商事论语

一、 商事
既然来自教育，必须立足教育。行业莫离教具，经营莫离书刊，为老师学生着想，为中小学服务。离开教育，公司只是惊涛骇浪中的一叶扁舟，掌舵人要谨慎。
经营活动不仅仅是要赚钱，应该成为一种社会奉献。商业提供给人类的，是繁荣，是物质文明的进步，因此是高尚的。在教育用品生产领域尤其如此。新儒集团对中国教育事业的贡献，前无古人，后有来者，可歌可颂。
行动产生于理念，成功来自于梦想。梦，是信念的代名词。学会做梦，才能梦想成真。
要做“情商”。商务活动中要以真诚感人，以信誉赢人，以儒雅动人，以智慧胜人。如果说上兵伐谋，下兵伐城，那么上上兵当攻心。文化人谁都不傻，切忌用诈。老实做人，老实办事，靠服务感动上帝。
要以智慧争高低，莫以蛮力争财富。要多谋慎断，常思常悟。知识是原料，大脑是机器，开动脑筋，创造财富。两军相逢勇者胜，两商相争智者赢。
莫相信天上落下的馅饼，莫入迷蘑菇的七彩斑斓，莫参与赚钱容易的生意，莫加入人声喧闹的行当。真正的生意人只相信现实，逢事多从坏处考虑，对太美妙的商务永远怀疑。
与教育局、中小学校交易尽可能放心大胆，与社会公司、厂商、个人做业务，当慎之又慎。吾等水平，断不是商场老手之对手，莫以小利失大本，莫以肴美而忘命，切记。
商务活动需要适当的“铺垫”。无充分把握的业务勿谈，无充分了解的客户勿信，无法律约束的合同勿签。饮鸩止渴，夺人性命。世人之败，多因心躁。商务必须有“理”，有“理”才能走遍天下。
钱眼观世，昏天黑地。金山堵心，气短胸闷。财如顽皮小儿，欲速得反而不得，欲远之其还来。大公司经营事业，小公司经营钱财。所谓“大人图名，小人趋利”，吝啬鬼无一成事。
商务成功与否，靠三分努力、三分能力，三分运气。运气来自神明，能力受之从前，只有努力属于现在。事业不负有心人。要脚踏实地，求实努力。临渊羡鱼，不如退而结网。
业务不分大小，都是苍天所赐。人无论高低，都是远来上帝。经商之道，唯人是尊，唯利是取。商机难得，转瞬即逝。
书生看茶，谈古论今，经天纬地，心有灵犀一点通，在不谈销售中完成销售，此生意高手。唾沫纷飞，胡吹海谤，讨价还价，坑蒙拐骗，业务虽成，失大于得，此商业雏子，非儒商之所为。
到边远省份去，到小县城去，到乡镇教委去，到基层学校去。我们的最大优势是品种全，服务优，此特点适合以上地方。
业务也有质量之分。依目前状况，应以量大为上。当前，普九县市教育器材需求量数额巨大，伸手摘桃者也众。若一旦发现目标，应迅速出击，集中人力物力，仿苍鹰扑兔，巨石击卵，力争全克。
谨慎地参与高科技开发或生产领域，莫以七彩梦代替严酷现实，莫以社会的鼓噪而头脑发热，永远保持清醒，保持自知之明，对未知的行业领域谨慎介入。
注意研究分析竞争对手和潜在的竞争对手。判断同行所长、所短。知己知彼，以静制动，以长补短，随机应变，以变制乱。要形成鲜明的经营特色，将我们的经营特色发挥得淋漓尽致。
洽谈、签约、发货、结帐均为业务的必要步骤。不可以其一项而认为已完成全局。其中结帐尤为主要。业务只有收回货款才有效益，否则是鸡飞蛋打，当使全体营销人员谨记。
