杨致远举行电话会议解释雅虎与谷歌合作原因

北京时间6月13日消息，据国外媒体报道，在雅虎周四举行的电话会议上，该公司首席执行官杨致远和总裁苏珊德克尔(SusanDecker)分别解释了雅虎为何要与Google(谷歌)达成合作协议的原因。
 
雅虎周四宣布，已终止与微软之间的所有谈判，并同Google签署了一份非独家性搜索广告合作协议。协议规定，雅虎将在主站及美国和加拿大合作网站的搜索结果中投放Google广告，雅虎有权决定Google广告的具体投放位置和方式。杨致远预计，这一交易可为其带来每年8亿美元的营收。
以下就是杨致远和德克尔在周四电话会议上的发言和接受提问全部内容：
发言阶段：
杨致远：我们与微软的谈判已经结束。在此之前，我们与微软举行了数次会谈。在6月8日举行的会谈中，雅虎董事长罗伊波斯托克(RoyBostock)及雅虎一些高管也参与其中。这些会谈主要讨论了与微软展开各种合作的可能性。微软明确表示，对完全收购雅虎资产不感兴趣。微软提出仅就搜索业务与雅虎合作，我们觉得该建议不符合雅虎股东的最佳利益。
与Google达成的合作协议，并不禁止我们与其他第三方机构进行类似合作。目前已是雅虎起身前行的时候。与Google合作会加强雅虎的市场竞争力。我们的战略目标是，抓住网络广告市场的增长商机。该战略的核心是要把文本搜索广告与显示广告业务合二为一。而要实现我们的目标，最关键的因素是要采取开放策略。
为实现我们的战略目标，我们此前已制定了大量有效措施。与Google达成合作协议后，不但有利于扩大雅虎的市场规模，而且还将提高雅虎的盈利水平。
我们已同Google达成了商业协议，雅虎将在主站及美国和加拿大合作网站的搜索结果中投放Google广告，同时我们仍将投放雅虎自己的广告。我们的巴拿马(Panama)网络广告平台将继续运营。值得注意的是，我们与Google签定的是非独家协议，我们今后还可与任何第三方企业达成类似协议。
我们与Google这项协议的有效期为10年。第一阶段为四年，雅虎可根据自身情况选择是否同Google续约，续约期限为三年，可续约两次。此外，这次合作范围仅限于在美国和加拿大市场。鉴于美国司法部可能会对此展开调查，雅虎和Google一致同意，把协议生效时间向后延长三个半月。
我们认为，该交易除有望增加2.5亿美元至4.5亿美元的运营现金流外，还将每年为雅虎带来8亿美元收入，原因是美国和加拿大网络广告市场具备巨大增长潜力。我们此前已收购了网络广告公司centerMedia，同时将对雅虎自家网络广告平台进行升级。我们应把同Google合作看成是雅虎自身网络广告策略的自然延伸。我们认为，开放市场非常重要，与Google合作就是雅虎迈出的重要一步。
德克尔：对于这次合作将给雅虎带来的潜在市场增长，我们感到无比激动。通过这次合作，将使雅虎把自己的市场优势发挥到极致，同时将使雅虎实现对自己所有业务的全部控制权。
这次合作协议的重要特色就是其灵活性。它也拓宽了我们战略方案的多样性，即我们可更灵活地把Google付费搜索广告与雅虎自身巴拿马平台广告进行有机结合。我们将把Google搜索广告投放到盈利潜力最高的地方去，对显示广告的投放策略也是如此。如此一来，用户体验将得到进一步加强。
网络广告商将直接向Google交纳费用，Google再根据点击率情况向我们支付相关费用。对于雅虎自身投放的网络广告，广告商仍然直接向我们交纳费用。雅虎新型显示广告平台AMP将于下周正式推出。此前我们已经推出了SearchMonkey、雅虎搜索助手、Buzz及其他产品，这些服务都取得了市场成功。我们在算法搜索上仍占据优势地位。
除网络广告合作外，这份协议还包括了雅虎同Google之间的即时通信互联互通等事宜。
杨致远：各位不妨想一想，通过实施上述策略，无疑将给雅虎股东带来巨大价值。
提问阶段：
问：今后只要通过Google网络广告平台，网络广告商就能够把其广告投放在雅虎页面当中，那么他们今后是否还愿意继续单独向雅虎支付广告费用？目前是Google把广告投放到雅虎页面上，而反过来说，雅虎今后是不是也可以考虑在Google页面上投放一些雅虎广告？
德克尔：我们已了解到的情况是，Google在搜索广告业务领域很有优势，但显示广告并不是其长项。因此从盈利手段看，我们希望能在自己长项上继续发挥优势。通过与Google合作，我们同时能在搜索广告和显示广告两个领域大力发展业务。当然在显示广告领域，我们今后也可能向Google提供帮助。
问：在雅虎搜索结果当中，你们计划投放Google广告的比率大致是多少？
德克尔：这个数量应该是不少，其原则是使我们继续保持当前的盈利水平(其实是对该提问避而不答)。
问：双方在TAC(流量获得成本)划分上是怎么讨论的？
德克尔：要使其竞争性很强。
问：你觉得会不会出现这种情况：一些雅虎现有合作伙伴将转投Google。你们将为此采取何种挽留措施？
德克尔：这次交易已考虑到雅虎合作伙伴的问题。这当然也是一种选择方案。但该交易不涉及到加入雅虎出版商网络的新成员。对于担保措施的资金条款，我在此不便透露。
问：那也就是说，那些新成员是另外一批广告商，对吗？你所说的8亿美元是指每年新增收入吧？
德克尔：对，是指年度新增收入，这个数字是基于我们当前的盈利模式推算出来的。就像我们已经同Google达成协议一样，我们也愿意与其他第三方企业在显示广告领域开展合作。我们认为，通过开放模式，不但将使我们实现网络广告的规模化增长，而且也对我们的客户有利。
问：你觉得与Google合作的最大障碍是什么？
杨致远：由于这仅仅是一份商业合作协议，因此不应该存在监管部门批准等障碍。但我们已同意，美国司法部可对此进行为期三个半月的评估。
问：你们将从这次合作中具体获得多少收入分成？
杨致远：现在合作还没有正式开始，我们不便过多讨论这个问题。我们必须利用这次合作机会，为雅虎打下更为良好的市场基础。在正式开展合作后，我们将从中获得更多合作经验。
德克尔：在思考如何增加雅虎现金流问题时，我们一在思索如何提高雅虎搜索广告的盈利水平，在这方面我们还比较弱，而Google的长处也在于此。
电话会议到此结束。