神马文学网奔跑出来的售楼业绩
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 15:25:47
奔跑出来的售楼业绩
羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子吃掉
狼和狮子不去奔跑，它们就会被饿死
周斌原是广州一房地产中介公司的普通员工，由于体形问题，做事总显得有点笨手笨脚，可他非常热心肠，任何人都可以支使他去办事，忙碌的周斌就像一只笨拙的企鹅整天在办公室里飞来飞去。于是，大家送他一个外号叫：“奔跑的企鹅”。后来周斌被调入了业务部，由于工作非常投入，业绩一路直线上升，很快就被升为分店经理。第二年，公司下达了本年度必须完成600万元佣金收入的指标。业务总监认为这个指标不太可能实现，私下里他开始怨天尤人，并认为老总太不现实了。只有周斌的团队在拼命地销售，前三个季度刚过，周斌的团队就基本完成了全年任务，而公司总业绩只完成了目标的50%，国庆过后，业务总监就主动提出辞职，周斌被任命为新的业务总监。“奔跑的企鹅”在上任后的两个多月里，投入忘我的工作。他的行为带动了所有人，在年底的最后一天，他们竟奇迹般完成了剩下的50%。
后来，这家房地产中介公司被另一家公司收购。新公司的董事长第一天上任时，他就点名任命程功为这家公司的总经理。因为，在双方谈判收购的过程中，这位董事长曾多次出入这家公司，这位“奔跑的企鹅”给他留下了深刻的印象。
周斌先生经常问手下：“飞机在什么情况下才可以起飞？”飞机起飞时，一定要把推扞推到尽头，做事情也是这样，你一定要全力以赴，才有可能成功。当新任业务总监进入他的办公室时，第一眼就看到墙上挂住的座右铭：“如果你能让自己奔跑起来，总有一天你会飞起来”
有一次，推销之神原一平被一群年轻业务员围住，要求他说出他自己的推销秘诀是什么，于是，原一平带他们来到他住的宾馆，走进房间，一声不吭就把鞋子脱了，跳到床上，又把袜子脱了，然后，举起他的双脚，露出脚底两层厚厚的老茧，说道：“这就是我的推销秘诀”。他告诫人们，推销员就应该有运动员的双脚，并指出，在奔跑的过程要注意专业形象及服务精神，他幽默地形容：“推销员就应该：坐上车子像老子，下车像兔子，上客户家门就像孙子”。
“奔跑”，有意思！就连中国的汉字都叫“跑”业务、“跑”生意，原来，业绩都是“跑”出来的。如果你不准备去“奔跑”，那你只能准备去被淘汰。就像羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子吃掉；狼和狮子不去奔跑，它们就会被饿死。跑起来吧！当我们走遍千山万水之时，我们同时也就走进了千家万户。
我有一个朋友他的“奔跑”事迹曾是广州几家大型地产代理公司新人培训时的经典案例：
他叫沈志伟，９０年代中，他就是靠一张地图“奔跑”在广州为他的事业掘取第一桶金
90年代中，广州的房地产业迅猛发展的时期，吸引着来自全国各地的淘金者。怀揣着梦想的沈志伟来到广州这个精彩的现代大都市，几经周折，他同时找到了两份工作，一份是1500元/月包吃包住的灯饰城招商工作；而另一份是广州平治广告公司做业务员，待遇是不包吃、不包住，无底薪，只有提成的工作，并且还要交100元的培训费，然后择优留用，他最终选择了后者。
