YILI

题目：食品行业：伊利集团总裁潘刚战略脑图嫁接创意
来源：温丽慧在参加本次全国智慧联赛中，有幸进入决赛。根据预赛选择题目：食品行业：伊利集团总裁潘刚战略，P6：产品市场细分。结合网上提供的公开资料及搜索的相关资料整理开发出伊利集团总裁潘刚的战略思想图形，为本次联赛做好答案，也为与他更深入地交流创造沟通机会。温丽慧电子邮箱：huxi_214@163.com
内容：
M：自我：
在伊利集团进军国际市场过程中，如何把握市场化细分有着关键性的作用。为了更好的稳固国内市场份额，并以此为依据进军国际市场，就要适应奶制品市场不断变化的状况，在不断细分的市场中找到自己的位置，不断重新定位。
O：对象：国内乳品市场份额相对保持比较稳定的状态，但在市场不断细分的过程中，必须紧跟市场的变化，不能放松。伊利与芬兰维利奥公司合作益生菌LGG项目，使自身有了较大的优势。现阶段的努力方向是与国际知名企业竞争，进入国际市场。
E：环境：
相对中国奶制品市场的细分程度，国际市场的奶制品显得更加简单。但是，国际奶制品市场对奶制品品质的要求更高，所以，伊利在高端奶制品的市场上一定要保持自己的地位。在国际市场的竞争中，国内市场的细分可以被借鉴，直接推向国际市场。
m：在对市场有一定了解的基础上，我对伊利集团市场细分STP战略提出一些自己的见解，希望能与企业发展战略起到共鸣效果。
J：企业本身产品、信誉要过硬
J：保持市场份额
J：维系运营成本
C：采用市场跟随战略
P6-1：市场细分：
奶制品的潜力是无限的，从不喝奶到喝奶，从少喝奶到多喝奶，从液态奶到固态奶到各种形态的奶制品……奶制品的消费量正在飞速扩张。
目前，奶制品行业的扩张主要有两种形式：第一种是扩大市场，让不喝奶的人喝奶，让喝奶的人多喝奶。第二种是扩大奶制品的用途，如：牛奶浴、奶制品护肤等。而通过市场细分，我们能引导消费者进行消费，不断扩大市场份额。
现在市面上的奶制品种类不断增多，如：早餐奶、晚餐奶、佐餐奶，这些分类给奶制品以特殊的用途，明确了目标市场，很好的起到了引导作用。又如：各种口味酸奶，这些奶制品将市场不断细化，满足特定口味的。
市场细分过程是全行业的事，并不是一个企业能够做到的。另外，细分后生产出的产品在让市场接受的时候，需要有一段培养的过程，这段过程需要投入很多的人力、物力。同时在市场培养后，会被竞争对手迅速模仿。这样看来，用过多的精力去洗份市场并不是最好的竞争手段。作为伊利这样的行业领军者，可以在竞争对手对市场进行细分并培养后，迅速跟进，既节省了细分市场的成本，又不会损失市场份额。
P6-2：目标市场选择
虽然奶制品在不断的细分，但是事实上奶制品的差异性很小，各种细分产品之间技术壁垒很低，作为伊利这样的大企业，完全可以担负起所有细分市场的产品生产。
作为行业领军者，保护市场份额很重要。在不断细分的市场中，竞争性不断加强，市场份额随之不断细分。要保护市场份额就要在不断细分的市场中抢占有利位置。
任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，伊利在奶制品市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
P6-3：产品定位
随着市场不断细分，奶制品市场逐渐分为高端和低端两个界线相对明显的市场。伊利的奶制品在高端市场上占据着有力的地位，这种优势是伊利品牌形象的基础，本次赞助奥运也很好的体现了伊利奶制品的高端形象。
在低端奶制品市场上，伊利面对的竞争对手就相对多了一些，除了蒙牛、光明等国内大品牌外，还有本地小型奶制品生产厂家，这些小厂利用地域优势和低廉的价格也占据着当地相对稳定的市场。近两年，低端奶制品市场显示出了巨大的潜力，奶制品作为日常消费品，市场越来越大。在如此契机下，伊利要加大对低端市场的控制力度，甚至可以采用对地区性生产厂商实行兼并，或OEM策略。
总的来看，市场两极分化必然导致全面覆盖市场的伊利集团产品定位随之分化。伊利要在保持自身高端形象优势的基础上，加强对低端市场的控制，争取更大的市场份额。
G：目标：保持自己的行业地位，维系市场份额，为伊利进军国际市场，打下坚实的基础。通过市场的细分优势，在国际市场上抢占有利地位，力争世界乳品企业20强。