风投出没：谁将是礼品行业的创富神话

摘要: 风投落脚处，商场金滩地。　　几乎很少有人会去质疑这个定律。因为以投资回报为投资目的的风险投资，只对能下蛋的鸡感兴趣。这一定律让风险投资催生了一个又一个创富神话，也让一个又一个苦于资本之困的中小企业向 ...
在商场江湖上有这样一个传说 ：想知道什么行业最赚钱，最具生长空间，只看风险投资（VC）的资金走向便知。
其实这一历经实践洗礼的传说，在商界江湖已成共识。最为人们乐道的莫过于十年前风险投资逐猎中国互联网行业，直接催生多家具有超强吸金力的网络名企，以及多位年轻的百亿富豪。而今，风投又在何处出没呢？
风投瞄上礼品业？
2010 年 6 月 2 日，移动礼品创业企业 Giiv 宣布已完成首轮融资，融资额达 335 万美元。投资者包括谷歌CEO 埃里克 ? 施密特（Eric Schmidt） 、萨班风险投资公司（Saban Ventures） 、Founder Collective 和 SK Telecom Ventures。
Giiv 是一家移动礼品服务公司，它让人们可通过手机短信、iPhone 应用程序和 Facebook 应用程序互赠礼品。它的口号是“文字信息让生活更美好” 。
早在 2009 年，芭莎礼品网便获得了傲天汇金公司的天使投资。今年年初也传出“优优祝福”有望获得第一轮 1000 万元的风险投资的消息。与此同时，已经有相当数量的风险投资商正有选择地和各个领域的“礼品诸侯”进行接洽的传闻在礼品业盛传。相关人士透露，风投期望用资本的力量形成行业寡头，改变现在各地各自为战的战国局面。而资本的介入也将打破礼品业长久以来形成的平衡，陷入新一轮的博弈之中。
如果参照 Giiv 与芭莎礼品网的实例，风投瞄上礼品业的传闻并非虚言。如果再辅以礼品业作为新兴朝阳行业广阔的前景和现实庞大的需求，致力“钱生钱”的风投开始出没于礼品行业也就在情理之中了。
礼品电子商务领域或成风投必争地
风投既然开始在礼品业出没，那么在众多的礼品企业中，谁会更受风投的青睐呢？
众所周知，风险投资的产业领域主要是高新技术产业。而目前风投已完成投资的两家礼品企业，毫不例外，都是礼品电子商务企业。从中可见，风投在试水礼品业时，与此之前的投资方向颇有一脉相承之势。
风险投资的特征之一是，投资对象多为处于创业期的中小型企业。从风投选中 Gi iv 与芭莎礼品网来看，风投在进入礼品业依然沿用这一牌路。
风险投资的目的是追求超额回报。我们知道礼品市场的盘子够大，潜力够大，这应该是风投进入礼品业的最根本原因。但如若仔细分析，不难发现，一批新兴的礼品电子商务企业正在改变着礼品业的传统格局，表现出极为强劲的上升势头。而这种变化的背后是当今正高歌猛进的电子商务大环境。新兴，有一定风险，有巨大市场潜力，从这几个特点来看，礼品电子商务企业的特点正合风险投资的一贯胃口。因此，礼品业的电子商务领域或成风投进入礼品业的抢滩之地。
礼品业迎来新起点？
与我国许多起步晚但发展快的产业一样，礼品业眼下也正面临着如何变轨，如何更加稳健发展的成长烦恼。近十年来， 高速发展的中国礼品业日趋专业化、规范化，内部分工更加细化，品牌、个性礼品逐渐成为礼品市场的宠儿，连锁经营模式逐渐扩大。这一切变化都表明中国的礼品业正迎来一轮新的变革，而在变革的过程中，或早或晚都必将会进行一轮洗牌运动——这是所有行业在走向专业化、规范化过程中的必然经历。
在这一过程中，对于一些有抱负、有目标的中小礼品企业来说，资本将在一定程度上起到决定性的作用。资本的力量也会在很大程度上影响洗牌的结果，进而影响到一个产业的发展。因此，从这个意义上来说，虽然风投是否进入礼品业，并不会从本质上影响礼品业正在进行的变革，但却会影响这一变革的速度与烈度，尤其是对一些有可能会被风投选中的中小礼品企业，极有可能带来巨大变化，甚至关系到其在礼品业的生死存亡。
