神马文学网占据人生事业的制高点
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 01:13:30
占据人生事业的制高点 占据人生事业上的制高点，是具有深远的可持续性发展的战略意义。什么是人生的制高点呢？就是别人要花几年甚至几十年才能取得的成果，我们只要在很短的时间就可以取得。这样的职业，就具备了制高点的意义。
招生营销就具备了这样的机会，它可以浓缩我们的人生，缩短我们的奋斗历程。传统行业需要十年或者更长时间才能实现的目标，在这个富有朝气的招生营销领域只需要很短的时间，就完全可以达到理想的目标。这使我们能够比其它领域的奋斗者更快的进入成功人士的行列。
• 市场倍增学的原理
招生营销业的个人营销机制，是营销领域里的一场重大突破，是在中国培植一种全新的营销文化、一种理念和时尚。
招生个人营销机制是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的营销手段。通俗的说，招生营销就是营销员在推荐学校产品取得佣金的同时，还可以建立发展自己的营销团队，并根据这个团队的销售业绩获取管理费用的一种大规模的营销方式，这种方式也可以称为多层次招生直销。
什么是倍增学呢？以前有个语言故事，讲的是阿基米得与国王下棋，结果国王输了。国王就问阿基米得要什么奖赏？阿基米得想了想对国王说：“我只要在这个棋盘上第一格放一粒米，第二格放两粒，第三格放四粒，第四格放八粒，第五格放十六粒……按这个比例放满整个棋盘就行。”
国王听了以后以为要不了多少粮食呢，于是吩咐手下开始摆放，很快一个粮仓的米都摆完了，还没有摆到尽头。这时有个聪明的大臣，给过往算了一笔帐。等到全部摆满后是一个惊人地天文数字！恐怕把全国的粮仓打开也摆不满。这时在场的人全都目瞪口呆。
我们通过这样一个寓言故事，了解一个数字变化以后所产生的惊天效果。把它运用到市场营销上来，转化为一种营销实践活动，就是市场倍增学理论。
因为招生营销就是人力密集型的销售方式，所以营销团队的招募就可以利用市场倍增学的原理，最快速的发展壮大自己的营销队伍。
多元化谋略的销售手段，是营销思想的最高境界。尤其是利用了市场倍增学的原理，快速储备了团队的人力资源，完成了建立营销团队的过程。而且这个倍增是多重性的，在这个过程当中，利用畅通无阻的晋升渠道，不但可以倍增人力资源，而且可以倍增我们的客户。
2 、教育营销的价值链
教育营销的价值体系，是由个人营销和团队营销双重营销关系创造出来的。在这个营销价值体系当中，有一条价值链在维系着团队组织的发展。这条具有无限开发意义的价值链就是：
招募——增援——增源——增缘——增圆
招生增员可以得到什么样的实际利益呢？我们通过价值链分析得知，最终可以使您获得的是增圆——财富。但这一切都是通过阶梯式的价值链得来的。
增援，给人们的感觉似乎是战争当中援军。其实招生本身就是一场没有硝烟的战争，因为它的机制原理就是竞争淘汰。这也是营销同仁必须面对的生存环境。
任何一个团队，在一段时间之内，公司都会利用业绩指标对团队进行绩效的跟踪。要维持团队的业绩考核，就需要充实团队的力量，以此来补充人力资源的不足。所以我们需要新生力量的增援。
通过价值链的深层次挖掘，还能够达到增源的目的。这个可以源源不断地拓宽市场渠道，打开我们的各种销售通路，同时也包括销售信息，更有力的增加学校的生源。
通过增员数量的累积我们和外界的关系也在发生变化。这个变化是立体化的，因为我们与社会的亲和力增强了，也就是增缘了很多。当我们和社会各层面人士建立了多种缘分以后，我们的销售就变的轻巧了许多。
当我们从有了第一位增员开始起，不仅有了增援，而且增源了人脉，使招生营销员与学生之间更为增缘，通过我们的努力获取成功增圆。
