21世纪非常成功心法（三）

二十一 计划比目标更重要
为什么大家都知道设定目标的重要性,但是大家却不一定非常成功呢?因为大部分的人
忽略了计划的重要性。
事实上,真正能帮你成功的是你的计划。不要只用设定目标来安慰自己,要执行计划来激
励自己。
一旦定下明确的目标,有了合理的期限,也分割成长期、中期、短期后,接着就是寻求一套
如何实现这个目标的计划。这套计划是一套行动的方案、行动的步骤与策略。比如,为了实
现目标,你必须要知道有多少人脉、销售多少产品、获取多少利润、采用什么样的手段做宣
传。
好比有一个推销员,他说,他要得到公司招待的销售奖励——海外旅游,他就马上问自
己:“如何才能拿到这个奖励?”答案是必须一个月做出20万的销售额。
于是我问他:“一个月工作几天呢?”他说:“大约25天。”
我说:“那平均一天需要做多少业绩?”他说:“八千?”
我说:“平均一天需要拜访多少位顾客才会有八千的业绩。”他说:“10位。”
接着,我就问他:“所以25天需要有多少名准顾客?”答案很明显,“是250位。”
他如果要实现他的目标,就必须要问自己:“这250个人在哪里?是否已经将拜访的行程
排在我一个月的行程表当中了?”如果他排不出这250个人的行程,那么它的目标也当然就
是很难实现的。
我们从这个例子可以知道做计划的基本概念。
一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能
会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。
也许你的计划不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必须在一开始就做出多种
不同的替代方案,这也是详细计划中的非常重要的一点。
就像我们现在要去广州,而你已经有了一套去广州的路线图一样,它可以帮助你计算出
到达的时间。掌握了确保计划万无一失的方法。假如我们做每一件事都能像我们去旅行或结
婚那样谨慎小心地策划每一项活动,那么我们每一件事情都会做得非常完美。
换句话说,我们一生必须有一个帮助我们成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始
做的事情。
我知道,有时候并不能百分之百地按照你的计划去执行,但至少它提供了一个做事的架
构、方向,以及优先顺序。
有计划跟没有计划是不一样的。每一个人做计划都是在计划成功,每一个人照他的计划
去做,也都会或多或少地取得想要的结果,然而为什么有那么多人会失败呢?答案是,他们根本
没有计划。没有计划,就是在计划失败,有计划,就是在朝成功的目标铺路。
自我分析:
1.请为自己下个月的目标写下具体的行动方案。
2.可能会有什么阻碍让我无法实现目标。
3.如何解决这些障碍?
4.为了实现我的目标,我需要哪些人的帮助?
5.为了实现目标,我需要做的事情有哪些?
6.我要马上
二十二 决定的力量
我在多年前反反复复地研究许多有成就的人,为什么他们能拥有不平凡的一生?我不断地阅读名人传记或者参加一些研讨会,进而去与这些成功人士接触,我像发了疯似地把我所有的积蓄拿去上课,甚至不惜借贷,也要将它投在学习上。
我经常在想:为什么有的人穷困潦倒?有的人功成名就?是什么因素让一个人成功致富或让一个人贫困一生?又是什么让一个人跌倒之后,又再度站起来?
是人们的遭遇或运气决定他们的一生吗?那些成功的人总是机遇好吗?好事总是发生在他们身上吗?
让我来说一个真人真事。
有一次,我到国外上课,见到一个人,叫米契尔。25岁,英俊潇洒,身高1.78米,金色的头发,有着健壮的体格。
有一天,他骑着新买的摩托车,在路上潇洒地奔驰。路旁的美女向他打招呼,他没注意到前面的卡车冲了过来,米契尔连人带车在卡车底下滑行,摩托车的油箱盖弹开,汽油洒了出来,磨擦着了火。
当米契尔获救时全身2/3的皮肤被烧伤,10个手指头也被大卡车压断了,他的遭遇实在是惨得不得了。自暴自弃是一般人都会选择的决定,而米契尔看到自己像怪物似的模样,并没有自暴自弃,米契尔想:重要的不是发生什么事情,而是我决定如何面对这件事情。
米契尔说:“我决定把我的能力全力发挥,我原来也许能够做100件事,现在,手指头断了,长相像怪物,还能做剩下的80件事,我为什么要为失去的20个能力伤心?为什么不为我还剩下的80个能力来庆幸呢?”