正试入职后，他决定专拉占媒体广告高份额的房地产广告，他想，自己初来广州，“六亲不认”，要想业务立足，必须要扎实的了解客户市场，才能够真正的帮到客户，才能与客户建立长期的合作关系，否则做一单，丢一单，是非常失败的。于是他开展业务的同时，开始到处收集楼书，并虔诚地用标价纸在广州地图上标注各楼盘的位置，每到一个客户那里，他都会打开地图给客户做市场分析，解说楼盘间的竞争情况。
天道酬勤，一次在机场路中央酒店与客户分析时，那位老总对他说：“小沈，你可以把地图做成大张的嘛，我还可以买你的地图。”他愣了一下，笑着点头说：“好啊，我试试。”一语惊醒梦中人，这可是一个市场空白点。
确定这个目标后，他立即行动起来，并开始更加积极而有计划地收集楼书，买来一部自行车,今天从东风东骑到东风西，明天从中山一路到中山八路，每天清早出门，去右回左沿途收集楼书，白天跑楼盘，晚上整理归类，整整花了二个多月时间用硬是骑自行车跑遍了广州的大街小巷，制作出了中国第一份“广州市房地产分布图”。他找来94年版的大广州市区图，将楼盘按八大区分类成ABCDEFGH区，用针管笔将楼盘名称写在打价纸上，再粘在地图上，同时将楼盘资料细化，汇编成一本名为《知已知彼 百战不殆》的检索手册。在这本册子里，可按编号，楼盘名称查到每个楼盘的详细资料，如：地段、规模、均价、付款方式，交楼时间、特色卖点、开发商、电话号码等等。成本50元，售价900元，没想到刚一推出，市场反映很好，供不应求。因为一眼就知道是私人手工制作，故大部分客户都怀疑其真实性、准确性，所以几乎每单都是通过“考试”后才收款成交的，因沈志伟连开发商的门牌号码都记得，不服不行，用客户的话说“这钱，是该你挣的”。
当时，因他卖的地图考虑到太易盗版,故而他对谁也没说，同事们都非常纳闷,不知道沈志伟葫芦里卖的是什么药？有同事不解地问他为什么天天带这么大的地图上班?（沈志伟身高1.6米，地图长1.50米） “我对广州不熟，带上地图比较踏实”。每每他憨憨地告诉大家，都会引发一场爆笑，同事们背后称他“傻佬”。
也正是有这个“傻佬”一年多时间他每天一家家去上门推销，几乎全都是陌生拜访，成功地卖了三百多家，并且三个月去补充一次，收200元服务费，美其名日：“世界发生了变化，我有责任来跟进服务”。
说到过去，沈志伟风趣地说：“广州除了女厕所没去过差不多都去了，前后骑坏了六部自行车，好几次长途回来，屁股都骑烂了，回到石牌村推着单车走八字步，有一次还因为中暑昏倒在地上”。
在客户服务方面，他可能是广州唯一一个带锤子和钉子卖地图的人，每一张地图成交后，他都帮客户钉上去，这点就连现任广州市副市长李卓彬先生（当时是广东设计院院长）都不无感慨地说：“还真没见过有像小沈这样卖地图的”。
沈总回忆说：“当年，我看见楼书眼都‘绿’了”，一有新盘第一时间要拿到信息，后来这已形成了一种习惯了，几年下来前后收集了近300多斤楼书，有的楼盘他有五、六个版本，可以说广州没有任何代理公司有他个人所收集的楼书多而齐全。
也正是这种“奔跑”的精神让他在广州地产界积累了广泛的人脉，同时也奠定他事业的基础。
很多人有一种错误的观点，认为售楼就是坐在售楼部或中介档口里面叹空调，是件舒服的活，其实不然。一个售楼人员的业绩是与他奔跑的里程有关的，路走得越多，业绩自然越好。销售中心里卖一手楼，售楼人员要带客人看现场，看样板房，为了了解周边市场行情，你还要利用业余时间到处踩盘；做二手房地产中介，则要到处带客人看楼，到处找房源，奔跑在按揭公司、物业管理公司、供电局、电信局、自来水公司等部门之间做服务。这些路程加起来的总和是与你的售楼业绩成正比的。此外，当你奔跑起来的时候，你还要奔跑出速度，奔跑出热情，因为，这些是影响你奔跑质量的因素。