通过有效的地招生增员，可以保证团队获得良好的绩效。而增员就必然地担当了价值链之首。可想而知，人脉是招生营销当中最重要的宝贵资源。招生增员是组织建设当中不可缺少的重要环节，它关系到整个行业的可持续性发展，也是每一位招生营销员走向成功的快捷天梯。
招生营销就具备了这样的机会，它可以浓缩我们的人生，缩短我们的奋斗历程。传统行业需要十年或者更长时间才能实现的目标，在这个富有朝气的招生营销领域只需要很短的时间，就完全可以达到理想的目标。这使我们能够比其它领域的奋斗者更快的进入成功人士的行列。
• 市场倍增学的原理
招生营销业的个人营销机制，是营销领域里的一场重大突破，是在中国培植一种全新的营销文化、一种理念和时尚。
招生个人营销机制是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的营销手段。通俗的说，招生营销就是营销员在推荐学校产品取得佣金的同时，还可以建立发展自己的营销团队，并根据这个团队的销售业绩获取管理费用的一种大规模的营销方式，这种方式也可以称为多层次招生直销。
什么是倍增学呢？以前有个语言故事，讲的是阿基米得与国王下棋，结果国王输了。国王就问阿基米得要什么奖赏？阿基米得想了想对国王说：“我只要在这个棋盘上第一格放一粒米，第二格放两粒，第三格放四粒，第四格放八粒，第五格放十六粒……按这个比例放满整个棋盘就行。”
国王听了以后以为要不了多少粮食呢，于是吩咐手下开始摆放，很快一个粮仓的米都摆完了，还没有摆到尽头。这时有个聪明的大臣，给过往算了一笔帐。等到全部摆满后是一个惊人地天文数字！恐怕把全国的粮仓打开也摆不满。这时在场的人全都目瞪口呆。
我们通过这样一个寓言故事，了解一个数字变化以后所产生的惊天效果。把它运用到市场营销上来，转化为一种营销实践活动，就是市场倍增学理论。
因为招生营销就是人力密集型的销售方式，所以营销团队的招募就可以利用市场倍增学的原理，最快速的发展壮大自己的营销队伍。
多元化谋略的销售手段，是营销思想的最高境界。尤其是利用了市场倍增学的原理，快速储备了团队的人力资源，完成了建立营销团队的过程。而且这个倍增是多重性的，在这个过程当中，利用畅通无阻的晋升渠道，不但可以倍增人力资源，而且可以倍增我们的客户。
2 、教育营销的价值链
教育营销的价值体系，是由个人营销和团队营销双重营销关系创造出来的。在这个营销价值体系当中，有一条价值链在维系着团队组织的发展。这条具有无限开发意义的价值链就是：
招募——增援——增源——增缘——增圆
招生增员可以得到什么样的实际利益呢？我们通过价值链分析得知，最终可以使您获得的是增圆——财富。但这一切都是通过阶梯式的价值链得来的。
增援，给人们的感觉似乎是战争当中援军。其实招生本身就是一场没有硝烟的战争，因为它的机制原理就是竞争淘汰。这也是营销同仁必须面对的生存环境。
任何一个团队，在一段时间之内，公司都会利用业绩指标对团队进行绩效的跟踪。要维持团队的业绩考核，就需要充实团队的力量，以此来补充人力资源的不足。所以我们需要新生力量的增援。
通过价值链的深层次挖掘，还能够达到增源的目的。这个可以源源不断地拓宽市场渠道，打开我们的各种销售通路，同时也包括销售信息，更有力的增加学校的生源。
通过增员数量的累积我们和外界的关系也在发生变化。这个变化是立体化的，因为我们与社会的亲和力增强了，也就是增缘了很多。当我们和社会各层面人士建立了多种缘分以后，我们的销售就变的轻巧了许多。
当我们从有了第一位增员开始起，不仅有了增援，而且增源了人脉，使招生营销员与学生之间更为增缘，通过我们的努力获取成功增圆。
通过有效的地招生增员，可以保证团队获得良好的绩效。而增员就必然地担当了价值链之首。可想而知，人脉是招生营销当中最重要的宝贵资源。招生增员是组织建设当中不可缺少的重要环节，它关系到整个行业的可持续性发展，也是每一位招生营销员走向成功的快捷天梯。