米契尔的努力让他自己在30岁时成了百万富翁,后来,他还学会了开直升机。
有一次,他与朋友去游玩,直升机刚起飞,因操作不灵坠机。医生宣布米契尔脊椎断裂,腰部以下半身瘫痪,索性将他的脚趾头接缝在他的手指头上。
米契尔面临两次重大灾难,并没有像一般人一样决定颓废一生,他告诉自己:这是上天送给我的礼物,因为凡事发生必定有其目的,并有助于我。
后来米契尔在医院认识了金发美女,并娶了美娇娘为妻,有人问他:“你为什么能做出连正常人都很难做到的事情?”米契尔说:“我出车祸后只剩80件事情可以做,现在半身不遂,我又失去了20种能力,但我为什么不庆幸自己还拥有60种能力可以发挥,我为什么不将剩下的能力发挥到最好程度呢?”
很多人一生当中没有真正发挥过他所拥有的能力,而米契尔却决定要去竞选议员,进入国会,最后,他真的活跃于美国的政坛,成为他家乡的州长了。
是遭遇在决定你的人生吗?如果是的话,米契尔可能早就沦落街头了。
但幸运的,真正主宰我们人生的不是我们所遇到的事情,而是在当时你所采取的决定,是你所做出的决定。
20世纪最伟大的运动员迈克尔乔丹在9岁那年,在电视上看到了当时美国篮球国家代表队在奥运会上获得金牌时的转播画面,他当时看到美国队领到金牌时威风八面的情景,他立刻跑去对他在厨房洗碗的妈妈说:“妈妈,我长大后也要像他们一样一定要替国家拿个金牌回来!”当时他妈妈只是笑着应付他说:“乔丹,祝你成功!”
果然乔丹在大学还没毕业时,就代表国家在奥运会上成为篮球队的队长,并亲手拿到奥运金牌的奖杯,实现他9岁那一年的承诺。
接着,他在34岁时便成为年薪3300万美元的世界级运动员。
在20世纪末时,他被评为20世纪顶尖的运动员。
我在想,乔丹9岁那一年有多少人也在看着同样的奥运电视转播呢?而真正做出决定的,有几个人呢?
再一次提醒你,你的人生决定于你所做的决定。不论成功或失败都是。
不管你的境遇现在是怎样,命运即将从你做出决定那一刻开始改变。你会有现在的你,是因为过去你做出的许多决定而产生的,未来的你会是什么样呢?那就要看你现在愿意做出什么样的决定了。
当你看到这里时,你是否愿意放下书来想一想:10年后的你,到底要过什么样的生活呢?你是否愿意现在就做出决定,拿出振奋的行动来影响未来呢?不管是打一通电话、写一封信、参加一个课程或是买两本书来看,还是你只想做一番计划,都可以。只要你做出小小的决定,拿出一点点行动,长期下来,你就真的会被改变。
你也许说:“我现在并不打算做任何决定”。很好,不做任何决定,是吗?事实上,你也已经做了决定,就是你决定虚度人生,决定让你的命运随波逐流。因为,不做决定就是你决定要不做决定了。
相信我,任何人都有能力改变人生的,现在就开启你的能力的宝库。去行动吧!
自我分析:
1.过去10年中,你做了哪些重要的决定?
2.未来10年若要得到我想要的结果,我现在必须做出什么决定?
