神马文学网2011年元旦/春节促销活动
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 15:25:47
一、 促销思路
时至年底，节气很紧密，有圣诞、元旦、春节三个节日，考虑到春节期间消费者的消费心理：就是“过年的时候不花钱，还要等到什么时候花钱呢”？顾客对价格的敏感度让位于过年的心理，因此在春节期间活动方案重中之中重在对气氛的营造。
根据以往经验及本人平时观察，本地家具零售业以及顾客的消费趋势为：元旦三天（1月1日、2日、3日）为家具消费期，1月8日－22日为家具消费购买高峰期，打工回家购买家具的高潮就在此时，因此，距年末，时间较长，价格在这段时间不是主要的竞争手段。更多的是考虑卖场氛围的布置。所有的百货行业到了年底，打折促销都是手段，实际上价格都不低。
二、 元旦春节期间市场整合营销方案
1、活动主题： 兔年派好礼 洪福送给你
2、活动时间： 12月26日(星期五)至2月24日(星期六)
3、促销目的：（1）做好春节的节庆气氛营造，竭力体现中国传统喜庆文化；
（2）紧贴春节期间的高峰消费期猛抓销售，力争春节销售额上一个新台阶。
4、促销策略：
春节期间，价格不是顾客的首要考虑因素，顾客购物就是为了过年，为了吉利，所以此期不适合使用低价促销手段。重点，重在以卖场气氛刺激顾客消费，所以将卖场布置作为本月的首要重点，以“喜庆、热闹、吉利、派礼”作为卖场布置的特点尽量体现，。
5、契机：
元旦 春节 1月1日元旦 2月3日春节
促销对象： 搬新家，结婚，打工回来的人群。
三、 卖场气氛布置
1 、为突出节日喜庆气氛，布置主基调为大红色，采用中国传统图案，如龙凤呈祥、招财进宝、牛年吉祥等。
2、 各卖场主要立柱处张贴福字（红色纸张，以贴近中国传统）,门口悬挂大红灯笼、爆竹、中国结。
3、 少数员工可穿长衫、唐装，入口等地的迎宾人员动作改为作揖，欢迎辞改为“恭喜发财，兔年你最炫等&rdq 4、 堆头（赠品）：以红布或者红色喷绘进行封闭包装；将所用促销赠品都用红色布围起，地面用红色地毯（7元每米）垫底。在赠品上贴“赠”字样。
5、 叫卖等辅助氛围。场内广播可每隔30分钟播放爆竹的声音，儿童过年时所唱的如“新年好”、“财神到”
4、 吊旗：吊旗纸以红色为主色调，突出春节喜庆气氛，装饰物可采用中国结等传统特色。
四、 门口细节布置
增添 “派好礼”的气氛。
1、 在商场门口堆放最大的礼品盒样品3个（最大一个为4米的立方体），由小到大叠起，用木架框加写真画面做成3个礼盒，再扎丝带。
2、 用3根（2根）竹竿，前端栓1串鞭炮，插在门前。
3、 巨型的倒“福”字喷绘立在门口，可用铁架制作一副“福”字画面。出口和入口张贴对联，玻璃大门上张贴年画，内容选自《中国风俗》插图。
五、 活动内容：
1 最牛的特价：
02 03 07 08 沙发 等产品特价销售
2 最牛的馈赠：
打折后在3000以上 送 豆浆机（或其他） 1台
打折后在6000以上 送 电磁炉（。。。。。。） 1台
打折后在9000以上 送 ？ （。。。。。。） 1台（三项具体金额只是参考）
3 最牛的派送
凡购家具前30名顾客，均可免费获得“大礼包”1个。里面有：可口可乐、雪碧、迎驾贡酒（或其他）、喜庆糖果、果脯、旺旺雪饼、洽洽系列瓜子、智力玩具等礼品。价值（118元，参考）
4 最温馨的团聚
购家具，发奖券 三叶送您年夜饭： 活动结束前，有当地公正处监督，抽取3--8名中奖客户，在09年26晚，送“***”大酒店价值588（不等）元1桌年夜饭。
5 最温馨的祝福
凡在12月26-----1月22日期间购买的陶瓷洁具等家装用品、家电、以及之前购买过三叶产品的朋友，均可免费赠
