8、仅靠激励机制是不能完全解决问题的

8、仅靠激励机制是不能完全解决问题的

【原文】凡人之动也，为赏庆为之，则见害伤焉止矣。故，赏庆、刑罚、势诈，不足以尽人之力，致人之死。为人主上者也，其所以接下之百姓者，无礼义忠信，焉虑率用赏庆、刑罚、势诈、除¹戹²其下，获其功用而已矣。大寇则至，使之持危城则必畔³，遇敌处战则必北，劳苦烦辱则必奔，霍焉离耳，下反制其上。故，赏庆、刑罚、势诈之为道者，佣徒粥卖之道也，不足以合大众，美国家。故古之人羞而不道也。故，厚⁴德音以先之，明礼义以道之，致忠信以爱之，尚贤使能以次⁵之，爵服庆赏以申之，时其事，轻其任，以调齐之，长养之，如保赤子，政令以定，风俗以一。有离俗不顺其上，则百姓莫不敦恶，莫不毒孽，若祓不祥，然后刑于是起矣。是大刑之所加也，辱孰大焉？将以为利邪？则大刑加焉。身苟不狂惑戆陋，谁睹是而不改也哉！然后百姓晓然皆知修⁶上之法，像上之志，而安乐之。于是有能化善、修身、正行、积礼义、尊道德，百姓莫不贵敬，莫不亲誉，然后赏于是起矣。是高爵丰禄之所加也，荣孰大焉？将以为害邪？则高爵丰禄以持养之，生民之属，孰不愿也？雕雕⁷焉县贵爵重赏于其前，县明利大辱于其后，虽欲无化，能乎哉？故民归之如流水，所存者神，所为者化而顺。暴悍勇力之属为之化而愿，旁辟曲私之属为之化而公，矜⁸纠⁹收缭¹⁰之属为之化而调，夫是之谓大化至一。《诗》曰：‘王犹¹¹允¹²塞¹³，徐方既来。’此之谓也。

【译文】凡是人的行动，是为了庆祝和奖赏而行为的，而见到有害有伤就会停止行为。所以，奖赏和庆祝、刑罚、以权势欺诈，都不足以使人们尽力行为，也不足以使人们为之牺牲。作为人民的领导人，其所以对待下面的人民百姓，如果没有用社会行为规范和最佳行为方式以及忠实诚信，只考虑用奖赏和庆祝、刑罚、以权势欺诈、修治迫害下面的人，获取他们的功绩和用品而已，那么大的敌人来到，又使人民守护危险的城池，那么人民就会背叛，遇到敌人与之作战就必然会败北，遇到劳苦烦重和被欺辱的事就必然会逃奔他方，很迅速地离去，结果是下面的人民百姓反而制约了上级。所以，用奖赏和庆祝、刑罚、以权势欺诈作为统治和管理道路的，就是雇佣买卖人力的道路，不足以团结大众，使国家美好。所以古时候的人羞耻于走这种道路。所以看重规律的人首先遵守一定的社会行为规范，明确社会行为规范和最佳行为方式作为道路，致力于忠实诚信以爱护人民，崇尚贤才使用有才能的人以使有顺序等级，封赏爵服庆祝奖赏来重复张扬，适时安排事情，减轻人们的负担，以调整平等，养育他们，就象保护天真的儿童一样，政策法令以此而稳定，风俗习惯以此而统一。如有背离风俗不顺从上级的，那么人民百姓无不厌恶，无不视为毒孽，就象祓除不吉祥的东西一样，于是刑罚由此而兴起。这种大的刑罚加之于身上，还有比这更大的耻辱吗？以为背离风俗不顺从上级有利吗？那么大刑加在身上，只要不是狂妄迷惑糊涂丑陋的人，谁能看到这种情况而不改变呢？然后百姓都知道遵循上级的办法，仿效上级的意志，而安居乐业。于是就有了能够改恶从善、修养身心、端正行为、积累社会行为规范和最佳行为方式、尊重道路和规律的人，人民百姓无不宝贵和敬仰，无不亲近和赞誉，然后奖赏由此而兴起。这种高官厚禄加在身上，还有比这更荣耀的吗？以为背离风俗不顺从上级有害吗？那么高官厚禄足够养育很多人了。凡属于人，谁不愿意这样呢？就象彩画装饰一样悬挂贵爵重赏于人们的面前，悬挂明利大的耻辱于人们的后面，虽然不想改恶从善，能行吗？所以人民来归顺就象流水归向大海一样，能生存的就象神仙一样，能行为的就能教化而顺服。残暴凶悍只知道勇力的人受到教化而愿意归顺，歪门斜道而自私的人受到教化就会有公心，故作庄重爱纠缠问题又爱围绕某件事不放的人受到教化而得到调整，这就称之为最大的教化能使人们统一。《诗经》上说：“宣王谋画信天地，徐国人民得安抚。”说的就是这个意思。

