忠焉。” 《韩非子·说林上》：“为赵来间中山。”《史记·屈原贾生列传》：“谗人间之。”这里用为挑拔、离间之意。

7.尝：《左传·襄公十八年》：“诸侯方睦于晋，臣请尝之，若何？”《韩非子·内储说上》：“倒言反事以尝所疑，则奸情得。”《小尔雅·广言》：“尝，试也。”《史记·张耳陈余列传》：“乃使五千人令张黡、陈泽先尝秦军，至皆没。”《广韵·阳韵》：“尝，试也。”这里用为试探之意。

8.交：《庄子·天地》：“交臂厯指。”这里用为交错、错杂之意。

9.肆：《书·舜典》：“肆类于上帝，禋于六宗。”《诗·小雅·楚茨》：“或剥或享，或肆或将。”《诗·大雅·行苇》：“或肆之筵，或授之几。”《诗·周颂·时迈》：“我求懿德，肆于时夏，允王保之。”《论语·阳货》：“古之狂也肆，今之狂也荡。”《孟子·尽心下》：“‘肆不殄厥愠，亦不殒厥问。’文王也。”《说文》：“肆，极陈也。”朱骏声曰：“此字本训长。”《广韵》：“肆，陈也。”本义为陈列之意，这里引伸为展现之意。

10.倨侮：《礼记·曲礼》：“游毋倨。”《战国策·秦策》：“嫂何前倨而后恭也。”《荀子·脩身》：“体倨固而心执诈。”《大戴礼记·曾子立事》：“与其倨也宁句。”《说文》：“倨，不逊也。”这里用为傲慢自大之意。