8、不可以用马来欺骗伯乐

8、不可以用马来欺骗伯乐

【原文】为人主者，莫不欲强而恶弱，欲安而恶危，欲荣而恶辱，是禹、桀之所同也。要此三欲，辟此三恶，果何道而便？曰：在慎取相，道莫径是矣。

故，知而不仁，不可；仁而不知，不可；既知且仁，是人主之宝也，而王霸之佐也。不急得，不知；得而不用，不仁。无其人而幸有其功，愚莫大焉。

今人主有六患：使贤者为之，则与不肖者规之；使知者虑之，则与愚者论之；使修士行之，则与污邪之人疑之。虽欲成功，得乎哉？譬之是犹立直木而恐其景之枉也，惑莫大焉。语曰：“好女之色，恶者之孽也。公正之士，众人之痤¹也。循乎道之人，污邪之贼也。”今使污邪之人论其怨贼，而求其无偏，得乎哉？譬之是犹立枉木而求其景之直也，乱莫大焉。

故，古之人为之志不然。其取人有道，其用人有法。取人之道，参之以礼；用人之法，禁之以等。行义动静，度之以礼；知虑取舍，稽之以成；日月积久，校之以功。故卑不得以临尊，轻不得以县重，愚不得以谋知。是以万举不过也。

故，校之以礼，而观其能安敬也；与之举错迁移，而观其能应变也；与之安燕，而观其能无流慆也；接之以声色、权利、忿怒、患险，而观其能无离守也。彼诚有之者，与诚无之者，若白黑然，可诎邪哉！

故，伯乐不可欺以马，而君子不可欺以人。此明王之道也。

人主欲得善射，射远中微者，县贵爵重赏以招致之，内不可以阿子弟，外不可以隐远人，能中是者取之，是岂不必得之之道也哉？虽圣人不能易也。

欲得善驭速致远者，一日而千里，县贵爵重赏以招致之，内不可以阿子弟，外不可以隐远人，能致是者取之，是岂不必得之之道也哉？虽圣人不能易也。

欲治国驭民，调一上下，将内以固城，外以拒难，治则制人，人不能制也，乱则危辱、灭亡可立而待也。然而求卿相辅佐，则独不若是其公也，案唯便嬖亲比己者之用也，岂不过甚矣哉？

故，有社稷者，莫不欲强，俄则弱矣；莫不欲安，俄则危矣；莫不欲存，俄则亡矣。古有万国，今有数十焉，是无他故，莫不失之是也。

故，明主有私人以金石珠玉，无私人以官职事业，是何也？曰：本不利于所私也。彼不能，而主使之，则是主暗也；臣不能，而诬能，则是臣诈也。主暗于上，臣诈于下，灭亡无日，俱害之道也。

夫文王，非无贵戚也，非无子弟也，非无便嬖也，倜²然乃举太公于州人而用之，岂私之也哉？以为亲邪？则周姬姓也。而彼姜姓也，以为故邪？则未尝相识也。以为好丽邪？则夫人行年七十有二，齫³然而齿堕矣。然而用之者，夫文王欲立贵道，欲白贵名，以惠天下，而不可以独也，非于是子莫足以举之，故举是子而用之。于是乎贵道果立，贵名果明，兼制天下，立七十一国，姬姓独居五十三人，周之子孙苟不狂惑者，莫不为天下之显诸侯，如是者，能爱人也。

故，举天下之大道，立天下之大功，然后隐⁴其所怜所爱，其下犹足以为天下之显诸侯。故曰：“唯明主为能受其所爱，暗主则必危其所爱。”此之谓也。

【译文】作为人民的领导人，没有不想要强大而厌恶弱小的，想要安全而厌恶危险的，想要荣耀而厌恶耻辱的，这是大禹、夏桀相同的地方。要得到三种所想要的，避开三种所厌恶的，采用什么样的道路才方便呢？回答是：在于慎重地选取辅相，没有比这更直接的道路了。

所以，有智慧而不建立人与人之间相互亲爱的关系，不可以；建立了人与人之间相互亲爱的关系而没有智慧，不可以；既有智慧又能仁爱，是人民的领导人的珍宝，是称王称霸的必要条件。不急于寻求，是没有智慧；得到了而不使用，就是不仁爱；没有这种人，而侥幸想有这种功效，这是最愚蠢的了。

如今人民的领导人有六种祸患：让贤能的人办事，却让不肖之徒来规制；让有智慧的人思考，却让愚蠢的人来评论；让有修养的读书人行为于政，却让有污行邪恶的人来猜疑。虽然想得到成功，能得到吗？这就象是想立起笔直的树木而担忧其影子是弯的一样，这种疑惑是很大的啊。俗语说：“美女的姿色，是邪恶人犯法的罪过；公正的读书人，是众人都厌恶的脏病；循着正道走的人，是污行邪恶人的盗贼。”如今让污行邪恶的人来评论他们所怨恨的贼，而想求得公正不偏，能得到吗？这就象是想立起弯曲的树木而想求得其影子是笔直的一样，没有比这更混乱的了。

所以，古代人就不是这样作为的，他们选取人有一定的道路，他们使用人有一定的方法。选取人的道路，要参考社会行为规范；使用人的方法，就是用等级来约束。行为于最佳行为方式，要用社会行为规范来衡量；智慧思考的取舍，要用成绩来考察；日积月累，用功效来验证。所以卑劣的人不会凌驾于尊贵的人上面，轻的就不会悬挂重的，愚蠢的人就不会来出谋划策。这样做任何事情都不会过头了。