【说明】本节仍是关于领导人与管理者怎样对待战争问题的论述。这一段是对人民百姓的普遍的心理探讨，无论是人民百姓或是士兵的任何行为，都是受需要的支配，都是为了庆祝和奖赏而行为的，只要不是狂妄迷惑糊涂丑陋的人，谁都不愿意受刑受辱，谁都渴望荣耀的高官厚禄加在身上，所以领导人与管理者只要懂得人民百姓的心理问题，就可以解决人民百姓的生存问题，从而就可以稳固自己的统治地位。所以，荀子认为，用奖赏和庆祝、刑罚、以权势欺诈作为统治和管理道路的，就是雇佣买卖人力的道路，不足以团结大众，使国家美好。而看重规律的人首先遵守一定的社会行为规范，明确社会行为规范和最佳行为方式作为道路，致力于忠实诚信以爱护人民，崇尚贤才使用有才能的人以使有顺序等级，封赏爵服庆祝奖赏来重复张扬，适时安排事情，减轻人们的负担，以调整平等，养育他们，就象保护天真的儿童一样，政策法令以此而稳定，风俗习惯以此而统一，才能真正达到领导与管理的目的。这其实就是管理学的精髓！荀子在这里提出了仅靠激励机制是不能完全解决问题的，既要激励，也要惩罚，但更重要的是领导者对人民的“爱心”！就象保护天真的儿童一样的爱心，而且自己首先要以身作则，按天地间的规律办事，按人类共有的规律办事，按一定的社会行为规范办事，才能得到人民的拥护，才能树立起领导与管理的权威。为什么从古至今母爱与父爱是最伟大的？因为这种爱是无私的！如果每个统治者、管理者、领导人都抱着这种爱心，那么，一个企业何愁搞不好呢？这也就是“修身齐家治国平天下”的真正含义。

——————————————————

【注释】1.除：《诗·唐风·蟋蟀》：“今我不乐，日月其除。”《诗·小雅·斯干》：“风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋。”《老子·五十三章》：“朝甚除，田甚芜，仓甚虚。”《周礼·地官·山虞》：“若祭山林，则为主而脩除。”《六书故·地理二》：“辟草移地为除。凡除治皆取此义。”《玉篇·阜部》：“除，开也。”这里用为修治、修整之意。

2.戹：《荀子·宥坐》：“孔子南适楚，戹于陈、蔡之间。”《史记·季布栾布列传》：“两贤岂相厄哉?”这里用为为难、迫害之意。

3.畔：《书·胤征》：“沈乱于酒，畔官离次。”《论语·颜渊》：“博学於文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫。”《庄子·徐无鬼》：“其为人也，上忘而下畔。”《孟子·公孙丑下》：“寡助之至，亲戚畔之。”《荀子·富国》：“约信盟誓，则约定而畔无日。”这里用为背叛之意。

4.厚：《诗·小雅·天保》：“俾尔单厚，何福不除？”《管子·权修》：“厚爱利足以亲之，明智礼足以教之。”《易·坤·象》：“地势坤；君子以厚德载物。”《论语·卫灵公》：“躬自厚，而薄责於人，则远怨矣！”《墨子·尚贤中》：“厚於货者，不能分人以禄。”《史记·秦本纪》：“遂复三人官秩如故，愈益厚之。”这里用为看重之意。

