神马文学网唐骏最大特长不是造假，而是谈判！
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 22:25:20
唐骏最大特长不是造假，而是谈判！
默认分类 2010-12-16 11:33:17 阅读1394 评论6 字号：大中小 订阅
文/张从忠
今天，中国已经跨入谈判的社会，我们每天都在不断的与人谈判。生存就是与社会的谈判。社会中的每一项活动或多或少都含有一定程度的谈判。谈判就是凭借非暴力的和非诉讼手段，最大程度有利于自己的一种技术。谈判术，是把握利用与对方直接和间接接触的一切机会来解决问题，目的是取得双赢。但是，如果当事人双方的实力相差十分悬殊，也就没有谈判的必要，也没有谈判的可能。因为处于优势地位的可以强制、胁迫、威逼对方，而处于劣势者只得俯首听命。
如果双方的实力旗鼓相当的话，任何一方就没有轻易投降的理由。在这种情形下，显然说服和谈判便成了解决一切争端的唯一手段。一个人如果缺乏谈判能力，无论其他方面多么有才能，仍无法获得成功，甚至无法求得生存。光有才华却不具备谈判能力的人，就像未经过打磨的钻石，无法闪耀出璀璨夺目的光芒。每个人一旦踏入社会，都必须面临与政府，与各种组织，与上司、长辈或其他人意见不同时如何处理的复杂考验。所以，谈判才是人们获得生存的唯一途径，而提高谈判能力则是每个的必修课。
唐骏最大特长是什么？是学历造假？不是！唐骏最大特长是谈判。 不信？我们拿一个例子看看。1985年唐骏依靠“谈判策略”获得留学日本的机会。当时，唐骏拿着北广开具的介绍信，来到教育部出国司。一位姓李的副司长他把介绍信扔进抽屉里，让他回学校去等消息。等了几天，没有任何消息，他再一次跑去，李司长说审批工作早已结束，你回家吧！怎么办？从教育部骑车回住处的路上，他想，“我干脆给邓小平写信？还是去教育部静坐？”没有权力，没有金钱，没有门路……那我还有什么？答案是：“我有时间。”从第二天开始，他每天准时到教育部去上班。8点上班我7点半就到了教育部门口，看见李司长走来，就说：“李司长，早上好！”到了中午吃饭的光景，他还在门口等着，又说：“李司长，您出来吃饭了？”李司长吃好饭回来，他又说：“您吃好饭了？中午好好休息一下。”晚上下班的时候，看见李司长出来，他又说：“您下班了？走好。”到了第四天早上，李司长终于对我开口说话了：“你是谁？为什么天天来叫我的名字？”他急忙说道，“我就是那个没有被他批准出国的学生。”“哦，知道了。”中午他出来吃完饭回办公室，唐骏依然恭恭敬敬地站在那里跟他打招呼。没有办法，李先生只得让唐骏去他办公室，“我们看了一下你的资料，各方面不错。不过时间晚了。但你可以去广播学院、邮电学院补一些资料，补来后我们再考虑是否给你出国名额。”在那一刻，唐骏的谈判战术大获成功，他甚至愿意去教育部门口再站4天。
事后，唐骏在对外炫耀的时候说：人类最原始的沟通方式是什么？是感动，是“晓之以理，动之以情”。人同此心，心同此理。一个人无论达到什么样的高度，他为之感动的东西都是相似的。你要做的，只是用自己的方式将感动表现出来。一个天天陪他上班的人，他一辈子不会忘记，这绝不是给他多少钱能做到的。当别的办法行不通时，感动是一种很好的办法。因为感动是零成本的，它的效果却是无价的。
唐骏这席话，证明了他是一个不折不扣谈判高手，他运用了“沉默之术，使李司长害怕唐骏会与自己一起在沉默中毁灭。因为会叫的狗不咬人。”所以在出国留学以前唐骏是一条沉默的狗，此后他将自己改造成了会叫、会哭、会造假、会表演的狗。
我的感慨是：“我早年在三线厂当工人的时候，认识这一招就好了。”但这一招仍然对农民工讨工资，大学生找工作、黑社会收保护费以及要求提拔的人有所启发。所以，唐骏是谈判的高手，他的发展历史就是一部另类的“厚黑学”。唐骏之所以能够战胜李司长，是因为李司长在内心产生了恐惧，也就是“情绪失控”。犹太大亨索罗斯说：成功谈判的最大障碍是“情绪失控”。因为，“愤怒”是情绪反应中破坏性最强的情绪失控，愤怒会阻碍你的视野，它还会产生连锁反应，使局面变得难以控制，甚至增强敌人的决心。而“耐心”，则是谈判者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大错。就像控制情绪一样，耐心也是一种技能，它并不是与生俱来的。而且“耐心”是什么成本都不需要的，只需要付出你的时间。缺乏耐心只会让你变得虚弱，而这正是通向成功的主要障碍。如果你能给予自己足够的时间，把眼光放远些，那么，一切美好的事情都会发生——正如绿草会再度重生。
2010年12月16日 南京