冠捷宣建生：兩岸的好時機

2010-10-15 11:18:42   華夏經緯網
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時間：2010年9月26日地點：福建省福清市冠捷電子(福建)有限公司會議室對話人：冠捷科技集團總裁 宣建生中國電子報社總編輯 劉東未來三至五年是海峽兩岸合作最好時機 劉東：這幾天，你帶領30多位台灣科技、學術、金融投資、文化教育及農業生技等各界企業負責人，考察了海西一帶及平潭的建設開發情況。這次活動是否達到了你的預期？宣建生：平潭島作為福建省先行先試的重要載體，是海西經濟區建設的重點試驗區，正在探索兩岸同胞“共同規劃、共同開發、共同經營、共同管理、共同受益”的合作新模式，積極打造“兩岸人民合作建設、先行先試、科學發展的共同家園”。為了促進平潭特區的產業開發，今年6月，福建省促進平潭開放開發顧問團在廈門成立，我榮幸獲邀成為顧問團成員。基於對家鄉的一片熱愛，對中央規劃的海西經濟區政策的高度支援，這次我率團到平潭綜合試驗區一帶進行調研，希冀能在充分了解兩岸合作交流先行先試的各項政策之後，借鑒冠捷在福建省成功的產業規模化經驗，並聽取參訪團成員的重要建議，展開與平潭政府項目對接的前沿工作，以便日後引進先進產業園的開發規劃經驗，作為平潭特區開發產業的參考。在對平潭的各方面建設規劃進行了深入實地考察交流之後，我希望通過每一次的參訪交流活動，由台灣各大知名企業領袖為平潭特區的長遠發展，特別是著重在液晶顯示產業園物流商貿配套、低碳產業及文教、休閒旅遊、人文創意等方面提供更多短中長期規劃開發的具體參考意見。在考察工作順利完成之後，參訪團還將持續共同探討未來可能的發展項目，展開進一步的研究和規劃。劉東：冠捷科技集團在大陸經過20年的發展，已經成為電腦顯示器出貨量全球第一、液晶電視出貨量全球第三的專業設計製造廠商，並且在福清、北京、武漢、蘇州、廈門、青島等地建設了製造基地。今年，海峽兩岸已經簽署了經濟合作框架協議(ECFA)，海西經濟區也在加快建設步伐。你對兩岸進一步加強合作有什麼意見和建議？宣建生：今年，海峽兩岸已經簽署了經濟合作框架協議(ECFA)，海西經濟區也在加快建設步伐，兩岸合作進入了一個新的歷史時期。但是，我們還有一個隱憂，就是台灣方面比較保守。像液晶面板，只有在台灣地區上了8代線，才能在大陸上7代線；只有在台灣地區上了10代線，才能在大陸上8代線，這會影響我們兩岸進一步合作發展。海峽兩岸的合作互補，未來3～5年是最好的時機，錯過這個機會，就很可惜。如果這個時候不展開闔作，將來就變成競爭對手。比如說京東方，現在開始投入建設第6代線，明年才投入第8.5代線，而台灣地區已經在4年以前就投入第6代線了，7.5代線前年就開始了，8.5代線去年也開始了。如果台灣再開放一點，中國大陸正好需要台灣的技術。所以我認為台灣當局如果抓住兩岸未來，尤其是ECFA這個機會，加快開放某些項目，打破思想障礙，增加互信，兩岸合作將邁上一個新臺階。專注顯示 5年內做到200億美元 劉東：自1990年冠捷電子(福建)公司成立以來，冠捷科技的各項經濟指標保持了快速的增長。今年，雖然美國、歐洲、日本等主要市場正在逐步復蘇，但復蘇基礎不牢固、進程多起伏。業內人士對今年市場前景判斷並不一致。你如何判斷當前的市場形勢？宣建生：今年冠捷科技要突破100億美元，未來還要維持兩位數的增長，確實是一個很大的挑戰，但是我們充滿信心。