HP Indigo 2007年期待佳绩

作者：黄丹蕾
来源：科印网刊《中国印刷物资商情》
发布时间：2007-6-21

面对数字印刷市场激烈的竞争局面，作为行业领跑者， Indigo一直致力于推动整个行业的发
展。2007 年，HP  Indigo完成了新的T EAM（团体）的组建，并适时对市场营销战略做出了调整。
新的团队、新的方向预示着崭新的开始。就HP  Indigo的最新发展情况，前不久记者采访了公司业
务发展经理李鹏先生。
主攻快印市场
2006 年以前，HP Indigo 将重点更多地放在了快印市场，然而从市场反馈情况来看并不是很理想。2006 年3 月新的TEAM 组建以后，HP Indigo 及时调整市场方向，基于以往的产品及技术优势，主攻传统印刷、工业标签及影像领域。
市场营销战略的适时调整带来的是可喜的业绩。在Print China 2007 现场售出11 台的佳绩，让HP Indigo 在2007 年一开局就取得了开门红。
提及H P I n d i g o，人们自然会联想到“经纶全讯”这个名字。在与北京经纶全讯科技有限公司长期携手开拓市场的同时，2006 年4 月，方正也走入了HP I n d i g o 的分销阵营。作为HP I n d i g oPress 1050、3050 以及5000 型产品在中国商业印刷市场的分销商，与HP Indigo 强强联手共同研发数字前端（DFE）解决方案。（Print China 2007）上，方正基于HP Indigo Press5000 推出了高端数字应用旗舰产品C5000HPI，和HP Indigo 一起进军全球商业印刷业。
印刷品质制胜
目前，HP Indigo 已经构建了完整的数字印刷解决方案，旗舰产品共分两大系列，即商用机HP
Indigo Press 3050、3500、5000 和工业机HP Indigo Press 4500。
提及印刷品质，HP Indigo 一直在业内颇受推崇。从2007 年HP Indigo 的设备售出情况来看，有近80% 的订单来自传统印刷、标签及影像领域，市场对HP Indigo 印刷品质的认同程度可见一斑。曾有网友这样评价：“HP Indigo是数字印刷设备中印刷品质最好的产品，非常适合在标签、商务以及防伪领域中应用。”
印刷品质堪称HP Indigo制胜的法宝，然而品质背后折射出的是HP Indigo针对市场需求与业务方向推出的三大核心技术：技术、技术和色彩转换技术。这三项技术让HP Indigo的产品不仅可以适应以往的短版印务需求，更重要的是，通过这些技术让未来更多的业务发展以及行业需求得到了有力的保障。
对此李经理向记者做了详细的介绍，他说：“HP Indigo 是目前惟一采用的数字输出设备，专利电子油墨具有与传统印刷油墨及其相近的，同时又具有比传统印刷油墨更大的色彩空间。其颗粒直径最小可以达到0.8μ m，使数字印刷实现了更高的、和更细微的层次，保证了真正的胶印品质。而且电子油墨与印刷介质接触后即可固化，因此图像网点无虚化现象，图像更加锐利，色彩更加鲜明，甚至超过了传统油墨。而热转印技术使HP Indigo电子油墨中的着色微粒熔化成平滑的液体制品，橡皮布的热度和停留的时间都不足以加热承印物，油墨会在离开印刷机后迅速干燥。另外，HP Indigo 独有的色彩转换技术让HP Indigo的橡皮布具有百分之百的二次转印能力，因而没有图像遗留在上。”
在印刷技术日新月异的今天，要想在印艺行业靠自身的实力站稳脚跟，并保持稳定的势头向前发展，新技术的研发是企业制胜的关键。相信正是这些先进的技术铸就了HP Indigo优秀的品质。
服务理念到位
HP Indigo 之所以能够取得成功，不仅是因为其始终在技术研发和产品创新等领域处于市场领先地位，更在于HP Indigo 有能力为客户提供综合的业务开发服务。经验丰富的技术团队、成熟的销售渠道、贴心的服务方式，太多的细节让我们感受HP Indigo服务的周到。
作为行业的领跑者。HP Indigo非常关心客户业务的发展，2007 年3月新的TEAM组建以后，HP Indigo着实在这方面下了一番功夫。李经理介绍说：“公司对每位营销人员的要求是非常全面的，除了要扮演好销售的角色以外，更多的工作是通过了解客户生产及销售的实际情况协助其开拓市场，促进其业务增长。”
另一方面，HP Indigo积极寻求全球合作伙伴。在方面，与、、等全球各大高端工作流程供应商建立了合作关系，衔接传统与技术，实现流程化作业；在印后方面，与国际知名的数字印后设备供应商（如Easibind、ABG等）都有很好的合作，为客户提供全线解决方案。
有感中国数字印刷
在推广数字印刷设备的初期，供应商在宣传设备、完善技术的同时，也花了很多的心思在数字印刷概念的普及上。历经了技术认知期之后，数字印刷设备也开始在一大批知名的传统印刷企业落地生根。就此李经理谈了自己的从业感受：“近几年，伴随技术的发展，各种新型、多功能、高生产性的数字印刷设备相继面世，无论是印刷质量，还是生产能力都突破了以往人们对数字印刷的预期。由此，供应商也将更多的目光聚焦在了传统印刷领域。另一方面，一些传统印刷企业的业务也确实需要这类高质、高效的设备做支持，如数码打样、短版业务、可变数据印刷业务等，因此有越来越多的数字印刷设备走进了传统印刷企业。”
由快印店、输出公司到传统印刷企业，从侧面折射出了市场对数字印刷设备认识水平的提升，当然其间离不开那些行走于国际间的行业传道者们。借鉴国外的成功经验，近两年，国内衍生出了许多数字印刷新的应用模式，并逐渐为市场所接受，如借助网络技术和数字印刷技术为消费者提供更多的按需印刷服务等。
在与李经理的交谈过程中，记者更是认知了市场这一数字印刷新族群。从严格意义上，不能说这一领域“新”，而是这一族群在数字印刷领域愈加愈有建树，再次印证了数字印刷在高品质输出、方面的绝对优势。这一点也刚好切合了HP Indigo的产品及技术优势。
运用电脑设计、网络技术等全新技术对数字影像进行加工处理，运用HP Indigo七色印刷技术及其淡青、淡品专色油墨对影像作品进行银盐级质量的印刷，运用后道书版加工工序，为摄影师制作作品集，为个人、家庭制作纪念册……数字影像市场利用高科技手段更好地满足了人们日常生活的升级需求，延伸出一片数字影像复制市场。
先进的技术铸就了优秀的产品，HP Indigo使越来越多的印刷者涉足数字印刷，站在巨人的肩膀上，他们越走越快，也再次印证了HP Indigo的成功。