神马文学网医药保健品销售：促销活动不是唯一盈利方法-瑞商网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 01:55:54
医药保健品销售：促销活动不是唯一盈利方法
作者：灰太狼 来源:药房社区 (2010-10-22) 标签:促销 进销商 活动 吸引力
作者：灰太狼 来源:药房社区 (2010-10-22) 标签:促销 进销商 活动 吸引力
广告投了，货铺了，就改考虑做活动了，诚然一定时期的促销是必要的，但可怕的就是消费者几乎已经摸透了经销商的规律，知道你要做活动，就等着你做呢，不做不买，做了就卖不动；这还算好的，就怕你做活动，消费者也不买帐，那就真是白忙活了。想靠简单的买赠利诱，效果越来越差，偏偏经销商就迷信这个，希望靠活动赚上一把，结果往往事与愿违，赔了夫人又折兵！
促销活动一定不能经常上演 许多保健品药品企业，好不容易批出了一个产品，就开始设计了一年的促销活动，一会儿是买“肉”送“肉”，一会儿是买“肉”送“骨头”，一会儿又是“专家”买“肉”，促销频率过密。 上次促销刚结束，消费者手上的产品还没用完，新一轮促销又开始，不但广告资源浪费，高频次的促销，也让消费者失去了紧迫性购买的心结，更严重的企业这样做，无意中把产品的价格让自己的促销搞乱了，造成经销商最后想出各种花招，底价买了“肉”，把“骨头”放起来，再用其它方法，把“骨头”也出售给消费者，最后产品在声势浩大的促销声中光荣牺牲。 促销最怕缺乏吸引力 一些保健品企业的老总天天想搞促销，但搞每一次促销，心里就会疼上几天，因为促销就标志着要把利润一部分让给消费者，送的幅度大了，利润没有了，送的幅度小了，利润也没有了，因为送小对消费者没有利诱性，消费者不理你，而促销的人力成本却下不来，反而由于促销的效果性差，造成其它成本的增加。