5.次：《书·胤征》：“沈乱于酒，畔官离次，俶扰天纪。”《荀子·王制》：“贤能不待次而举。”《史记·陈涉世家》：“陈胜、吴广皆次当行，为屯长。”《资治通鉴》：“盖以十舰最著前，中江举帆，余船以次俱进。”这里用为顺序，等第之意。

6.修：《书·盘庚上》：“王播告之修，不匿厥指，王用丕钦。”《易·蹇·象》：“山上有水，蹇，君子以反身修德。”《论语·述而》：“德之不修，学之不讲，闻义不能从，不善不能改，是吾忧也。”《荀子·修身》：“见善，修然必以自存也。”《商君书·定分》：“遇民不修法，则问法官。”《史记·殷本纪》：“昔高后成汤与尔之先祖俱定天下，法则可修。舍而弗勉，何以成德？”这里用为“遵循”之意。

7.雕：通“彫”。《书·五子之歌》：“峻宇雕墙。”《周礼·春官·司几筵》：“右雕几。”《管子·侈靡》：“至乐而雕卵，然后瀹之。”《左传·宣公二年》：“晋灵公不君，厚敛以雕墙。”《国语·晋语》：“秦穆公衡雕戈出见使者。”这里用为用彩画装饰之意。

8.矜：（jīn巾）《书·旅獒》：“不矜细行，终累不德。”《老子·二十二章》：“不自矜，故长。”《论语·卫灵公》：“子曰：‘君子矜而不争，群而不党。’”《礼记·中庸》：“送往迎来，嘉善而矜不能，所以柔远人也。”《孟子·公孙丑下》：“使诸大夫国人皆有所矜式。”《荀子·非相》：“矜庄以莅之，端诚以处之，坚强以持之。”《楚辞·刘向（九叹·忧苦）》：“折锐摧矜，凝汜滥兮。”《韩非子·外储说右上》：“后有储主而不属，矜矣！”《大戴礼记·小辨》：“矜行以事君。”《集韵·蒸韵》：“矜，庄也。”这里用为庄重之意。

9.纠：《诗·魏风·葛屦》：“纠纠葛屦，可以履霜。”《诗·陈风·月出》：“舒窈纠兮。劳心悄兮。”《诗·周颂·良耜》：“其笠伊纠。”《楚辞·悲风歌》：“纠思心以为纕兮。”《鶡冠子》：“福与祸如纠缠。”《汉书·贾谊传》：“何异纠纆。”这里用为缠绕之意。

10.缭：《荀子·富国》：“其候徼支缭，其境关之政尽察。”《荀子·议兵》杨倞注:“缭绕，言委曲也。”《说文》：“缭，缠也。”《集韵·宵韵》：“缭，绕也。”这里用为围绕，绕道而行之意。

11.犹：通“猷”。《诗·魏风·陟岵》：“犹来无弃。”《诗·小雅·采芑》：“克壮其犹。”《诗·大雅·常武》：“王犹允塞，徐方既来。”《诗·周颂·访落》：“将予就之，继犹判涣。”《管子·君臣下》：“故施舍优犹以济乱，则百姓悦。”这里用为谋画之意。

12.允：《易·升·初六》：“允升，大吉。”《书·舜典》：“命汝作讷言，夙夜出纳朕命，惟允。”《诗·小雅·采芑》：“陈师鞠旅，显允方叔。”《诗·小雅·湛露》：“显允君子，莫不令德。”《诗·大雅·常武》：“王犹允塞，徐方既来。”《尔雅·释诂上》：“允，信也。”《正字通·儿部》：“今俗许诺曰允。”这里用为相信而承诺答应之意。

13.塞：通“僿”。《书·皋陶谟》：“刚而塞。”《诗·邶风·燕燕》：“仲氏任只，其心塞渊。”《诗·鄘风·定之方中》：“秉心塞渊，騋牝三千。”《诗·大雅·常武》：“王犹允塞，徐方既来。”《礼记·孔子闲居》：“志气塞乎天地。”这里用为充满之意。