3.我要马上
二十三 组织就是力量，众志可成城
个人式的英雄主义,单打独斗式的成功已经不符合21世纪了,21世纪非常成功的秘诀是
——组织就是力量,众志可成城。
在我创业的第一年,公司只有几个人,但我清楚明白地告诉他们,要成功,就必须发挥团队
的力量。
当时,大家听懂了,却没有感受到,直到我带领10个人去开发新市场时,遭到了压力与风
险，但我再次拿出团队就是力量这条原则来指导策略,终究获得了成功。
在大家欢庆成功时,他们感受到了什么叫团队的力量。他们说:“要保证一生快乐,就与团
队在一起;要保证一生成功,也是与团队在一起。”我们全公司的人当时都热泪盈眶。
但成功的关键也一定要有失败的经验来验证。
成功后,也总有人会忘记获致成功的因素,我们公司也曾派遣个人去外地开发市场,结果
撞得头破血流。这使我更坚信:组织才是力量,个人终究不敌团队,因为个人成功是暂时的,而
团队成功却是永久的。
任何一个人要成功,就一定要有一个组织、一个团队来共同达成目标。
前世界首富保罗盖蒂说:“我宁可用100个人每人百分之一的努力来获得成功,也不要用
我一个人百分之百的努力来获得成功。”
不管你的公司销售什么产品,只要你有一大群销售组织,产品就一定畅销。哪怕你卖的是
再便宜的产品。
有一个专门销售牙刷的公司老板,他聘请推销员挨家挨户推销,如此微薄的利润竟然让
他成为亿万富翁,因为他有4000个推销员在中国。
有一个寓言故事,说的是一只手的5个手指头在吵架,每个手指头都说自己是最好的,互
相争论不休。
大拇指说:“我最棒!因为称赞人时都举大拇指。”
食指说:“我才是最棒的!因为骂人时都伸出我。”
中指说:“你们两个都别吵,我才是最棒的!因为5个手指头站在一起我最高。”
无名指说:“你们不要忘记,终生大事结婚时,戒指是带在我身上的。”
最后小拇指终于说话了:“请你们看看当人们在双手合十祷告时,是我站在最前面。”
争论不休时,主人说:“你们五个都很棒,但分开之后,什么事也做不成。只有合在一起时,
才能做任何事情。”
每个人都是最棒的,但每个人都必须要通过与别人合作才能达成更大的成就。认识到这
一点的人,必将是21世纪最大的赢家!
现在就去着手建立你的组织吧!
自我分析:
1.我目前拥有的团队有哪些成员?
2.我如何壮大这个团队?
3.我要马上
二十四 随时随地建立人际关系
在一个人追求成功的过程中,人际关系几乎占了60%的重要性。只要你的人际关系多,你
成功的几率也就大,赚钱的几率也就越大。人多就是钱多。
假如你有最好的能力,最好的产品,可是你却不认识一个人,你觉得你会赚钱吗?如果你觉
得你的收入不够高的话,关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想
收入的差别就在于人脉的差别。
你必须随时随地的去建立人际关系,建立你的人际关系网。其实每一个人每一天都有这
样的机会,大部分人都不仔细地注意到这一点,平白无故地流失掉很多好机会。
假如你能从现在就开始重视你所遇见的人,相信好事一定会发生在你身上。
假如有一个人从外国来到了中国,有着庞大的经济实力、优良的产品与先进的技术与方
法,但他不认识任何一个人,他能成功吗?假如他要成功的话,他现在要做的第一件事是什么
呢?就是交朋友,建立人际关系。
身体的血脉不通会导致疾病,社会上的“人脉”不通也会导致失败。
假如你从小到大认识的每一个人,都跟你保持着良好的关系,你现在一定是个不平凡的
人物,你做任何事业一定会成功的。因为你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。
我的第一本书《21世纪非常成功学》出来之前,没有多少人认识我,但自从那本书出版之
后,连我没去过的地方也邀请我去演讲,因为他们认识我了,就像成龙不认识你,但你认识他,所
以他的电影一出来,大家都跑去看,他自然成功。也许我们以前不认识,但今天通过你买了这本
书使我的理念能够向你传达,让你对我有了认识,你的支持也就是我创作下一本书的原动力。当你下次走进书店的时候,也许再次看见杜云生的书,你又买回去阅读,这都是帮助我成
功的基础。我想,我的成功大部分都来自读者和上过我课的学员的支持。所以,我也不敢忘记
永远要建立人际关系。
你必须相信,处处都是宝地,时时都是良机,人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每
一个人,主动加入每一个团体去介绍你自己,帮助别人达到目的,与第一个人保持密切的联系,
主动地交谈与关心,日积月累下来,大量的人际关系会回馈给你大量的财富。
自我分析:
1.认识的人越多,长期来讲对我有哪些好处?
