神马文学网数字出版七大商业模式3
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 03:30:33
汉王模式
汉王是目前国内最大的阅读终端设备制造商，开创了较为成功的商业化运作，号称与亚马逊的Kindle、索尼的Reader并列全球前三位。但与Kindle模式相比，汉王的成功更多是直销和团购模式的成功。
内容是汉王发展的瓶颈。随欧美、日韩、台湾地区终端设备进入，本土华硕、华为等厂商的介入，以及山寨版设备充斥市场，终端设备的竞争将日趋激烈，利润将被摊薄。汉王将其发展战略做出调整，由设备制造商转为服务提供商，打造了网络平台--汉王书城，计划到2010年年底，实现下载图书10万册的目标。
汉王的转型是移动终端设备商向上渗透和整合的例子。汉王利用其在中国阅读器终端市场的先发优势，先控制渠道，再整合内容，进而加大终端的竞争力，其下一步战略是否会像亚马逊一样，继续向上渗透，控制作者和内容资源，尚未可定。
汉王移动阅读战略虽已明确，但尚有诸多障碍。
一、内容整合比设备制造更加复杂。版权过度分散，版权收集成本太高的问题一直困挠着中国数字图书产业。
二、亚马逊得益于多年销售纸本书与出版商建立的合作关系。汉王从零开始，愈加艰难。
三、亚马逊通过电子商务积累了庞大的消费人群，而汉王目前主要是通过传统渠道直销，被动的硬件购买者是否能转化成习惯性的内容消费者有待观察。
四、内容价值甄别不可一蹴而就，需要长期积累。
中国移动模式
手机阅读在日本、韩国等亚洲国家较为发达，也是中国数字图书最早的形式之一。
目前，中国手机阅读主要由电讯运营商掌控。电讯运营商基本功能是无线接入服务，手机阅读最初是一种移动通信的增值业务。而目前，电讯运营商承担了多重角色，包括运营商、技术提供商、接入服务商、推广商，占据了定价、利益分配的绝对主导权。
中国移动似乎并不满足于单一的手机阅读方式，希望进入更广泛的移动阅读领域，通过其无线接入服务的垄断地位，向阅读器、平板电脑领域渗透，将手机阅读基地建设成为无线图书发行平台，成为产业链的整合者。
庞大的用户群、便捷的支付模式、强大的推送能力、方便的阅读工具，使之在手机领域占据主导地位，但其劣势也十分明显：
一、手机阅读具有很大的局限性，尽管不会消失，也不会快速增长。
二、在内容资源方面，内容的品质判断，以及移动阅读的消费趋向不是简单依据数据分析就可以得到。内容是资源，也是成本。
三、数字图书作为电讯增值服务的一部分，赢利模式过于复杂，如何保持平衡，将是其要面对的一大挑战。此外，过低定价、过高的分成比例，正饱受质疑。
四、其横向和纵向的扩充，势必引起合作者的心理反弹，在新的竞合关系中，如何制定共赢模式，也是一项挑战。
文中模式特征：
·Kindle模式：“阅读器+内容平台”
·iPad模式：“终端设备+内容平台”
·Google模式：“海量资源+开放网络平台”
·盛大文学模式：中国版的“内容+终端”
·方正模式：数字图书B2C
·汉王模式：直销、团购模式
汉王是目前国内最大的阅读终端设备制造商，开创了较为成功的商业化运作，号称与亚马逊的Kindle、索尼的Reader并列全球前三位。但与Kindle模式相比，汉王的成功更多是直销和团购模式的成功。
内容是汉王发展的瓶颈。随欧美、日韩、台湾地区终端设备进入，本土华硕、华为等厂商的介入，以及山寨版设备充斥市场，终端设备的竞争将日趋激烈，利润将被摊薄。汉王将其发展战略做出调整，由设备制造商转为服务提供商，打造了网络平台--汉王书城，计划到2010年年底，实现下载图书10万册的目标。
汉王的转型是移动终端设备商向上渗透和整合的例子。汉王利用其在中国阅读器终端市场的先发优势，先控制渠道，再整合内容，进而加大终端的竞争力，其下一步战略是否会像亚马逊一样，继续向上渗透，控制作者和内容资源，尚未可定。
汉王移动阅读战略虽已明确，但尚有诸多障碍。
一、内容整合比设备制造更加复杂。版权过度分散，版权收集成本太高的问题一直困挠着中国数字图书产业。
二、亚马逊得益于多年销售纸本书与出版商建立的合作关系。汉王从零开始，愈加艰难。
三、亚马逊通过电子商务积累了庞大的消费人群，而汉王目前主要是通过传统渠道直销，被动的硬件购买者是否能转化成习惯性的内容消费者有待观察。
四、内容价值甄别不可一蹴而就，需要长期积累。
中国移动模式
手机阅读在日本、韩国等亚洲国家较为发达，也是中国数字图书最早的形式之一。
目前，中国手机阅读主要由电讯运营商掌控。电讯运营商基本功能是无线接入服务，手机阅读最初是一种移动通信的增值业务。而目前，电讯运营商承担了多重角色，包括运营商、技术提供商、接入服务商、推广商，占据了定价、利益分配的绝对主导权。
中国移动似乎并不满足于单一的手机阅读方式，希望进入更广泛的移动阅读领域，通过其无线接入服务的垄断地位，向阅读器、平板电脑领域渗透，将手机阅读基地建设成为无线图书发行平台，成为产业链的整合者。
庞大的用户群、便捷的支付模式、强大的推送能力、方便的阅读工具，使之在手机领域占据主导地位，但其劣势也十分明显：
一、手机阅读具有很大的局限性，尽管不会消失，也不会快速增长。
二、在内容资源方面，内容的品质判断，以及移动阅读的消费趋向不是简单依据数据分析就可以得到。内容是资源，也是成本。
三、数字图书作为电讯增值服务的一部分，赢利模式过于复杂，如何保持平衡，将是其要面对的一大挑战。此外，过低定价、过高的分成比例，正饱受质疑。
四、其横向和纵向的扩充，势必引起合作者的心理反弹，在新的竞合关系中，如何制定共赢模式，也是一项挑战。
文中模式特征：
·Kindle模式：“阅读器+内容平台”
·iPad模式：“终端设备+内容平台”
·Google模式：“海量资源+开放网络平台”
·盛大文学模式：中国版的“内容+终端”
·方正模式：数字图书B2C
·汉王模式：直销、团购模式
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