从现在开始，请你比别人晚睡一小时用来阅读本连载或其它书籍，不断提高自己；请你比别人早起15分钟，用来计划好当天的工作及行动，使自己变得更加有效率；请你比别人晚下班一小时，用来总结及检讨当天的工作，不断完善自己；请你每天多打10个电话给你的客户；请你每天多带1个客人去看楼；当别人出去消遣的时候，请你找一个安静的地方来阅读，甚至参加一些培训；当顾客站在门口徘徊的时候，请你比别人快跑两步；当别人只知一味寻找新顾客之时，请你多服务一下老顾客；当别人想放弃的时候，请你多坚持一会；当别人走累了的时候，请你多走几步路。
“奔跑起来吧！”要想成为售楼冠军，这不是一场百米赛，你必须激发蕴藏在你内心深处的所有力量，因为，没有任何一条路会是捷径；也没有任何一列可以直接到达“售楼冠军”站的快车。所有的路程必须用你自己的双脚一步一步去丈量。要想迈向成功的售楼人生，就必须比别人多付出一点点，你可千万别小看这平凡的一点点,要知道金字塔上的每一块石头也是那么的平凡,可正是这一块、一块平凡的石头就砌出了不平凡的金字塔。只要你坚持跑起来，总有一天，售楼冠军理想的种子就会在你的身上长成参天大树。
一个人“奔跑起来”最大的障碍来自你的惰性和借口，你有没有坚持到底的信心。在现实生活中，售楼冠军的目标有时看起来并不是可以一下子就得以实现，但可以像《寻找“售楼冠军”指南针》章节里叙述的那样，把这个目标分成若干可以实现的小目标，然后集中精力想办法逐一的实现这些小目标，当这些小目标全部实现时，你的售楼冠军目标也就得以实现了。记住，一定要完完全全抛弃你自己的“惰性和借口”，每当旭日东升之时，你就告诉自己：“钢铁就是这样炼成的”。
让我们再说一声：“让我们一起奔跑起来吧！”
让我们充分享受这售楼冠军路上的“痛苦并快乐着”的生活！
羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子吃掉
狼和狮子不去奔跑，它们就会被饿死
周斌原是广州一房地产中介公司的普通员工，由于体形问题，做事总显得有点笨手笨脚，可他非常热心肠，任何人都可以支使他去办事，忙碌的周斌就像一只笨拙的企鹅整天在办公室里飞来飞去。于是，大家送他一个外号叫：“奔跑的企鹅”。后来周斌被调入了业务部，由于工作非常投入，业绩一路直线上升，很快就被升为分店经理。第二年，公司下达了本年度必须完成600万元佣金收入的指标。业务总监认为这个指标不太可能实现，私下里他开始怨天尤人，并认为老总太不现实了。只有周斌的团队在拼命地销售，前三个季度刚过，周斌的团队就基本完成了全年任务，而公司总业绩只完成了目标的50%，国庆过后，业务总监就主动提出辞职，周斌被任命为新的业务总监。“奔跑的企鹅”在上任后的两个多月里，投入忘我的工作。他的行为带动了所有人，在年底的最后一天，他们竟奇迹般完成了剩下的50%。
后来，这家房地产中介公司被另一家公司收购。新公司的董事长第一天上任时，他就点名任命程功为这家公司的总经理。因为，在双方谈判收购的过程中，这位董事长曾多次出入这家公司，这位“奔跑的企鹅”给他留下了深刻的印象。
周斌先生经常问手下：“飞机在什么情况下才可以起飞？”飞机起飞时，一定要把推扞推到尽头，做事情也是这样，你一定要全力以赴，才有可能成功。当新任业务总监进入他的办公室时，第一眼就看到墙上挂住的座右铭：“如果你能让自己奔跑起来，总有一天你会飞起来”
