了解客户需求的2个基本等式 - 袁良:营销系统排毒专家 - 畅享博客

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/05/01 17:58:43

了解客户需求的2个基本等式

我的销售感悟系列（三）
--摘自本人企业内训<如何针对
大客户做销售>片段

NEADS    --适用于客户已经在使用同类产品…
. N 现在使用什么同类产品?
.E 满意哪里比较满意?
.A 不满意哪里比较不满意?
.D 决策者谁负责这件事情.
.S 解决方案要包括原有满意的地方,解决了不满意的方面

FORM     --通过有目的的闲聊了解他的价值观….
.F 家庭                   .O 事业

.R 休闲                   .M 金钱

了解客户需求的2个基本等式 - 袁良:营销系统排毒专家 - 畅享博客会计的基本等式网上课程: 专家专栏: 张烜搏电话营销: 第八章探询客户需求是电话销售的核心之一移动营销的客户聚焦--艾瑞网专家叶开的博客专栏 - 艾瑞网 17个营销学的基本案例挖掘客户内心深处的需求如何挖掘客户的需求挖掘客户内心深处的需求网上课程 : 专家专栏 : 张烜搏电话营销 : 第七章给客户留下深刻印象的开场白 : 问候2 挖掘机客户的基本特点2 了解男女的恋爱需求你了解创业的基本法律吗？ [和讯博客] 你了解创业的基本法律吗？ [和讯博客] 你了解创业的基本法律吗？ [和讯博客] 深入了解WordPress基本模板文件 | 徐明的博客漫画：客户真正的需求是这样的 - 博客园IT新闻抓牢客户的营销技巧抓牢客户的营销技巧怎样从容应对客户的需求反复？略论客户需求的五个层次美容客户需求的二十六点美容客户需求的二十六点卖鱼勾挖掘客户内心深处的需求创造性地满足客户的需求