谁将写就礼品业的创富神话？
谁更受风投青睐？
在企业中，最有活力、最具潜力的是中小企业，然而就普遍来说，中小企业最稀缺的是资本。目前，国内的礼品公司多为中小企业，处在礼品业发展变轨期的它们是最有机会做强做大，却也是极易被淘汰出局的那一个。而在这正否两极中，资本的介入，将会起到至关重要的作用。那么，风投一般会钟情于哪些企业呢？
从以往风险投资的一个显著特征来看，风险投资的对象多为处于创业期的中小型企业，而且多为高新技术企业。也就是说，风险投资要选择的是一支潜在绩优股，因为只有潜在绩优股才能达到风险投资的终极目的——超额回报。换而言之，礼品业中的那些有发展潜力的，有一定技术含量的中小企业最有可能成为风险投资的逐猎目标。但所有的规则都非一成不变，风险投资的规则同样如此。早在 2006 年，美国风险投资领域就呈现出三大新趋势 ：风险投资规模越来越大、投资目标开始转向成熟公司、更加关注美国之外的市场。从这一层面来说，有一定规模的较大、较成熟的一些礼品企业也极有可能成为风险投资的目标之一。
那么在风投圈定的范围中，哪些目标更有吸引力呢？从风险投资的一贯表现在来看，礼品企业若想在风投眼中更有吸引力，应具备以下几点：
1．加大技术创新投入，利用资源优势，进行满足市场多样化需求的产品和服务升级，形成具有独特创意和高成长性的项目，并对项目的技术可行性、经济性进行必要论证，这是吸引风投的关键 ；
2．进行管理创新和制度创新，提升管理水平，强化管理团队，明晰产权，完善财务管理制度，使企业运作更高效、更规范、更透明 ；
3．培育以创新和诚信为核心的企业文化，提高员工素质，引进专业人才，鼓励创新，树立品牌意识和诚信意识，形成团结奋进的创业团队；
4．在具体实施阶段，撰写高质量的商业计划书，真实评估项目成长性、营利性、市场状况预测、生产营销计划等，是投融资双方对项目有更加深入全面的了解 ；
5．与投资者合作阶段，本着平等互利、友好协商原则，主动协助风险投资管理和退出，维护合法权益，建立友好关系，形成吸引投资者的良性循环。
礼品企业如何寻找风投？
坐等鱼儿上钩的姜子牙只有一个，而且对企业来说，即便你真是一个企业丛林中的姜子牙，在当今商场，怕是还没等到鱼儿上钩便已抱憾身亡。所以，对于一个希冀风险投资商投资的礼品企业来说，除了具备一些吸引风投的过硬潜质外，还需主动出击，而在此之前必须想清楚几个为什么。
1．第一步要做什么？
对于一个寻找风险投资商的企业业说，最首要的是检验你的商业模式。所谓的商业模式就是企业存在的基础是什么，企业能为客户提供哪些有价值的产品或者是服务，然后是因为这个产品或者是服务赚到哪些人的钱。过去的成功代表你选对了商业的时机赚到了钱，但并不能代表在未来你还能有一个更好的发展，甚至有可能现在的模式会成为未来失败的原因。所以在与风险投资商接洽、沟通、合作过程中，投资商与你探讨、总结在过去发展过程中积累下来的可复制的、可持续的模式，并找出哪些是特定商业周期里可以预计的东西，再根据企业存在的短板，以及在行业发展趋势中未来的压力会带来怎样的定位等，制定一个未来的发展战略或者是规划。
2．除了钱，企业还需要什么？
礼品企业一定要清楚，风险投资商除了钱以外，还能带给企业很多价值，即所谓的增值服务。投资者是你的一面镜子，在企业处于快速发展过程时，可能没有时间，也很难获得一个全面的角度，来审视自身的业务，包括团队。但投资商都是挑剔的，在你看来习以为常的做法，投资商却会问为什么这样做？这样做的原因是什么？这个毛利能维持吗？如果多加一点市场渠道的投入，会不会把已有的竞争优势巩固得更好？
