胜景山河新型黄酒企业全力实现黄酒伟大复兴

从“独成湘派”再到品牌领袖，胜景山河卓而不群的品牌形象见证着中国黄酒酿造腾飞发展的一页，同时，胜景山河人也用自己的热血与韶华哺育着中国黄酒人奔赴世界级品牌的峥嵘未来。英雄赤胆境界高，洞庭湖畔起波涛。一向以低调智勇的胜景山河掌门人姚胜用他的智慧眼光领略了中国黄酒追求世界品牌的洪钟之旅，以他为首的胜景山河领导班子，不畏困难迎浪而上，与 “世界级品牌”展开了较量。2010年9月在香港举行的第五届亚洲品牌盛典上，新一届亚洲品牌500强荣耀加冕，我国黄酒行业生力军湖南胜景山河生物科技股份有限公司依靠其开行业之先的新型花雕黄酒，斩获“中国（行业）十大创新品牌奖”，胜景山河姚胜董事长同时获评“中国自主创新品牌十大领军人物” ……湘派黄酒胜景山河无疑在中国黄酒行业属于最年轻一代的选手，为什么就能够跨越大众障碍而风靡大江南北，原因何在？原因就在于，作为中国新型黄酒的领军企业，胜景山河就在于它没有固步于传统黄酒那种人为的限制中，而是致力于倡导创新，致力于迎合时尚。胜景山河的创新能力，对行业发展至关重要，带动了黄酒业内的一场声势浩瀚的“革命”，给黄酒市场革古鼎新的积极性充分调动起来，这是最有价值的。●管理创新：做传统黄酒的颠覆者国内大部分黄酒企业在品牌建设和营销上还很幼稚，从而造成消费者对企业品牌认识模糊更有甚者产生错觉。胜景山河打破传统黄酒理念上的条条框框，采取扬弃与超越，积极拓宽视野，自觉地改变经营观念、进一步树立现代营销意识，及时研究消费心理，加强研发扩大市场。这是取胜的关键。“没有创新就等于衰死”，姚胜说，做市场一定要杜绝目光短浅的小意识，要创造良好市场竞争环境，就要先破除过去销售方式的旧思想、老观念。坚持以市场为导向，以科技创新为动力，整合内外资源，从观念创新到文化创新，从体制创新到机制创新，从技术创新到管理创新，从原始创新到集成创新，形成了一个完整的技术开发创新体系，通过不断的调整和整合，凝聚力得到不断增强。在短短几年时间里，胜景山河将国际思维渗透到市场管理，胜景山河在保证市场“稳”的前提下，不停地寻求一种更适合自己发展的高速公路，已经锻炼出了一支过硬的专业营销队伍，形成了四通八达、辐射全国的经销网络以及全方位的营销服务体系。无论是在资金、网络、管理团队、管理经验、市场拓展能力、策划水平等方面，都逐步确立了自己的优势。●科技创新：创全国生物酿酒之先河黄酒是世界三大古酒之一，唯中国制造。大型规模型黄酒企业都集中在江、浙、沪，他们都有几十年上百年的生产经验，胜景山河要在强手如林中站稳脚根，谈何容易？董事长姚胜给自己定了一条：“不是第一就做唯一”的创业理念，在创业初期就大打科技创新牌。2005年自主研发成功了“四酶二曲一酵母—多种生物酶酿造黄酒的方法”，在全国首开生物酶酿酒之先河。被国家科技部定为国家火炬计划项目，中国食品科学技术学会评为“科技创新奖”。生物科技酿造的黄酒大大提高了黄酒品质，胜景山河研究和发明“多肽黄酒”，将对人类的身体健康产生极其重要的意义，丰富了营养成份，提高了口味的醇厚性，使产品更加香气浓郁，同时缩短了生产周期，节省了设备投资，深受非传统产区广大消费者欢迎。就是凭着这只“受欢迎”的好酒，产能规模目前只是全国黄酒行业排名第七的小老弟一跃成为全国黄酒界专家、新型黄酒之父，全国黄酒海派、越派、湘派三足鼎立的湘派黄酒杰出代表。●营销创新：不是第一，就做唯一在商品同质化的今天，“不是第一，就做唯一”是胜景山河永无止境的追求。市场是交换商品的地方，是由人组成的，因此人就是市场。胜景山河建立起适应市场竞争的灵活机制，依靠国际化的视野，打造行业竞争力和影响力，强调与消费者、与市场、与经销商积极沟通，充分挖掘产品的文化和技术优势，并实施了一系列有效且独到的营销策略，以高昂的工作姿态投入到营销大战之中。其宣传力度、渠道建设、品牌特色优势发挥得淋漓尽致，在市场竞争中建立长期的竞争力。2009年金秋，湖南胜景山河古越楼台“悟道”强势登陆。