因為我們處於一個市場潛力巨大的行業，這個行業就是顯示行業，包括電視、顯示器、電腦等。人類需要用眼睛來看很多資訊，得到很多知識，因此顯示這個行業是不太會被淘汰的。家裏客廳中可以有一台大的電視，也可以有小的電腦，你可以上網，可以做很多事情等，這個是不可避免的。再有，現在主流的顯示產品已經從傳統的顯像管變成液晶的，未來5～7年，可以變成有機的液晶，不需要背光板，甚至自己會發亮，可以節省能源，必要時還可以把它捲起來。有些在手機上已經慢慢實現了，即有機液晶板。顯示行業在技術上還在進行不斷地革新。這一兩年來，受到國際金融風暴的影響，美國失業率很高，消費者的消費信心不足。歐洲的經濟現在看起來已經穩住了，不太可能會有第二次的金融風暴。而在一些新興國家和地區，包括中國、南美、印度、東歐、俄羅斯的經濟發展將保持高增長率。冠捷科技已經把十幾個廠的布點都鋪好了。目前市場景氣已經在慢慢恢復，如果可以更快地恢復，我相信未來冠捷科技還是會有兩位數的增長。我們的計劃是5年內要達到200億美元。劉東：看來你對市場前景和冠捷科技的發展還是充滿信心的。但是，冠捷科技的主導產品如顯示器、液晶電視、電腦一體機等，面臨著市場增長空間有限、日韓及大陸企業的激烈競爭以及各種新技術、新業態的挑戰等，你們如何保持快速增長？宣建生：本來，在液晶這個領域日本是領先的，後來南韓追上來了，隔了一年中國台灣又追上來了。日元還在不斷升值，日本外銷的競爭力在衰弱。在過去10年到20年，中國的台灣地區與中國大陸合作加快，中國大陸變成全世界的製造中心。像我們在中國大陸的福清、北京、武漢、蘇州、廈門、青島設了6個廠，在海外的波蘭戈茹夫、弗洛茲瓦夫，墨西哥蒂華納、華雷斯，巴西瑪瑙斯、聖保羅建了6個廠。我們海外6個廠的幹部基本上都是以大陸的幹部為主。台灣與大陸聯手到海外開廠以後，日本、南韓的工廠都慢慢失去競爭能力。在電視領域，競爭是非常激烈的。但是，我們再回顧20年以前，顯示器行業也是一樣的。當初製造顯示器的企業全世界有100家，過了5年就剩下30家。現在，我們佔了1/3的市場，新奇美佔20%到25%的市場，我們兩家加起來就佔了60%的全球市場，南韓的企業還佔10%到15%的市場。我們今年生產液晶電視1500萬台，但是它螢幕大、單價高，產值已經快到40億美元了，營業額已經佔到我們整體的35%左右。在未來5年，電視產品方面我們肯定可以做到100億美元。為什麼呢？因為大尺寸液晶電視越來越多了，繼而又發展成LED電視，價格一定會逐步提高的。在顯示器方面，今年我們要做到60億美元，但要增長到100億美元還面臨很大挑戰。從公司的業務來看有3個增長點：一是一體機我們一定要做，因為一體機對顯示器而言是起取代作用的，將來我們肯定也要做到1000萬台。一體機的市場現在還不夠大，今年桌上型的電腦全世界有1.5億台左右，大概只有6%是一體機，將來一體機肯定會超過50%的，這只是時間的問題。預計一體機可以給我們帶來20億美元的增長。二是顯示器也可以增長20億美元。因為現在面板價格越來越便宜，將來8代線又變成10代線，變成11代線，它可以切成60英寸、70英寸這樣的大型面板。在很多地方如會議中心、銀行、機場等交通樞紐、交易場所等都可以大量應用。所以我認為，雖然大型的電腦將來是衰退的，將被平板電腦取代，但是顯示器取代不了。為什麼？回到家裏你都喜歡有一台大的顯示器，你看得可以久一點；在辦公室，偶然還是可以用筆記本電腦，但是長期來看，還是需要大的顯示器，而且還需要兩三台。三是雲計算等新技術、新應用的出現，也會成為顯示技術新的增長點。