简而言之，风险投资商的钱是用来建立与企业中长期战略合作关系，使双方成为利益共同体。风险投资商一旦进入企业之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在这段时间内，投资方必须与企方共同把企业做得更健康，把价值更大地释放出来，这样投资商才能获得好的收益。所以企业一定要先想清楚你选择风险投资商，除了钱以外最需要什么。
3．风投为什么不找你？
有很多企业主动去找风险投资商，风险投资商却不感兴趣，谈十分钟就觉得没戏。而另一方面，
风险投资商们却整天请别的企业主吃饭，希望对方能够接受投资商的钱，为什么呢？
其实对于风险投资商来说，除了硬件之外，管理团队，即所谓人的因素是其极为看重的一点。尤其在一些新兴行业、消费行业、IT 或者是技术行业等一些经济领域，这些团队基本上决定了 80% 的成功率。我们也看到一些成立时间非常短的公司，在业内却有非常好的经验，在三五年内创造的很多奇迹，是很多企业努力二三十年都没有办法达到的。而这里面往往是核心团队的能力比较强，人的得分非常高，但这是可遇不可求的。
4．你有“撒手锏”吗？
一个企业如果想赚长远的利润，在同行中争取更高利润水平，更持续地高水平成长，那这个企业一定要有“撒手锏” ，这个武器往往会体现在技术上或创新能力上。在竞争激烈的商场上，一件新产品或一个新概念都很容易遭遇模仿和抄袭。但如果你能结合自身产品和渠道模式，将其巧妙组合在一起，再加上特定的行业在特定的阶段，往往就能保住先机，领先竞争对手。
总之，在已有风投试水礼品业这一事实的基础之上，下一步风投在礼品业是略施身手还是大展拳脚都有可能，对哪些苦于资本之困的礼品企业来说，谁能抓住机遇，书写礼品业的创富神话是风投进入礼品业后的一大悬念，也是未来几年内礼品业的一大悬念。无论最终结果如何， “一切皆有可能”将是最大的可能。且让我们拭目以待。
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中国风险投资（VC）的潜规则
规则一、原来VC也讲等级；
规则二、越投越贵，越贵越投；
规则三、注重人脉；
规则四、近地缘；
规则五、VC是最昂贵的融资方式；
规则六、VC失手是常事；
规则七、拔苗助长、落袋为安；
规则八、不要为VC放弃权底限；
规则九、保持清醒，不要相信VC的赞誉之辞；
规则十、VC是功利的经济动物，随时可能“变脸”；
规则十一、一个行业的想象空间只有那么大；
规则十二、VC的中国异化。
风险投资过程的几个关键环节
1、搜寻投资机会。投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。
2、初步筛选。风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。
3、调查评估。风险资本家会花大约六周到八周的时间对投资建议进行十分广泛、深入和细致的调查，以检验企业家所提交材料的准确性，并发掘可能遗漏的重要信息 ；在从各个方面了解投资项目的同时，根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行分析，以作出投资决定。
4、寻求共同出资者。风险资本家一般都会寻求其他投资者共同投资。这样，既可以增大投资总额，又能够分散风险。此外，通过辛迪加还能分享其他风险资本家在相关领域的经验，互惠互利。
5、协商谈判投资条件。一旦投、融资双方对项目的关键投资条件达成共识，作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份“投资条款清单” ，向企业家作出初步投资承诺。
6、 最终交易。只要事实清楚， 一致同意交易条件与细节，双方就可以签署最终交易文件，投资生效。