飞信大战QQ，这么干！ - bluerain_1019的Blog - DonewsBlog

都说中移动和QQ在无线IM上结盟了，但所有人看未然，QQ反倒是在07年后不停更新移动QQ的版本，有赶集抢江山的意思。
QQ无疑是现在无线上第一大客户端，也是第一活跃用户人群客户端。QQ之野心，路人皆知。
中移动的资源优势恐怕是中国所有的互联网企业加起来也比不了的。
一.产品层面
QQ的优势
这是研究核心。QQ为什么能赢？先赢于所有的IM，后来赢下互联网大片地盘？大家每天挂在嘴边的人，用的人太多了，你不得不用这个与人联系。
那么，根据这层意思透晰下去，得到的结论是：QQ才是真正的SNS。
互联网的产生，看上去丰富多彩，每一个创意都能诞生一个产业。但是其实最终走到成熟期，也许世界上只会有很少数的几家企业是独占熬头的，一个是建立人与信息之间多纬度联系，一个是解决人与人之间多纬度联系，其他看似无比多网站，无比多的创意，都是这两个事物的子集合。
QQ现在是在中国成为了人与人建立多纬度联系的霸主应用。FACEBOOK的很多本质优势，QQ这个中国的IM都具备，其实很多中国做BLOG，做交友的网站，做的其实是MYSPACE干的事情，但只有把现实生活中的朋友替换部分虚拟，这样才是最有价值的SNS。其实看QQ这个企业发展的轨迹，也不是一开始就看清了这一点的。但也许QQ非常重用户体验，这就是回报吧。鄙人不喜欢用运气这个词，正是因为QQ重用户，重体验，所以，自然能拥得这缘分。这完全符合万物发展的规律。
飞信这么玩：
QQ的SNS，强在年轻人为基石，不断培养新的青少年为后续力量的，当现在的30人群全部到50岁的时候，QQ就无懈可击了。这个SNS的整环关系链，在年轻人的生活圈中已经牢不可破了。移动虽然强大，但是要破这个已经很圆的球，不容易。而直接从QQ之外的受众入手，才具破坏性。破坏性+移动的powerful+时间=赢。
假如，飞信除了以手机号为号码外，均能直接导入通讯录实名，而飞信的分组也和手机分组一样（技术肯定是。这一下的杀伤力，足以让QQ胆寒。不是方便，而是这样的一个飞信SNS，从开始的一天，就没虚拟过。且手机的用户群，无疑是突破了QQ的生态链本身的，覆盖到老人（亲属关系），覆盖到老师（师生关系），覆盖到客户（商务关系）。而这些，正好是部分突破了QQ人群的覆盖圈的，相当于是一个方块的三条棱边，插入了一个圆球体的部分。从模式上讲是有杀伤力得。FACEBOOK的价值最高点在哪？—绝对真实。
接着，再于所有的大的品牌商建立内置式合作。但合作不光是内置产品，而是功能上与各个手机的通讯本结合在一起。
再来，逼QQ开放与飞信完全开放互通（移动能做到），将QQ用户作为一个分组，纳入飞信的子集合。。
这么一玩，就有意思了。（小弟只分析原理，某些事情能不能做，那不是我们普通老百姓考虑的，嘿嘿）
二.推广层面
1.放弃现在的千万虚数据。现在的移动宣称多少千万的用户，是如何算的大家应该清楚。上面老哥捆的也算，底下小弟捆的也算，网页登个注册码是对的也算。不知道所有的数千万用户中，有多少是用飞信真正发过一条信息的？假如不挤掉泡泡，那肯定看不到水有多美。
2.在飞信这个点上，和FREE WAP合作，这个移动可以仿效GOOGLE的传统，第一名不跟我们玩，我们就和第二名一直到最后一名的联合起来，去跟第一名对着玩。
假如现在无线第一网，是QQ，那么联合在第二名一直到第N名的网站中，都推广飞信，且建立排他性合作，禁止这些站点推广QQ。这样，至少能拦住QQ在无线核心用户上一半的传播速度。并且扩散自己在无线核心受众上一半的传播速度。
3.QQ利用了PCQQ，飞信为何不利用短彩尾巴？
4.分省分市指标推广制是不符合飞信需要建立SNS的产品原理的。此指标只能培养，不好硬来。
也许很多行业朋友会提：你说的这些在移动根本不可能实施，移动里面的结构是如何如何，移动的人需要的是什么什么,你把移动看得太单纯，想得太过理想化。
您说得太对了！
最后总结：以上观点属于理想主义，是把移动当作一个普通企业来看，也把飞信当一个普通的无线产品看，而后做分析的，也只当是辛苦之余的自我苦趣了。因市场战略有框架可寻，从理论上说，构件的市场框架模型可以对赢或输产生重要作用；而这个框架本身的赢或输，是完全的数学关系。
但数学关系最怕一项最不可控的东西——那就是人。飞信之所以在用户那各有各的面目，也因为移动的人，对飞信的寄予和理解各不相同。而QQ展示给用户的东西，凝结着所有干QQ这行当的人，给用户寄予的感觉是相同的。这是最可怕的。
说歪了。鄙文赠对飞信和QQ寄予期望的同行，在分析中大家一起进步。并祝大家好运。
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