品牌代工可以協調發展 劉東：冠捷科技集團在做好代工的同時，又在加快發展自主品牌。我們知道，做代工和發展自主品牌，在組織架構、管理模式、市場運作等方面還是有很大區別的。在集團層面，你們如何處理和平衡做品牌與做代工的關係？宣建生：當初我們從品牌做起，AOC在上世紀60年代就是台灣第一大電視外銷品牌。上世紀90年代我們在大陸設廠以後，開始既做代工，也有AOC的品牌。確實，做ODM和做品牌肯定是會有衝突的。那我們怎麼來解決這個衝突呢？我們決定在明年下半年，把品牌與ODM分開，就像當年的宏基一樣，讓它獨立出來，這樣衝突就會小一點。好在我們現在的衝突還沒這麼大，因為冠捷自主品牌產品部分還不到總營業額的25%。我們現在就開始分開了，不能讓它到50%才分開。我們採取兩條腿策略的業務發展模式(ODM/OEM客戶+AOC/Envision品牌)，品牌與代工是可以並存的。目前，冠捷已成為全球最大的液晶顯示器製造服務商。全球主要的液晶顯示器製造商有群創、三星、LGE、佳世達等十多家，冠捷從2007年起產量一直位居全球第一，全球市場佔有率2009年達到了28.3%。而全球液晶電視製造商主要有三星、新力、LGE、夏普，冠捷經過近幾年的發展壯大，2010年已成為全球第三大製造商。冠捷自有品牌AOC/Envision在發展中國家，如中國、印度、東南亞及南美洲市場佔有率高，並已開始打入美國中部地區和俄羅斯。產品遍及全球逾30個國家及地區，並持續增長。劉東：據透露，冠捷已經與飛利浦簽署了電視機業務授權轉讓草案，能否介紹一下相關情況？你們提出，打造華人顯示帝國，在全球範圍推動AOC、飛利浦、易美遜三大品牌。請介紹一下冠捷的品牌戰略。宣建生：冠捷以及全資附屬公司艾德蒙控股已經與飛利浦簽署協議，收購飛利浦在大陸電視市場的分銷權，負責飛利浦電視在大陸的推廣和分銷業務。雙方在今年8月19日簽署了合作意向書，過一段將正式簽署合作協議。冠捷將接管飛利浦品牌電視在大陸的採購、分銷、市場和銷售。該協議期限5年，將於第4季度開始執行。按照協議，冠捷將在大陸獨家使用飛利浦商標開展電視業務。此外，艾德蒙將按照營業額的一定比例，向飛利浦支付許可使用費，但費用比例仍須由雙方共同協商確定。飛利浦此次出售的業務中，並不包括自設生產場地或生產設備。戰略是連接理想與現實的橋梁。為更好地實現“超越世界、天下共用”的夢想，面對不斷變化的新環境，冠捷推行更開放的品牌戰略和更優越的銷售渠道主動出擊，迎接挑戰，實現了內銷和外銷的完美結合。收購飛利浦電視業務，將使冠捷找到一個切入主流電視市場的突破點。而收購一個高端品牌則成為冠捷最好的選擇，不僅可以利用冠捷在代工廠方面的優勢，降低該品牌的生產成本，還可以借助飛利浦成熟的渠道，增加出貨量，讓冠捷躋身一線品牌電視業者的地位。AOC品牌率先獲得顯示器行業“國家重點新產品”、“福建名牌產品”、“福建省著名商標”等諸多榮譽。為節省物流時間，提升成本效益，完善品質體系，增強品牌公信力，AOC、Envision品牌15英寸～26英寸彩色液晶顯示器和17英寸～52英寸彩色液晶電視，已經通過國家質檢總局出口免驗現場審查。劉東：做代工，規模生產和成本控制至關重要，技術研發能力同樣是決勝市場的關鍵因素，你們是如何做到以最新的產品、合理的價格滿足不同客戶需求的？宣建生：隨著公司的快速發展，為靈活吸納客戶，我們運用PM(項目經理)與業務合作的方式來滿足客戶的需求。