揭密烟酒店是怎么发财的

我来批下那个开烟酒店的.
读了那个开烟酒店的文章,看完之后发现整个就是一大忽悠.
首先,名字错了,烟酒店如果真的和那个作者说的那样开.那么各位有志干这行的青年们.好好等着哭吧.
为什么我要这样说,有人会很不服气的替某人说不平.是啊
他是说的挺在理的.但是,错还是错.
首先烟酒店不是谁都可以开的,我可以这样说.在浙江地区你一个小小的烟酒店你有本事开好的话.你的收入绝对超60万RMB一年的.但你有那个本事吗?
你首先要有一定的启动资金,不少与20万,钱还是最基本.关键是什么?关键是你要有关系网,能保证你最起码的销路..
很多人要说了,开个烟酒店要关系?
对,下面我会为大家解释的
我第一篇是开头.先做个简单的批评.那个冒充开烟酒店的根本不能说是烟酒店,只能算是杂货店.
但是杂货那么开,也是死路.为什么?因为他把自己的定位搞 错了.最简单的一点,在送货上,我印象很深.
就送啤酒吧.他说要送按单瓶的价格送.
在这一点,我就可以知道了.那个作者为什么能如此不懂还可以把店开下去.缺少同行的竞争,使他认为他是顾客的上帝.所以他生意还可以,以为是自己经营好.
为了让大家更清楚.我在接下来会告诉大家为什么.
要搞请我说的事情.我们还得继续说烟酒店
烟酒店名烟名酒.说明白了就是用高档烟酒为主,偶尔带点饮料方便路人.绝对不会卖杂货,否则那是杂货店了.
光顾烟酒店的目标人群是什么?是需要卖高档烟酒送人的.一般都是中小老板,政府工作人员.一家卖米,送水.送啤酒,搞传真复印的杂货店会吓跑他们的.因为会使他们觉得不上档次.对货物质量产生怀疑.
我在这道上也有几年了,我认识的几个烟酒店的朋友,最次开的也是M6.如果他们混到送啤酒的分上,他们是绝对不干的.
基本上真正行家开的烟酒店.普通的酒是不卖的.单瓶价格100一上的酒才会卖.我昨天一开这店的朋友,拒绝了人家20桌喜酒的酒.那家的档次也蛮高的.庐洲,N多箱.
我朋友就拒绝了,为什么?嫌累.不上档次.
所以如果真是开烟酒店的要靠卖米送水,送啤酒来维持利润.
我只能说,.直接关门吧.混什么?
接着我来说说为什么我说杂货店按那个作者说的为什么也是死
因为杂货店的竞争是非常激烈的.,他有个好位置可以啤酒按单瓶的价格来算整箱那么牛B.但不是每家杂货店有那个位置的.
杂货行业的竞争是非常激烈的.那种小箱1X12瓶的啤酒.给人家送上门去.利润不到1元.很多店其实都不想送.但是都是没办法的.
杂货这行,.谁都可以开.要开好不简单.
就那个作者一样的心态的绝对没饭吃的.你要多赚钱送.OK.我是顾客我可以去别家.别家都是非常乐意送的.为什么
我又要批了,酒虽然不赚钱.但我 送了,你下次来买东西.肯定是想到我先,对吧!就和那个开烟草店的作者一样.嫌少不送.
那你关门吧
之所以有送货上门.因为商家赚货的钱是其次的,有些根本就不赚倒贴力气的.为什么.因为要赢得消费人群,你来我这买了,我就有办法赚你钱.因为杂货店,相对来说,食品类利润不高,杂货类却很高.甚至有的杂货是300%的.所以你来买几样杂货我把力气钱就赚来了.和那个作者一样,眼光短浅,嫌要力气就不想送.要加钱.完全是找死!
任何事情都要有舍得和不舍得.取舍之间便是你挥洒人生智慧的舞台.目光短浅者,注定是没作为的.