有一次，推销之神原一平被一群年轻业务员围住，要求他说出他自己的推销秘诀是什么，于是，原一平带他们来到他住的宾馆，走进房间，一声不吭就把鞋子脱了，跳到床上，又把袜子脱了，然后，举起他的双脚，露出脚底两层厚厚的老茧，说道：“这就是我的推销秘诀”。他告诫人们，推销员就应该有运动员的双脚，并指出，在奔跑的过程要注意专业形象及服务精神，他幽默地形容：“推销员就应该：坐上车子像老子，下车像兔子，上客户家门就像孙子”。
“奔跑”，有意思！就连中国的汉字都叫“跑”业务、“跑”生意，原来，业绩都是“跑”出来的。如果你不准备去“奔跑”，那你只能准备去被淘汰。就像羚羊不去奔跑，它会被狼和狮子吃掉；狼和狮子不去奔跑，它们就会被饿死。跑起来吧！当我们走遍千山万水之时，我们同时也就走进了千家万户。
我有一个朋友他的“奔跑”事迹曾是广州几家大型地产代理公司新人培训时的经典案例：
他叫沈志伟，９０年代中，他就是靠一张地图“奔跑”在广州为他的事业掘取第一桶金
90年代中，广州的房地产业迅猛发展的时期，吸引着来自全国各地的淘金者。怀揣着梦想的沈志伟来到广州这个精彩的现代大都市，几经周折，他同时找到了两份工作，一份是1500元/月包吃包住的灯饰城招商工作；而另一份是广州平治广告公司做业务员，待遇是不包吃、不包住，无底薪，只有提成的工作，并且还要交100元的培训费，然后择优留用，他最终选择了后者。
正试入职后，他决定专拉占媒体广告高份额的房地产广告，他想，自己初来广州，“六亲不认”，要想业务立足，必须要扎实的了解客户市场，才能够真正的帮到客户，才能与客户建立长期的合作关系，否则做一单，丢一单，是非常失败的。于是他开展业务的同时，开始到处收集楼书，并虔诚地用标价纸在广州地图上标注各楼盘的位置，每到一个客户那里，他都会打开地图给客户做市场分析，解说楼盘间的竞争情况。
天道酬勤，一次在机场路中央酒店与客户分析时，那位老总对他说：“小沈，你可以把地图做成大张的嘛，我还可以买你的地图。”他愣了一下，笑着点头说：“好啊，我试试。”一语惊醒梦中人，这可是一个市场空白点。
确定这个目标后，他立即行动起来，并开始更加积极而有计划地收集楼书，买来一部自行车,今天从东风东骑到东风西，明天从中山一路到中山八路，每天清早出门，去右回左沿途收集楼书，白天跑楼盘，晚上整理归类，整整花了二个多月时间用硬是骑自行车跑遍了广州的大街小巷，制作出了中国第一份“广州市房地产分布图”。他找来94年版的大广州市区图，将楼盘按八大区分类成ABCDEFGH区，用针管笔将楼盘名称写在打价纸上，再粘在地图上，同时将楼盘资料细化，汇编成一本名为《知已知彼 百战不殆》的检索手册。在这本册子里，可按编号，楼盘名称查到每个楼盘的详细资料，如：地段、规模、均价、付款方式，交楼时间、特色卖点、开发商、电话号码等等。成本50元，售价900元，没想到刚一推出，市场反映很好，供不应求。因为一眼就知道是私人手工制作，故大部分客户都怀疑其真实性、准确性，所以几乎每单都是通过“考试”后才收款成交的，因沈志伟连开发商的门牌号码都记得，不服不行，用客户的话说“这钱，是该你挣的”。
当时，因他卖的地图考虑到太易盗版,故而他对谁也没说，同事们都非常纳闷,不知道沈志伟葫芦里卖的是什么药？有同事不解地问他为什么天天带这么大的地图上班?（沈志伟身高1.6米，地图长1.50米） “我对广州不熟，带上地图比较踏实”。每每他憨憨地告诉大家，都会引发一场爆笑，同事们背后称他“傻佬”。