電子行業的激烈競爭促使新產品設計開發進入一個高速發展階段，為快速獲得設計成功，公司不斷完善設計流程，並充分發揮海西兩岸研發團隊的合作力量，大量研發新產品，進而使客戶滿意。通過對顧客在產品各項指標的識別、評審、確認，我們提供設計及服務。顧客要求的識別與評審主要由項目團隊完成。研發團隊通過不斷推出新品，從而在時間和技術上領先競爭對手，搶佔市場先機，滿足客戶個性化和多樣化需求，實現贏利和持續穩定增長。公司分析判斷出顧客、OEM客戶、公司內部等相關的不同需求，通過對過程資訊的收集分析和評審，每月召開事業部集體會議，從設、購、產、銷4個部分的品質、生產率、週期時間等方面確定過程要求，並確保過程要求清晰和可測量。提升12個工廠效率是未來最大挑戰 劉東：近些年，冠捷科技集團在大陸進行了大手筆的資本運作，與京東方、中國電子等大陸知名企業進行了合資合作，你們是如何選擇資本運作對象和時機的？實施資本運作對於你們起到了什麼作用？宣建生：當時和京東方合作，是我們在北京要設這個顯示器廠，所以共同合資成立一個東方冠捷，當年是京東方所佔股比多一點，所以京東方可以整合我們的營收和利潤，幫助他們實現了上市的目標。後來京東方投入面板廠以後，就把股份賣給了中國電子。中國電子通過長城科技、長城電腦來認購我們的股份。雙方之所以合作，一是長城顯示器將來可能與我們實現互補，二是中國電子看好顯示行業發展，正在顯示領域建設產業鏈。比如，中國電子已經與夏普在南京展開了合作，建設液晶面板生產線。中國電子成為我們的股東以後，就會憑藉國有企業在資金等方面的優勢，打通上下游產業鏈，形成更強的競爭能力。簡而言之，我們就是要與合作夥伴做到你中有我、我中有你，互相依存，在強大的供應鏈中共同前進。劉東：近兩年，人民幣不斷升值、大陸人工成本等不斷增加，冠捷科技依託大陸形成的成本優勢已經有所減弱，你們將如何進一步培育企業的核心競爭能力？在產品、區域佈局上有沒有新的考慮？宣建生：我們已經有12個工廠了，佈局都已基本完成，下一步就是如何把這12個工廠做大做強，提升效率，這是我們未來最大的挑戰。我們也不大可能去蓋50個工廠，不能像seven eleven一樣，每個地方建一個工廠都要有一定的經濟規模。我們要做的是把每一個廠的績效提升，自動化是我們要做的。過去3年，我們的生產效率提升了一倍，也就是說，產能在將來增加到1億台的時候，不需要再去蓋廠了，因為效率提升了，這也節省了成本。在國際市場上競爭，品質、服務、成本等都要考慮，成本是最重要的一個因素。自動化可以提升效率，我們要做好這一塊。在產品佈局上，我們還是專注在顯示行業。當然，如果非洲、印度等國家和地區的新興市場達到一定的規模，在時機成熟的時候，我們肯定會去佈局。個人簡歷 宣建生博士，原籍浙江。1944年生於福建建陽，故而得名建生。幼時生活艱辛儉樸，自上海，而貴州，1961年因求醫輾轉經香港到台灣。隨即以18歲“高齡”就讀台北師大附中，接著進入成功大學電機係。畢業赴美，獲得美國波士頓大學系統工程碩士及紐約布魯克林理工學院系統工程與工業管理博士學位後，任職于通用電氣(GE)研發部工業管理部門，擔任自動化項目經理。1981年回到中國台灣，歷任百事可樂、東南鹼業及潘氏集團等管理要職。1988年接任當時台灣最大的彩色電視機外銷公司——AOC埃德蒙海外公司總裁，並於1999年出任中國香港及新加坡上市公司——冠捷科技集團董事局主席兼執行長。
來源：賽迪網-中國電子報