时至年底，节气很紧密，有圣诞、元旦、春节三个节日，考虑到春节期间消费者的消费心理：就是“过年的时候不花钱，还要等到什么时候花钱呢”？顾客对价格的敏感度让位于过年的心理，因此在春节期间活动方案重中之中重在对气氛的营造。
根据以往经验及本人平时观察，本地家具零售业以及顾客的消费趋势为：元旦三天（1月1日、2日、3日）为家具消费期，1月8日－22日为家具消费购买高峰期，打工回家购买家具的高潮就在此时，因此，距年末，时间较长，价格在这段时间不是主要的竞争手段。更多的是考虑卖场氛围的布置。所有的百货行业到了年底，打折促销都是手段，实际上价格都不低。
二、 元旦春节期间市场整合营销方案
1、活动主题： 兔年派好礼 洪福送给你
2、活动时间： 12月26日(星期五)至2月24日(星期六)
3、促销目的：（1）做好春节的节庆气氛营造，竭力体现中国传统喜庆文化；
（2）紧贴春节期间的高峰消费期猛抓销售，力争春节销售额上一个新台阶。
4、促销策略：
春节期间，价格不是顾客的首要考虑因素，顾客购物就是为了过年，为了吉利，所以此期不适合使用低价促销手段。重点，重在以卖场气氛刺激顾客消费，所以将卖场布置作为本月的首要重点，以“喜庆、热闹、吉利、派礼”作为卖场布置的特点尽量体现，。
5、契机：
元旦 春节 1月1日元旦 2月3日春节
促销对象： 搬新家，结婚，打工回来的人群。
三、 卖场气氛布置
1 、为突出节日喜庆气氛，布置主基调为大红色，采用中国传统图案，如龙凤呈祥、招财进宝、牛年吉祥等。
2、 各卖场主要立柱处张贴福字（红色纸张，以贴近中国传统）,门口悬挂大红灯笼、爆竹、中国结。
3、 少数员工可穿长衫、唐装，入口等地的迎宾人员动作改为作揖，欢迎辞改为“恭喜发财，兔年你最炫等&rdq 4、 堆头（赠品）：以红布或者红色喷绘进行封闭包装；将所用促销赠品都用红色布围起，地面用红色地毯（7元每米）垫底。在赠品上贴“赠”字样。
5、 叫卖等辅助氛围。场内广播可每隔30分钟播放爆竹的声音，儿童过年时所唱的如“新年好”、“财神到”
4、 吊旗：吊旗纸以红色为主色调，突出春节喜庆气氛，装饰物可采用中国结等传统特色。
四、 门口细节布置
增添 “派好礼”的气氛。
1、 在商场门口堆放最大的礼品盒样品3个（最大一个为4米的立方体），由小到大叠起，用木架框加写真画面做成3个礼盒，再扎丝带。
2、 用3根（2根）竹竿，前端栓1串鞭炮，插在门前。
3、 巨型的倒“福”字喷绘立在门口，可用铁架制作一副“福”字画面。出口和入口张贴对联，玻璃大门上张贴年画，内容选自《中国风俗》插图。
五、 活动内容：
1 最牛的特价：
02 03 07 08 沙发 等产品特价销售
2 最牛的馈赠：
打折后在3000以上 送 豆浆机（或其他） 1台
打折后在6000以上 送 电磁炉（。。。。。。） 1台
打折后在9000以上 送 ？ （。。。。。。） 1台（三项具体金额只是参考）
3 最牛的派送
凡购家具前30名顾客，均可免费获得“大礼包”1个。里面有：可口可乐、雪碧、迎驾贡酒（或其他）、喜庆糖果、果脯、旺旺雪饼、洽洽系列瓜子、智力玩具等礼品。价值（118元，参考）
4 最温馨的团聚
购家具，发奖券 三叶送您年夜饭： 活动结束前，有当地公正处监督，抽取3--8名中奖客户，在09年26晚，送“***”大酒店价值588（不等）元1桌年夜饭。
5 最温馨的祝福
凡在12月26-----1月22日期间购买的陶瓷洁具等家装用品、家电、以及之前购买过三叶产品的朋友，均可免费赠
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