做大事莫做大官，做大儒莫做大款。真正的儒商要安于寂寞，甘于淡泊，不为世事所迷，不为声色所乱。谦逊是立业风帆，张狂是败家先兆。人如猢狲，多难沉寂，财大必气盛，气盛多致事败，君可列数商界名流之兴衰史。
做生意要遵纪守法，夺取阳光下的利润。危险地带莫入，敏感事情勿干。为商者，不与官家斗勇，不与巨商斗气，不与客人斗智，不与小人斗力。水虽柔，但劈山穿石，终归大海，可供商家鉴。
规模经营而将新儒大旗插遍全国每个县城，让新儒文化渗透到每个学校，建立一个覆盖全国的营销网络，这是新儒人梦寐以求的目标。为此付出的任何代价都是值得的。
二、 商人
学而优则仕是传统，学而优则商是潮流。
缺乏知识的商人将会落伍，丧失良知的商人会被淘汰。
真正的商人，应集书生之儒雅，英雄之豪爽，地痞之无赖于一身。在商事中，以儒雅待客人，以豪爽交朋友，以无赖会小人。我以诚信立世，以仁义待人，不怕小人刁蛮。你谦让，我文雅，你无赖，我霸道。至诚至佞，至柔至刚，均不足成商事。
财富是什么？一是有形的资产，是货币、财产；二是无形资产，包括信誉、影响、地位，三还应该包括扎实的学识，活跃的思绪、深刻的见解、丰富的阅历。世人多瞩目前者，其实后者才是真正的财富。财可去，名可毁，智慧不可失。世上巨富多犹太人，缘因还是财富在其脑中。
三寸鱼丁，置于鱼缸，其佝促而不得翔游。百尺巨鲸，邀游大海，天空海阔，行十万里无屏障。商事也如此，城市越大，影响越远，商机越多。企业有灵性，也需要生存空间。面向全国、面向世界，公司才有充分膨胀余地。
优秀的商人是应该具有一些虎气的。大象有力惜与世无争，狐狸狡猾却身单力薄。狮子太懒惰、狗熊太鲁莽、狼太贪婪、猴子过于轻浮，至于马牛羊之类，不过佳肴几盘。唯有虎，沉稳有力，有勇有谋，不怒自威，百兽皆服，颇有帝王气慨，让人肃然起敬。
项羽勇猛，自刎乌江；关羽威武，败走麦城。刘邦无赖，终成帝业，刘备落魄，三分天下。可见个人能量有限，然能用贤才者才是真正英雄。妒贤而嫉能，吹毛而求疵，若非奸臣，也是昏君。若天有眼，此等人切莫让其掌管企业，否则创业无望，守业也难。
君子谋事，小人谋人。谋事者无暇谋人，谋人者无心谋事。谋事者因务实际，常有疵瑕无数。谋人者因在云中，常常亦人亦仙。一个企业，一个集体，务人者少，务事者多，是企业之福份。可恶之极是有人曲解老庄思想，以为无为即无事，无事则无错，无错则可攻击实干者。集体、国家之事多败于此类人，其与奸贼有何两样。
居山巅而鸟瞰，车如龟，人如蚁。伏地而望，人如山，犬如堵。人生也如此，站得高一些，视野自然开阔，心胸自然宽广。君子需一日三思，集思广益。不断提高自己层次，才能遇事不惑荣辱不惊。鼠目寸光，小肚鸡肠，多因视界太低。经商者务使自身居高而能远望。
但凡欲成大事业者，必须超凡脱俗。要时而腾云空中，时而脚踏实地。在空中鸟瞰尘世，眺望前途，筹划未来，梦想人生；在地上奔波劳作，播种收获，流血流汗，务实敬业。长期腾空，必脱离现实，一事无成。久居实地，必鼠目寸光，庸庸碌碌。
伟人与凡人的最大区别是记取教训，不重犯错误。人生航道暗礁险滩甚多，泰然处之，铭记在心，必不会重蹈覆辙。蜥蜴断尾，才保全身，要离断臂，为成大事，这是明智。笑世人多津津有味于过五关斩六将，只是不讲走麦城，终误大事。