也正是有这个“傻佬”一年多时间他每天一家家去上门推销，几乎全都是陌生拜访，成功地卖了三百多家，并且三个月去补充一次，收200元服务费，美其名日：“世界发生了变化，我有责任来跟进服务”。
说到过去，沈志伟风趣地说：“广州除了女厕所没去过差不多都去了，前后骑坏了六部自行车，好几次长途回来，屁股都骑烂了，回到石牌村推着单车走八字步，有一次还因为中暑昏倒在地上”。
在客户服务方面，他可能是广州唯一一个带锤子和钉子卖地图的人，每一张地图成交后，他都帮客户钉上去，这点就连现任广州市副市长李卓彬先生（当时是广东设计院院长）都不无感慨地说：“还真没见过有像小沈这样卖地图的”。
沈总回忆说：“当年，我看见楼书眼都‘绿’了”，一有新盘第一时间要拿到信息，后来这已形成了一种习惯了，几年下来前后收集了近300多斤楼书，有的楼盘他有五、六个版本，可以说广州没有任何代理公司有他个人所收集的楼书多而齐全。
也正是这种“奔跑”的精神让他在广州地产界积累了广泛的人脉，同时也奠定他事业的基础。
很多人有一种错误的观点，认为售楼就是坐在售楼部或中介档口里面叹空调，是件舒服的活，其实不然。一个售楼人员的业绩是与他奔跑的里程有关的，路走得越多，业绩自然越好。销售中心里卖一手楼，售楼人员要带客人看现场，看样板房，为了了解周边市场行情，你还要利用业余时间到处踩盘；做二手房地产中介，则要到处带客人看楼，到处找房源，奔跑在按揭公司、物业管理公司、供电局、电信局、自来水公司等部门之间做服务。这些路程加起来的总和是与你的售楼业绩成正比的。此外，当你奔跑起来的时候，你还要奔跑出速度，奔跑出热情，因为，这些是影响你奔跑质量的因素。
从现在开始，请你比别人晚睡一小时用来阅读本连载或其它书籍，不断提高自己；请你比别人早起15分钟，用来计划好当天的工作及行动，使自己变得更加有效率；请你比别人晚下班一小时，用来总结及检讨当天的工作，不断完善自己；请你每天多打10个电话给你的客户；请你每天多带1个客人去看楼；当别人出去消遣的时候，请你找一个安静的地方来阅读，甚至参加一些培训；当顾客站在门口徘徊的时候，请你比别人快跑两步；当别人只知一味寻找新顾客之时，请你多服务一下老顾客；当别人想放弃的时候，请你多坚持一会；当别人走累了的时候，请你多走几步路。
“奔跑起来吧！”要想成为售楼冠军，这不是一场百米赛，你必须激发蕴藏在你内心深处的所有力量，因为，没有任何一条路会是捷径；也没有任何一列可以直接到达“售楼冠军”站的快车。所有的路程必须用你自己的双脚一步一步去丈量。要想迈向成功的售楼人生，就必须比别人多付出一点点，你可千万别小看这平凡的一点点,要知道金字塔上的每一块石头也是那么的平凡,可正是这一块、一块平凡的石头就砌出了不平凡的金字塔。只要你坚持跑起来，总有一天，售楼冠军理想的种子就会在你的身上长成参天大树。
一个人“奔跑起来”最大的障碍来自你的惰性和借口，你有没有坚持到底的信心。在现实生活中，售楼冠军的目标有时看起来并不是可以一下子就得以实现，但可以像《寻找“售楼冠军”指南针》章节里叙述的那样，把这个目标分成若干可以实现的小目标，然后集中精力想办法逐一的实现这些小目标，当这些小目标全部实现时，你的售楼冠军目标也就得以实现了。记住，一定要完完全全抛弃你自己的“惰性和借口”，每当旭日东升之时，你就告诉自己：“钢铁就是这样炼成的”。
让我们再说一声：“让我们一起奔跑起来吧！”
让我们充分享受这售楼冠军路上的“痛苦并快乐着”的生活！