通过“悟道”的成功，逐渐为广大消费者所接受，胜景山河在技术和市场整合升级，于黄酒业界第一个推出了“可冰饮型黄酒”，进行营销、产品的全新革新与突破，实现了战略并进。胜景山河召开的“中国黄酒市场研讨会”，出席研讨会的专家名流有：中国黄酒学会毛照显会长，中国黄酒协会沈振昌秘书长，江南大学奖赏酒博士、发酵专家徐岩等等，这标志着湖南胜景山河全国市场战略布局拉开了序幕，品牌运营已有质的飞跃。开展全国业务布局，谋定而后动，过去叁年来，湖南胜景山河古越楼台不断打破外界对黄酒“有文化、无形象、小市场”的质疑，以一已之力，独扛“湘派新型黄酒”之大旗，传承数千年黄酒文化的积淀和敢为天下先的湘军精神，不断扩张中国黄酒市场版图，续接着从产业到文化的断桥，演绎了无数个精彩的创新故事，一幕幕精彩大戏徐徐开启……如今，胜景山河古越楼台已在同行中率先完成全国销售网络布局，营销管理中心下辖的全国四大事业部、七大办事处、36个“5S”服务站稳扎稳打，步步为营，他们对重点市场实施“三五工程”、“聚焦”战术，对边际市场实施“先入为主跑马圈地战术”，对跟进市场实施布点、连线、做涡战术，运用“总代理”、“特级经销商”、“分销商”、“直销”相结合的“组合式销售模式”，开发建立客户500多家，客户数较之2008年增长了52%,市场进行精耕策略，充分利用新配方、新工艺、新口味、新策略、新成就等优势在抢占全国市场，如：2010年6月全方位启动的夏季“百日营销大会战” 活动开展至今，取得了巨大成功，销售额同比增长近５０％。胜景山河积极钻研营销模式，在黄酒业界首度提出的“让经销商先富起来”、“与经销商共同成长”的理念，与经销商由传统的“买卖关系”转换成为“新型的合作式、战略式”协作关系。在业内形成强烈的反响，赢得各方击节！胜景山河还充分挖掘产品的文化和技术优势，并实施了一系列有效且独到的营销策略，于黄酒业界第一个推出了“可冰饮型黄酒”，并推出“冰镇加冰，别有风味”、“让你的夏天不止清爽，更有味道”的广宣词，可冰饮型黄酒通过市场检验后己逐渐为广大消费者所接受，并取得巨大成功。胜景山河还通过加大在媒体广告的投入，增加在国内大型活动露脸的机会来宣传中国黄酒文化，宣传企业，如出资冠名主办湖南“古越楼台之夜”魅力长沙群星演唱会，“岳阳端午广场晚会”等，同时注重加强对国内市场包括成长型市场的深耕和培育，打造了一批势头比较旺盛的市场：如江苏、福建、广东、山西、北京等，除了紧盯外地市场，胜景山河古越楼台还下功夫深挖本地市场，旗下的古越楼台“道”系列产品畅销湖南市场。在八百里洞庭湖畔，胜景山河黄酒临水入影，酒香飘溢。这座内地最大的黄酒基地，让流淌千年的黄酒文化得以固化，“吾道南来，原是濂溪一脉，大江东去，无非湘水余波”……自古无湘不成军，从战场到商场无一例外。在中国黄酒偏隅于江、浙、沪时，湖湘大地的胜景山河古越楼台异军突起，携清雅、绵甜、醇厚、滋养、融入湖湘文化及地方优秀酿造工艺的“新派黄酒”在全国市场南征北战，取得骄人业绩。而今，胜景山河展开战略总攻序列，谋求全国黄酒市场的全面胜利，中国延续了几百年的黄酒生产和销售市场的传统格局将被彻底打破，中国黄酒市场在未来的几年必将重新洗牌！湖南胜景山河有足够自信的资本，源自于其新派黄酒优良的品质支撑，敢为人先的理念，“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”；源于其不顾压力，敢于超越的精神，它代表一批后起之秀的黄酒企业之翘楚，敢于开拓创新，强势出击；源于其兼收并蓄的胸怀，虚心学习的品格，其努力开展的“厂校”、“厂会”合作模式，已有大成。胜景山河古越楼台承载着发展中国黄酒的使命，无怪乎，中国黄酒协会秘书长沈振昌概叹：“因为有了胜景山河古越楼台，中国黄酒才如此完美！”中国黄酒学会会长毛照显评价道：“胜景山河古越楼台加速了中国黄酒向全国乃至全世界进军的步伐，弘扬了中华文化，传递着时代的精神。”胜景山河领军中国新型黄酒企业之发展，实现中国黄酒的伟大复兴指日可待！