大智若愚，小智若狐。大盗不操戈矛，巨贾不假资财。为商者，要以智生礼，以礼通义，以义取利。君子七分心计用三分，小人三分心计用七分。商事交往，切切与人为善好。让客户吃饭，让客户挣钱。你吃肉，不让别人喝汤，此人生意，定做不长。
人若如石，当以方正为才。雨花石、鹅卵石虽圆润光滑，美妙绝纶，然一无用处，唯市井闲人而爱之。人也如此，圆滑、逢迎、工于心机之辈，必无大才，百无一用，实如奸人无异。古人爱石，多赏其古朴、险峻、清奇，今人择才，必以方正、古朴、厚重为上，切莫观其外表华美而眩目。
人为谁而活？别人！对贤者而言犹是。思宇宙混沌，星球毁陨，沧海桑田，人如蝼蚁，谈何青史留名。想人生在世，衣不过七尺，饭不过八两。古今中外，多少帝王将相，才子佳人，不过黄土一杯，白骨一架，万贯家财又有何用。人活着，为父母，为家人，为朋友，为世人。但有三份力，应搏七斗粮，让天下寒士俱得温饱，也不狂此一生。
万物有本性，庸人自扰之。马拉车、牛耕地、猴子爬树、老鼠打洞、鹰击长空、鱼翔浅底本能也。管理之道，因人而异，顺其自然。为政者，更应熟谙其理。使猩猩开坦克，让原始人开大炮，其指挥者，先是蠢才。话说羊率领的狮群被狮带领的羊群打得大败，不应只是天方夜谭吧。
伟人生于寒微，英雄起于草莽，奇人混迹市井，哲人甘居僻野。而真理也往往诞生于穷乡僻壤，荒山野林。诸葛醉卧隆中，三分天下，姜尚直钩垂钓，伐纣灭商。井冈密林，延安窑洞，终究打败了黄埔精英，金陵士族。商场是否如此，我等当思之。
察人难，也易。昔孔明有七察之多，似嫌过分。水至清则无鱼，人至察则无朋，事至美则无成。用人交友，首选善类。而德上之人，观其几事即可察：对父母孝否？对集体忠否？对朋友义否？对生灵慈否？以上诸事无缺，近完人也。
得失方寸，世人常为之惑。小得而大失，是为失，小失而大得，方为得，惜常人多因小得而大失，犹自为得。巨商如草莽英雄，轰轰烈烈，大进大出，大起大落。小贩忙忙碌碌，锱铢必较，终于波澜不惊。吾等书生，工农不行，商贩不成，欲做巨商必掌握得失分寸，是为上策。
幸福是什么？荒郊僻野的几间茅草屋，青砖铺地，木板搭床，墙角的煤炉上，锅里是白菜、豆腐、肥肉、馒头。桌上一杯绿茶，几卷诗书，窗外风雪交加，室内温暖如许，人堆放在藤椅中，在烛光中静静地安憩，聆听窗外田野上的脚步声……仙境也。商海之熙熙，酒场之攘攘，乃人间地狱，何乐之有？
纵观凡夫俗子，一点成功，便近妖魔。国人喜造神，千年蛇狐，百年枯树，疯婆怪汉，牛头马面，均成神灵，受尽香火，曰超凡盖世。六根不净，心猿意马，必然飘飘欲仙。宛若猴子爬树，红尻尽露。人在得意中，必然忘形。惜有识之士，也多不能脱俗。
事业初成，谨慎入世。要淡于虚名，甘于寂寞。修身养性，洁身自好。警惕宫门萧何，青楼烟花，成也他，败也他。成时傍你，招你入云中，败时推你，踏你入泥淖。多少商界巨子，政坛名人，一夜间身败名裂，灰飞烟灭。
人生有崎有岖，事业有进有退，世事有好有坏，经营有盛有衰。要挺住，精神永远不败。胜时莫趾高气扬，忘乎所以。败时莫灰心丧气，自甘沉沦。人生多磨难，有泪莫轻弹，饿死不低头，冻死迎风站。无此气慨非丈夫也，非丈夫焉能成大事。