2.认识的人越少,长期来讲对我有哪些坏处?
3.我要马上
二十五 金钱是美好的
有很多人想赚钱,想了很久,可是却赚不到钱,这到底是什么原因呢?是因为这些人脑海中
的思想问题。
赚不到钱的人思想中最大的矛盾就是,他虽然想赚钱,却认为钱是不好的,这是潜意识的
想法,他自己也不一定完全意识得到。
贫穷的人会认为有钱不一定好,谈赚钱铜臭味太重,赚太多钱很辛苦,会被人批评财迷心
窍,甚至会被绑架等等。
在我的成功学研讨会上,有个女士告诉我,太有钱了也不好,因为有钱就会腐败,她先生有
钱后就在外面花天酒地,钱简直是万恶的根源,会使人犯罪。
说这种话、有这种想法的人,他的经济状况一定不好,因为他不喜欢钱,他虽然意识上很想
赚钱,但是潜意识中又在排斥金钱,这种矛盾的心理怎么可能赚得到钱呢?
就算有赚钱的机会到来,你都会把它赶走;就算钱到了你口袋,你都会把它散尽。人喜欢与
接受他的人在一起,钱也是一样,你不断地想它不好,排斥它,它为什么会来找你呢?
假如你上了辆法拉利跑车,一脚踩着油门,另一脚却踩着刹车,车子会动吗?不但不会动,
而且还会磨损刹车皮。
有很多人想要赚钱,却不时想到钱不好,怀疑会赚到钱吗?这样不但不会赚钱,而且还会磨
损你的心灵,让你处于矛盾与痛苦之中,不知道你有没有这样的感觉。
这些有钱人的想法到底是什么?有钱人到底对钱怎么看的?答案就是他们都非常热爱金
钱。我所见到的每一个有钱人,他们都在想:金钱是非常美好的。
因为他们喜欢钱,觉得钱非常棒,所以他们接受金钱的到来,欢迎赚钱的机会,掌握赚钱的
方法,他们不断地大量吸引着金钱,金钱会自动找上门来。
因为他们热爱钱,也非常珍惜钱,所以他们保留他们所获取的财富,不愿轻易让它们流失,
而且不断地储蓄与理财,所以他们自然会成功致富。
台湾企业界的“经营之神”王永庆是台湾最有钱的人之一,他曾说:“浪费是罪恶。”他
把浪费金钱当成是一种犯罪的行为,所以他能犯罪吗?不能,他当然要节俭。
有一次,我在书上看到王永庆先生说,他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋,每次和他一起去的
人都点一碗热豆浆加蛋,而他自己却只点一碗热豆浆,没有加蛋,当他喝了几口后,却又要求服
务员替他加一个蛋,于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱,有人就问他,为什么要这样做呢?
王永庆说,因为直接点热豆浆加蛋,豆浆一定会少装一些,以免加蛋后满出来,而我先点热
豆浆一碗,他是装满了给我,豆浆一定会多一点,在我喝了几口,少一点后再加一个蛋,于是又装
满了,花同样的钱,会比你们喝的豆浆多一些。
由此可见,你说王永庆热不热爱金钱?他认为钱好不好呢?