前面我说到了那个烟酒店的一根草之所以能混下去是因为位置好。不是说他经营不好，但他的经营方式绝对是78年以前的。我读了他的文章，通篇就是有点小钱就赚，什么事情都要赚。麻烦的低利润的就不赚。那么等别的杂货店开出来他就死路一条。
现在零售业的竞争是非常的激烈的。好多生意做大的杂货店，已经是超市化发展了，免费送货只是最简单的事情。我前面已经说过了，是为了抓主潜在目标人群。杂货店的利润点还是在杂货上，烟酒店的一根草犯了一个毛病。就是事事太过于计较！换句话说就是生意做的太死了，人家换钱这样的小事你都不肯。再一次说明了心胸的狭小。计较！
前面我说过，做任何事情，都有取舍。你太过于计较，结果就是计较自己。做生意不能事事只看着钱。那样你是永远没机会做大的。
杂货店杂货店，以杂货为主，副食品为次。如果你事事要和客人计较，每一样东西要有10%的利润，你永远是个小卖店。
真正的杂货店高手，赚大了的。他们一般有利润的主次点之分。
有些食品和小东西他们根本就只有5%不到的利润，甚至根本不赚钱，用这些次利润，低利润的点，来带动高利润。暴利商品的销售。有些看了那个烟酒店一根草文章的人又要说了，你当别人是傻的吗？暴利的东西人家不会买的。
呵呵，杂货的暴利谁知道？只要你的东西质量可以，价格高低人家根本没人知道的。
就用我比较吧。我的超市雨伞有4种，一种进价5快。我只卖4块8，还亏2毛一把。其他三种每把的利润在10-20快之间不等
5快进价的雨伞我卖4快8。8快的我卖28！结果10个人里面只有2个会买我亏本卖的雨伞，其他的给我赚了好几倍的利润，还会说。我这的东西价格实惠。为什么？因为我有一样东西是亏本卖的，别人以为我这东西便宜。别的也便宜。结果。。。。
所以啊，烟酒店一根草老兄，我们要动脑筋是不错，但我们要好好的动脑筋，有难弄的客人你花大力气和人家吵，只能把你的生意吵没了，我们要做的就是让人家当了猪还要说你是好人，好商人。物美价廉的好店铺。
说了这多废话，接下来如主题，就是揭开为什么一家10平都不到的烟酒店能开奥迪甚至宝马！
在前一个帖子里，我说过要钱，要关系。要技术。
钱是要你打通关节的。烟草局，工商。反正所有和你有点关系的政府部门的人你是绝对少不来那礼的。
和他们打好关系是你的第一步，（我突然想到个问题，那个烟酒店的一根草说中华成箱拿的还好几箱， 同行应该知道那是放屁吧！中华绝对是紧俏烟，不要说成好几箱，就是拿个5条一次也是非常难的，我是烟草A类客户，每次最多3条软中华5条硬中华，烟酒店的一跟草，最多是B类客户，拿到的就比我还少，那能有一个月供应一个人就4箱中华呢？）
因为有些烟是紧俏烟。比如中华，中华不是什么时候都有货的，所以中华是有行价的。和他们打好关系，你就能及时调整的的烟草存货量，收购量（中华，和某些高档烟烟草公司的供应根本就不够卖的零头，那你就需要高价去收购来的）
你和他们打好关系，你就能提前半月知道供应量，就着一点对你的帮助是非常非常之大的。
还有，大家对烟酒店有个误解，好象是靠卖假东西为生的，所以不敢去那里买包烟。
其实烟酒店要赚钱,有2条路.
第1条,你老爸或着你那个亲人是本地区的头子,所有的政府人员和老板都因为面子,来你这买.那你真不需要卖假的了.卖真的你也发了.
不过你老爸是市长的话,你也不需要开这样的店了,直接升级到太子党好了..
第2条.卖假烟假酒.但是是有水平的卖.如果你在一家不认识的烟酒店随便买包烟是假的话,那么这家烟酒店绝对是新手开的.
一般老手开的店,路人去买,绝对是真的.这个我可以保证.
之所以那些发财的烟酒店会发财,绝对是高手.他们绝对不会因为一包烟有几快好赚而给你假烟的.
烟酒店要发财也有做他们这行的原则的.
一般一家能赚钱的烟酒店,利润点有3
1 最大的,就是卖假烟假酒
2 有大量的大客户,真烟真酒所产生的利润
3 回收和囤好紧俏的烟酒,然后给下线或者自卖所产生的差价.
一家成功的烟酒店,在表面上绝对是一家很放心的烟酒店
随便那个陌生人去买,是不会买到假烟假酒的.
好.大家问题又来了是吧.既然他们的最大利润点是假货,那为什么赚钱的烟酒店又不会卖给陌生人假的东西呢?
别急,这才是很多人想来想起想不通的.
我先卖给关子
再聊聊杂货店
一家杂货店,要想赚的多.
首先,要分清主次利润点.次利润点,你做的好了.你量跑大了那么你也能赚的很可观.比如烟酒店一根草所讨厌的啤酒.
你量大了,那么绝对是收入很大的一笔,再加上你因为给人家送东西所带来的潜在消费人群所带动的.绝对会是你开好一家店最大的保证
我认识一个开杂货的兄弟,光是送米,送酒,送油等东西.他价格很低,烟酒兄要单瓶的价格算整箱才送.我认识的是一箱只赚8毛,给人家送6楼7楼.但就这样.这对兄弟的年收入不少于10W
要是他们在烟酒店一根草兄边上,那一根草兄该怎么办?只能给人家搞死.
人家从低利润的东西上跑出了量,然后带动了别的高利润的东西.比如米,还有油什么的,结果20平的不起眼的小杂货店,光米油啤酒等就给他们带来了10W 的年收入