神马文学网网络营销ＶＳ传统营销
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 08:45:00
作者:starmcy
2007-09-06
网络营销ＶＳ传统营销
1、横幅广告，弹出广告 VS 电视报纸的插播硬广告 {Gb)Et]<
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在门户网站和行业网站上面的通栏广告，横幅广告和弹出广告，类似于电视和报纸上面的插播硬广告。 w3?t})PB&
<2@电视硬广告，要有巧妙的构思和创意，或者能够突出产品卖点，能够在短时间内打动目标客户，让人有想象和回味的空间。同时要配合优美的画面和动感节奏，让客户是在欣赏广告，而不是被强奸视听。缺乏优美画面和优良创意的电视广告，有些时候不但不能达到传播品牌的目的，甚至造成客户的反感，损害品牌美誉度。 szsZFyW )+
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同样，在门户网站，行业网站或者联盟网站上面投放的图片，动画，视频广告，扰乱了用户的视觉，如果没有精良的制作和创意，一样会让用户反感您的品牌。 m&z %kVsg]
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两者都属于硬广告，主要是传播品牌理念和产品卖点，提升品牌的知名度和美誉度，短期内的产品销量未必能马上提升，毕竟现在是买方市场，不是产品稀缺的时代。这种广告类型可以影响客户的购买潜意识，未必能马上引发客户的购买行为。例如，太子龙在中央二套投放的广告，让大家认知了太子龙商务休闲的理念，影响了客户在购买同类产品决策时刻的潜意识。 iwTBE ]J
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属于营销４C中的沟通，电视报纸的硬广告是单向沟通，网络广告当用户只是看到没有点击是单向沟通，点击后可能会成为双向沟通，例如让客户参加网络活动，留言反馈等。 {"AYOc>2|
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从效果评定上来讲，都是采用千人展示成本的方法。随着Google广告联盟这种形式的出现，让更多的中小企业，也可以在门户网站上面投放品牌的展示广告，和大企业可以站在同一层次上竞争， 哪怕你每天只有几十元的预算都可以做。而广告联盟的技术又可以让你在指定的地区和特定的人群中投放，使广告的针对性更强。 D4S?b ZFHo
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2、博客营销，论坛营销 VS 电视报纸的植入软广告 < V sZ$
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开博客，写论坛，通过提供知识和引发话题，在无形之中传播自己的产品和品牌，类似于报纸上面的软文广告和电视的访谈节目。请王石做一个电视访谈节目，大家在感叹王石的独特视野和经历的同时，王石也无形之中为万科做了一次品牌传播。 J (L$pI M
M](U"K?
王石和潘石屹开博客，并且非常勤奋的维护博客，也正是看中博客对于个人品牌和公司品牌的传播价值。毕竟现在硬广告的投放效果大不如从前，正如史玉柱所说：“以前花一千万能做到的，现在花五千万也未必做到。” xbIA97g-O,
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植入的软广告，也越来越被企业所重视，这种广告类型更能被大众所接受。也正如一位广告人士所说的，硬广告是饭里面的石头，吃饭的时候会小心的把石头挑出来，而软广告是饭里面的盐，起到调味的作用。 v%w]Q B
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软广告的沟通效果是奇妙的，因为对王石个人产生好感和崇拜，进而信任和消费万科品牌，是一种更深层潜意识的沟通。 im`^_zebj
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3、搜索引擎 VS 渠道通路 ! ^W|;bq
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有了与客户的沟通，甚至于得到了客户的好感和信任，但是依然不能促成购买行为。因为营销4C中还有一个便利性，正如我们到了广州的北京路，可以看到各种品牌的卖场，北京路就提供了一个购买服饰的便利性，我们到百佳好又多，可以看到琳琅满目的日用消费品，百佳提供了购买日用品的便利性。 (]JJ?aAF
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搜索引擎也是一个提供便利性的渠道，当用户购买商品时，也会通过搜索引擎去搜索，ＤＥＬＬ电脑非常注重搜索引擎的关键字广告，正是看中了这种便利性，也达到了非常好的销售效果。 4bO 7rhve
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很多人有这样的误解，以为搜索引擎只有中小企业才需要用的，大企业不需要，其实这是一个误区，从便利性的分析上来看，大企业更应该做好搜索引擎的关键字广告和排名。 FnCHbPlb
４、企业网站 ＶＳ 终端卖场 Gf"/fpeQx
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企业的产品网站类似于终端卖场，用户登录你的网站，类似于进入你的卖场。 #vIF]Y
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在终端卖场，很多人可能只是在门口看了一下或者转了一圈就走了，这有点类似很多用户只是到了网站首页，停留了几秒钟就离开。 LA1UD+S
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对于卖场和网站的经营者来说，都是在研究如何提高客户的转换率，使其成为最终的购买客户。 y1z4qSeM
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对于卖场来言，店面的精致装修，产品精美的摆设和陈列，舒适的温度和空气，热情而无干扰的服务都是提高客户转换率的关键。 ‘+JU(x{CCl
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对于网站而言，快速的打开速度，无干扰的动画和文字，方便的栏目导航，精致的产品展示，也能很好的提高用户转变为客户的成功率。 $qO%lJ:
作者：马晨阳 锐奇网络（ｗｗｗ．ｒｅａｃｈｎｅｔ．ｃｏｍ．ｃｎ） ROqz$yY
对网络营销和传统营销进行对比分析，希望能从传统营销中借鉴更多的经验来改进网络营销。 )jc`_{PQg
网络营销ＶＳ传统营销
1、横幅广告，弹出广告 VS 电视报纸的插播硬广告 {Gb)Et]<
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在门户网站和行业网站上面的通栏广告，横幅广告和弹出广告，类似于电视和报纸上面的插播硬广告。 w3?t})PB&
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两者都属于硬广告，主要是传播品牌理念和产品卖点，提升品牌的知名度和美誉度，短期内的产品销量未必能马上提升，毕竟现在是买方市场，不是产品稀缺的时代。这种广告类型可以影响客户的购买潜意识，未必能马上引发客户的购买行为。例如，太子龙在中央二套投放的广告，让大家认知了太子龙商务休闲的理念，影响了客户在购买同类产品决策时刻的潜意识。 iwTBE ]J
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属于营销４C中的沟通，电视报纸的硬广告是单向沟通，网络广告当用户只是看到没有点击是单向沟通，点击后可能会成为双向沟通，例如让客户参加网络活动，留言反馈等。 {"AYOc>2|
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王石和潘石屹开博客，并且非常勤奋的维护博客，也正是看中博客对于个人品牌和公司品牌的传播价值。毕竟现在硬广告的投放效果大不如从前，正如史玉柱所说：“以前花一千万能做到的，现在花五千万也未必做到。” xbIA97g-O,
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４、企业网站 ＶＳ 终端卖场 Gf"/fpeQx
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企业的产品网站类似于终端卖场，用户登录你的网站，类似于进入你的卖场。 #vIF]Y
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作者：马晨阳 锐奇网络（ｗｗｗ．ｒｅａｃｈｎｅｔ．ｃｏｍ．ｃｎ） ROqz$yY
对网络营销和传统营销进行对比分析，希望能从传统营销中借鉴更多的经验来改进网络营销。 )jc`_{PQg
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