深圳各商场系统的箱包皮具手袋调查报告

品牌名称
面料
档次
价位
风格
备注
莱尔斯丹
真皮，PU
中高端
800-1000
简约，时尚，优雅，女性化
以女鞋为主，女包等产品为辅
思加图staccato
真皮，PU
 
300-500
简约，女性化
百丽旗下品牌，公司主要产品为鞋，女包为产品的延伸
爵根伊
真皮，帆布
 
400-1000
时尚，休闲，个性化
以鞋为主，手提包，钱包等产品为辅
密思罗妮
PU  PVC
 
300-600
时尚，女人，优雅
以为主
CE
PU
 
300-700
时尚，女人，优雅
以为主
思维妮
真皮，PU
以年轻，高收入群体为主要消费群
600-1000
简约，时尚，优雅，精致
以为主，小零钱包，钱包为辅
帕加图
真皮，PU
 
400-1000
时尚，女人，优雅
以为主
沙弛
真皮，
如牛皮，羊皮
 
 
800-1000
 
 
以男，女式手提包为主，钱包，皮带，手包等产品为辅
DISSONE迪桑娜
 
真皮
 
700-1000
 
深圳市金得顺实业有限公司为 DISSONA在中国大陆的总代理商，目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市，在全国近家高档百货公司设立了形象专柜，中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。
 
 
 
 
 
 
Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品，目标消费群为25－45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。
 
 
 
 
 
 
Dissona单店月均销售在30万以上，全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。
品牌名称
 
 
面料
 
 
档次
 
 
价位
 
 
风格
 
 
备注
 
 
LAPAGAYE
 
 
(拉柏家雅)
 
 
 
PU，PVC ，真皮
 
 
中档
 
 
400-1000
 
 
简约，时尚，优雅，女性化
 
 
女式手包，背包，为主，钱包，零钱包为辅
 
 
FION（菲安妮）
 
 
 
真皮
 
 
中档
 
 
400-1000
 
 
 
高雅，简约，线条清晰
 
 
适合休假及户外旅行用
 
 
LCK（劳驰卡）
 
 
真皮
 
 
中高档
 
 
800-3000
 
 
休闲、简约、时尚、品位
 
 
 
深圳商场调查报告
时间：2010年7月14日-2010年7月18日
地点：深圳各商场
总结：
深圳商场5大系统：天虹，茂业，海雅，岁宝，万家。其中天虹，茂业，海雅百货做的比较强势；岁宝，万家超市做的比较强势，但在逐渐提升百货的知名度，力争做到更大更强，现在这个时候属于不上不下的阶段，顾客群的消费能力相对偏低，进驻的大部分是中档偏下的品牌，整个店铺的整体形象不如天虹，茂业。
天虹，茂业里面主要以服装销售为主，一般在女装楼层会有手袋品牌陪衬，根据商场的面积大小，手袋所占比例在10%以内，其中引进的品牌分为高、中、低三个档次，以适合不同的消费者的需求。其中天虹茂业系统纯粹做PU材料的品牌不超过两家，价格约在200-800之间，其余均为真皮材质。各品牌很少参加商场的活动（如200换400，买100送100等），均以各自的活动为主（如直接折扣，买多少送/减多少，买多少送礼品、特价等）。如有参加商场活动都是参加最低活动力度（如商场有200换300/400/500的活动，如有参加，手袋品牌一般参加最低档位即200换300）。手袋专柜面积都不大，基本上保持10-40平米间（南山茂业商场面积30-40平，太阳百货基本上都在20平米内）
高档，中档品牌所使用面料以全真皮或真皮+PVC材料为主，价位在800-3000元之间。PU面料的价格在300-800元之间，品牌定位趋向于年轻化（20-35岁之间），款式时尚，色彩鲜艳，但做工一般，店铺整体形象不够吸引人，由于受店铺面积较小所限制，陈列只是简单的摆设，效果雷同。
综合以上原因，个人建议新品牌的发展模式为：以专卖店（街铺）建立形象店，传播和建立品牌形象，商场系统则注重建立精品店、效益店。同时不断提升产品质量和工艺创新，前期适当的投入平面媒体广告，增加品牌的知名度。以先建立起公司直营店铺后发展加盟的模式，找准品牌核心和细分人群，固化设计风格，店铺形象要新颖才能吸引消费者的眼球。终端形象建设，即是对终端售点通过有形和无形的工具，手段措施，使之达到产品品牌推广、产品促销、企业形象推广等目的。
东门天虹4楼：
FION（菲安妮） 真皮
Vsvelsus(威尔萨斯)   真皮，比FOLIO高档
GILLIVO(嘉里奥)  真皮
DISSONA(迪桑娜)  真皮
FOLIO（弗里欧）  真皮
GOSILVE (歌诗芙)   PVC，价格500-1000
EALIO    PVC材料
SUNHOUSE   PU材料为主，少量真皮
ELLE（埃勒） 真皮
DILAKS（迪莱克丝）真皮，价格1500-3000
LA  TOUR  EIFFEL（埃菲尔铁塔）真皮
COMICO（高美高） 价格1000-2000  真皮
国贸天虹2楼：
POLO MEISDO(保罗美思得)  真皮
LE SAUNDA(莱尔斯丹)  真皮
FOLIO（弗里欧） 真皮
Vsvelsus(威尔萨斯)   真皮，比FOLIO高档
L’ALPINA(阿尔皮纳-袋鼠)  真皮为主，PVC为辅
SUN-HOUSE
K STYLE TOKYO  PU材料，价格300-800
GLUSRE（歌洛瑟） 真皮
SATCHI（沙驰） 真皮
太阳百货3楼
SUNHOUSE
FOLIO（弗里欧）真皮
MARINO ORLANDI(马连奴·奥兰迪)   PU材料
L’ALPINA(阿尔皮纳-袋鼠)  真皮
D WOLVES(与狼共舞)   真皮
BETTY BOOP(贝蒂)  PU材料
LEONIE(丽天妮)  进口树脂合成皮 ，价格600左右
TWELVE
WANLIMA（万里马） PVC，真皮
福民天虹3楼
FOLIO（弗里欧） 真皮
GOSILVE (歌诗芙)   PVC，价格500-1000
GILLIVO(嘉里奥)   真皮
Vsvelsus(威尔萨斯)   比FOLIO高档
南山茂业百货
COMICO（高美高） 真皮，价格1000-2000
DILAKS（迪莱克丝）真皮，价格1500-3000
LA  PAGAYO(帕加图)  真皮
FION（菲安妮） 真皮
LCK(洛世加)  真皮，1100元以下占15%、1100~2500元占60%、2500~3000占25%
FOLIO（弗里欧） 真皮
DUNLOP（邓禄普） 真皮
南山海岸城
一楼：DISSONA(迪桑娜) 真皮
SKAP(圣伽步)  真皮
DICARO（迪卡龙） 真皮
FRANCINEL & CO 真皮
CALADAY(歌黛)   真皮
DANIEL  HECHTER(丹尼爱特)  真皮
STACCATO(思加图) 鞋包 真皮
二楼：SASA(莎莎)   PU材料，价格400-800，真皮
下沙岁宝一楼
EMILIO  VALENTINO(艾米利欧·华伦天奴)  PU材料
MARINO  ORLANDI(马连奴·奥兰迪)   PU材料
POLO MEISDO(保罗美思得)  真皮