日本的松下幸之助先生曾说过:“贫穷是罪恶。”他不想犯罪,所以他一定要有钱。
美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过:“贫穷是无能的表现。”
这些有钱人都在想贫穷是不对的,人不可以没钱,赚钱是应该的,赚钱是非常好的,有钱才
是正确的,他们都非常热爱金钱。
假如你真的想要赚大钱,第一步就是先改变思想,尤其是思想中对金钱的负面联想必须
先消除,要建立对金钱的正面联想,这是每一个有钱人都做得到的事,你有他们一样的思想,才
会有他们一样的结果。
所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的,也是在每
一个有钱与贫穷的人身上验证过的。
想一想钱带给你什么好处?钱带给你哪些正面的事物?有钱可以得到什么?就算你要做
善事,也必须要有金钱,才能真正地帮助很多人。
现在就告诉自己:“钱是最好的!钱是最棒的!钱是完美的!我喜欢钱!我热爱钱!有钱真
好!”你不妨每天大声说10次。
当你不太敢说这一类的话时,也许你就更应该改变,因为你对钱还有负面联想。
当你真的建立起对钱正面的联想后,你会发现你不但积极地去赚取金钱,同时,你还会非
常快乐,你也一定会成为一个有钱人的!
自我分析:
1.钱像什么?
2.有钱会损失什么?
3.有钱会得到什么?
4.假如这些负面的想法一直不改,未来20年后我的经济状况会如何?
5.我要马上
二十六 相信你能赚大钱
当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。
你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。
比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。
世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?
你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。
关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。
到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?
当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。
其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!
假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。
一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。
假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!
自我分析:
1.我对赚大钱有哪些自我局限的信念?
2.假如这些负面的信念不改变,20年后,会带给我哪些负面的影响?
3.为什么我一定会赚大钱?
4.我要马上
二十七 成功靠推销.
一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。
香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。
世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的95,还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。
就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。
大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。
每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!
可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
你看,我是不是正在向你推销?
自我分析:
1.过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?
2.假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?
3.为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?
4.学会推销5年后,我可以多赚多少钱?
5.我要马上
二十八 赚钱靠行销
如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么
差别呢?
行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。
行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销
是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。
行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,
会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,
要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什
么。
市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找
到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还
要让顾客知道,他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰
克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类
似，别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。
香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人
会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。
可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。
行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦
当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品
品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。
行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只
能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。
总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。
要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所
以会行销的人想不赚钱都很困难。
你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为
他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好
了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自己。
行销学是你最终致胜之道。
假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的
课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩
变瘦可不要来找我哦!
自我分析:
1.我的公司名称的代名词。
2.我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?
3.我如何才能在两个月内增加营业额3倍?
4.我要马上
二十九 如何让金钱像浪潮般向你涌来
要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。
通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。
换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定
要去思考如何大量提供、大量销售。
微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说,比尔盖茨
能不赚大钱吗?假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?请试算一下。
在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售
日用品及百货类。根据统计,他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他
一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6
年以上才能考察完毕。
据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销
售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?
销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一
定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。
收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也
少，店开不多,都是这一类的原因。
先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时,一部片酬只有不到400万,但《泰
坦尼克号》上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾
向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。
《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300
万美金。
现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧
自我分析:
1.我收入不够高的原因到底有哪些?
2.我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入?
3.我要马上
三十 凡事必须标准化
你必须将销售量扩大,才能赚大钱。
你必须大量复制销售经验,才能量大。
你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。
假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结
果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。
所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要
的。
不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、
菜单,有没有标准化呢?
在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!
但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口
味,根本没有标准化。
你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,
你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。
每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。
这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。
自我分析:
1.为什么我总是无法大量销售产品
2.请写下解决的方案。
3.我要马上