话说古之利与今之利---说古论今

• 2010年12月21日　作者:
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    “天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”细想起来，人生一世有哪一个故事不是围绕着一个“利”字团团转……有些企业，制度天天制，形成的文件一大摞，最多执行一个月，之后都进了废纸篓，问题在哪里呢？关键就是没有考虑清楚一个“利”。

    □刘洪忠

    “大寒既至，民暖是利；大热在上，民清是走。是故民无常处，见利之聚，无之去。”天气冷了，百姓就喜欢去暖和的地方；天气热了，百姓就喜欢去阴凉的地方。因此百姓的行为并没有什么必须，有利就去，无利就走。您如果做领导，百姓有什么喜好，您的下属们有什么要求，不可以不了解。如果你为你的企业招不到熟练工人而发愁，不妨再仔细看一眼上面这句老祖宗留下的话。在我们现在的企业管理中，制定的规章制度合适不合适，起码要考虑执行之后谁受益，因为只有那些受益的人才会支持。有些企业，制度天天制，形成的文件一大摞，最多执行一个月，之后都进了废纸篓，问题在哪里呢？关键就是没有考虑清楚一个“利”。

    下面是一个关于齐国重量级窝囊废管燕的故事：

    “管燕得罪齐王，谓其左右曰：‘子孰而与我赴诸侯乎？’左右默然莫对。管燕涟然流涕曰：‘悲夫！士何其易得而难用也！’田需对曰：‘士三食不得餍，而君鹅鹜有余食；下宫糅罗纨，曳绮縠，而士不得以为缘。且财者君之所轻，死者士之所重，君不肯以所轻与士，而责士以所重事君，非士易得而难用也。’”

    管燕在齐国是个曾经的成功人士，因为是成功人士所以他得罪了齐王，但是他再成功也不会比齐王更成功，于是为了活命他准备逃亡。在战国时代，成功人士喜欢养士，这些士就是他们的心腹，逃亡也是那些成功人士经常面对的事情，可比现在的高管跳槽。管燕召集自己的心腹，对他们说：“弟兄们，有谁打算和我到其他国家流亡啊？”他的那些心腹们你看我我看你，没有一个吱声的。管燕满脸是泪，痛心地说道：“太让人伤心了！你们这些士为什么很容易得到（只要来应聘我就说可以，我管你们吃管你们穿，免费让你们住公寓），可在我困难的时候竟然没有一个人肯帮助我！”田需听了之后说了几句实话，他回答道：“我们这些士一天三顿吃不饱，而您的鸭鹅有剩饭；您的大小老婆们穿着细软的衣服，拖着长长的丝带，而我们这些士们都一个个土头灰脸和那些东西无缘。再说了，您有的是钱，根本不稀罕那玩意，生命对我们这些士来说却是很重要的东西，您连您不稀罕的东西都不舍得给我们哪怕一点点，可现在您怎么可以责备我们不为您效命？您说我们来混您的饭吃，说我们士容易得到却不为您效命是绝对错误的啊。”管燕这位领导不怎么样，这位田先生看来也是个落井下石的主。

    让我们看看那个弹长剑的冯谖客孟尝君的故事，再看看管燕这群窝囊废，就怕货比货，唉，真让人感慨万千啊。为什么管燕这个团队失败了？是因为从上到下都没有处理好“利”的关系。冯谖在穷得快死的时候托关系成了孟尝君的一个士，好歹有了口饭吃。但是他寸功未立就要求顿顿有鱼吃，要求中层领导待遇，接着要老母的赡养费，接着要出入配车，他站在院子里敲着自己的剑扯着嗓子提要求。但是他比田需那帮人做得好，因为他了解老孟的为人，所以他敢那样做。田需们也有要求，可是他的领导是管燕不是孟尝君，田需们看来还是比较珍惜他们的工作，担心如果一提要求会被管燕那个糊涂蛋开除。孟尝君这领导也当得好，只要冯谖提，孟尝君就满足他，因为孟尝君有的是钱，他知道他最需要什么。宁可给错一千，不能错过一个。冯谖自打配上超级豪华车，就天天走亲串友到处炫耀。也难怪，在那个年代，出入有车有司机，全部报销不用开票，在整个王国里又有几人能够享受到这个待遇。投入终于迎来了高回报，后来冯谖陪伴孟尝君流亡薛地，正是在冯谖的帮助下，孟尝君彻底让新上任的小齐王成了他的粉丝，他耀武扬威地又回到齐国并终生为相，安享晚年。

    再让我们看看下面的故事：

    “昔者秦缪公乘马而车为败，右服失而野人取之。缪公自往求之，见野人方将食之於岐山之阳。缪公叹曰：‘食骏马之肉而不还饮酒，余恐其伤女也！’於是遍饮而去。处一年，为韩原之战。晋人已环缪公之车矣，晋梁由靡已扣缪公之左骖矣，晋惠公之右路石奋投而击缪公之甲，中之者已六札矣。野人之尝食马肉於岐山之阳者三百有馀人，毕力为缪公疾斗於车下，遂大克晋，反获惠公以归。”

    秦缪公心爱的战马跑了，在那个年代，一是马一是狗，是达官贵人至爱的东西，就好比现在的轿车和小三。挚爱的宝马跑了一匹，缪公亲自带人去找，发现一群野人正在岐山南坡上把他的那匹挚爱给烤了。缪公的战斗队一下就把他们围了起来，准备随时执行缪公的死刑命令。缪公走过去看了看，叹了口气，要说他不心疼那是假的，外国进口马啊。但是他说：“吃骏马肉却不喝酒，我担心会伤害你们的身体啊！”于是赐酒给野人，让他们都酒足肉饱之后才离去。一年之后，秦晋发生战争。晋国人围困了缪公的战车，缪公战车的左边辅助驾车的战马已经被晋人控制，晋惠公战车上的石奋向缪公投掷铁矛，已经击中缪公六次了。实际上缪公眼看就要完蛋了。就在这生死存亡的关键时刻，吃了缪公马肉和酒的那些野人跑了来，并且来了300多人。他们拼命攻击晋军救援缪公，结果缪公反过来擒获晋惠公凯旋而归。那些野人们背上战死和受伤的同伴，向缪公敬了个礼，什么条件没提什么奖赏也没有要，就消失了。我们只能感慨，那匹马没有白死，缪公这客该请，超值。

    想想我们实际工作和生活之中，抓住芝麻丢了西瓜的事情太多了，为什么就不把眼光放远点呢？比如对一些企业来说，老板们也知道管理要以人为本，钱聚人散，钱散人聚，可到了事上就犹豫，见钱就眼开，于是对职工能抠一点绝对不会抠半点。企业发展碰到问题，靠谁来解决呢？你的花鸟虫鱼兽石林池不会帮忙，你的香车美女别墅也不会帮忙，帮忙的是您的亲人朋友和众多职工。管燕的鸭子食多的吃不了，鸭子们被那些高级营养品撑得直打嗝，可他的士们一日三餐吃不饱，饿得脸焦黄，因此呢他要逃亡也只有带着那些打嗝的鸭子们去逃亡。人和人之间的往来又何尝不是这个理呢？古人的利和现在人的利不是一样的吗？