神马文学网卫哲：阿里巴巴最早top销售是马云
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 07:28:15
“80后”，出生和成长在中国社会特殊的历史背景下，他们是亲眼鉴证着当代中国改革开放后日渐发展崛起并与之一同成长特殊一代，他们曾被称为“垮掉的一代”，然而随着时间的推移、年龄的增长，80后逐渐成为了当今社会有所担当的青年一代。
作为典型的80后，来自西安的小田，有着80后特殊拼劲儿，虽然今年才25岁，但大学刚毕业的她就想自己创业，于是被家中长辈委以重任，接下舅舅的小厂，当起了老板。
小田的电力设备厂规模不大，用她的话来说，就是小作坊式的企业，主要生产真空断路器的配件：分合闸电磁铁。经营了大半年，生意一直不见起色。
资金短缺、人员配置存在问题、产品销路不好……一时间种种难题摆在这个年轻人面前，让她很是头痛，不知该如何度过难关。
抱着试试看的想法，小田登陆了阿里巴巴的云计划，用“80后打拼女”的笔名发帖：“85后打拼女接下亲戚小厂，如何将小作坊式企业扩大?”希望高人帮她指点。
她的帖子一发出，就引来了云计划上成千上万的网商朋友广泛关注，近6万的浏览量和500次回复。对这个正在打拼的80后，大家纷纷表示赞同和支持。
一直到了回帖的380楼，阿里巴巴的CEO卫哲给出了很具针对性的回复。卫哲首先想问的是：“工厂销路不好、人员配置不好，老板有没有自己去接过一个单?”
“公司的创始人永远是公司的第一个销售，你接班以后有没有亲自去接单，如果没有去，赶紧去补上这一课。”卫哲说，只有老板亲自去做销售，才能明白如何卖产品、需要招聘什么样的人、资源往哪里集中、产品有什么问题……
卫哲给公司和企业的接班人建议是，先去服务一个老客户，开发一个新客户，不要坐在办公室做管理，也不用去看财务报表。
接着，卫哲举例，美国很多的亿万富翁，让自己的小孩去公司做的第一个工作是做销售;阿里巴巴最早最top的销售是马云。
但是公司要发展，老板也不能只懂销售，否则公司也做不成功。面对这样的矛盾。卫哲又拿分众传媒的江南春佐证：当江南春终于知道自己是分众传媒最大的销售的时候，于是他不做销售，公司也就发展起来了。
“创始人第一天一定是销售，第一天管钱，没钱可管，第一天管人，也没几个好管。”最后，卫哲以诙谐幽默的话语结束他的回复。
“分享小企业智慧”的云计划自今年5月上线以来，已有约650万人次关注。据数据统计，6个月来，已有超过10万网友在分享平台上提问，百分之九十八的问题得到解决，马云、卫哲带头的导师团共为网友们解答了上千个问题。
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