所以，验证于社会行为规范，而观察他们能不能安心恭敬；把他们置于动荡变化之中，而观察他们能不能应变；让他们安逸舒适，而观察他们能不能放荡淫乱；让他们接触美声和美色，权力和利益，忿懑和愤怒，患难和危险，而观察他们能不能背离职守。那么的确有的，和的确没有遵守社会行为规范的，就象黑白一样分明，这还能够歪曲吗？

所以，不可以用马来欺骗伯乐，也不可以用人来欺骗君子。这就是明白的君王的道路。人民的领导人想要得到善于射箭、能够射中很细微又很远的目标的人，就要悬赏爵位和很重的奖金以招引他们，对内不能偏袒子弟，对外不能埋没疏远人才，只要能射中的人就取用，这难道不是必然能得到人才的道路吗？虽然是圣人也不能改变这个道理。如果想要得到善于驾驭车辆跑得很快又能跑得很远的人，一天就能跑千里路，悬赏爵位和很重的奖金以招引他们，对内不能偏袒子弟，对外不能埋没疏远人才，只要能善驾和跑到的人就取用，这难道不是必然能得到人才的道路吗？虽然是圣人也不能改变这个道理。

想要治理国家和驾驭人民，调整统一上下关系，就要对内巩固城池，对外抵御灾难。治理得好就能制服别人，别人就不能制服他；混乱就会导致危险耻辱、灭亡，这些立马就会到来的。然而在求取卿相辅佐的时候，就独独不这样公道，而只任用自己宠爱和亲信的人，这岂不是太过分了吗？

所以，拥有社稷的领导人，无不想要强大，但不久就衰弱了；无不想要安定，但不久就危险了；无不想要生存，但不久就灭亡了。古时候有上万个国家，如今只有数十个了，这没有别的缘故，无不就是因为失去了这些。

所以，明白的领导人有私自送人以金银珠宝，没有私自送人以官职事业的。这是为什么呢？回答是，根本的东西是不利于用于一己之私的。某人没有才能，而领导人使用他，那么就是领导人昏暗；臣属没有才能，而诬蔑有才能的人，那就是臣下欺诈。领导人昏暗于上，臣下欺诈于下，灭亡就指日可待了，这都是有害的道路。

说到周文王，并不是没有尊贵的亲戚，并不是没有自己的子弟，并不是没有所宠爱和亲信的人，但他却高超地举荐姜太公于普通人之间而任用，这难道只是为自己的一己之私吗？以为他是亲戚吗？而周国是姬姓的，而太公姓姜；以为他们是故旧好友吗？而他们却从来不认识；以为是喜好漂亮华丽吗？而姜太公那时已经是七十二岁高龄了，满口无齿连牙齿都掉光了。然而之所以用他，是周文王想要建立一种最尊贵的道路，想要明白一种最尊贵的名誉，以使天下得到恩惠，而不可以是独自为了自己。除了这种人可以举荐外，所以举荐姜太公而任用。于是最尊贵的道路果然确立，最尊贵的名誉果然明显，全面制服了天下，建立了七十一个诸侯国，姓姬的就占了五十三个人，周国的子孙只要不是狂乱迷惑的人，无不成为天下显扬的诸侯。象这样的人，就是能爱人的人。

所以，推举天下通行的大的道路，建立天下最大的功业，然后审度自己所怜悯和所爱护的人，他的下属就能成为天下显扬的诸侯君主。所以说：“唯有明白的领导人才能爱他之所爱，昏暗的领导人必然危害他之所爱。”说的就是这个意思。

【说明】本节论述的还是领导人的最佳行为方式。领导人的最佳行为方式就是选举人才，建立“仁”——相互亲爱的关系。选取人有一定的道路，使用人有一定的方法。选取人的道路，要参考社会行为规范；使用人的方法，就是用等级来约束。行为于最佳行为方式，要用社会行为规范来衡量；智慧思考的取舍，要用成绩来考察；日积月累，用功效来验证。所以卑劣的人不会凌驾于尊贵的人上面，轻的就不会悬挂重的，愚蠢的人就不会来出谋划策。这样做任何事情都不会过头了。因此，明白的领导人有私自送人以金银珠宝，没有私自送人以官职事业的。这就是领导人的最佳行为方式之一。

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【注释】1.痤：《管子·法法》：“毋赦者，痤疽之砭石也。”《山海经·中山经》：“金星之山多天婴，可以已痤。”《韩非子·解老》：“夫内无痤疽瘅痔之害，而外无刑罚法诛之祸者。”《说文》：“痤，小肿也。”《素问·生桉通天论》：“郁乃痤。”本意人皮肤上的肿疮之意。这里用指为众人都厌恶的脏病之意。

2.倜：《荀子·强国》：“俄而天下倜然举去桀纣而犇汤武。”这里用为高超之意。

3.齫：（yun允）《广韵·吻韵》：“齳，无齿。齫，同齳。”《正字通·齿部》：“齫，同齳，俗省作齫。”这里用为没有牙齿之意。

4.隐：《书·盘庚下》：“邦伯师长，百执事之人，尚皆隐哉。”孔颖达疏：“隐谓隐审也。”《管子·禁藏》：“下观不及者，以自隐也。”尹知章注：“隐，度也，度己有不及之事当效之也。”《尔雅·释言》：“隐，占也。”《韩非子·显学》：“然而世皆乘车射禽者何也？隐栝之道用也。”《广雅·释诂一》：“隐，度也。”这里用为审度之意。