说谎高手的10大秘密

如我以前所写，人类在不诚实上有一种天生的才能。而且还有很好的理由：能够巧妙地操纵周围人的期望是像我们一样的社会性动物的一种主要特征。一项1999年由马萨诸塞大学（University of Massachusetts）的心理学家罗伯特·费尔德曼（Robert Feldman）所做的研究表明：最受欢迎的孩子也是最会撒谎的。仅仅因为我们的天资是天生的并不意味着它不能通过练习和技巧来提高。这里有顶级说谎高手用来最大化它们的效果的10个技巧。（顺便说一下，这些方法是用来帮助看穿其他人的谎言的，而不是要你自己来练习的。真的！）

#1 要有一个理由。“监狱里满是蹩脚的说谎者，”《谎言！谎言！谎言！》（Lies! Lies! Lies!）一书的作者心理学家查尔斯·福特（Charles Ford）说。“高明的说谎者正在外面管理卫生维护组织。”那么重大的差别是什么？福特说，基本上窍门就是尽可能少地说谎——只有当你真的要得到一些东西时才说。他说：“病态的说谎者不能阻止自己说谎，所以他们说一大堆的小谎，结果被识破。”另一方面，真正的内行造假者保存他们的力量——如果谎言不会为他们带来他们真正需要的东西，他们就不必撒谎。

#2 打好基础。不要等到到了审讯灯下才开始拼凑假话。一项1990年由心理学家比尔·弗拉纳根（Bill Flanagan）进行的研究表明：预先编造出假话的细节的说谎者很明显比那些没有这么做的说谎者更成功。因为“熟能生巧”对万事通用。“更容易抓到首次说谎的人，”心理学家辛西娅·科恩（Cynthia Cohen）博士说。

#3 以容易误导人的方式讲实话。最难察觉到的谎言是那些实际上不是谎言的话。你在讲实话，但却是以留下错误印象的方式讲的。从学术上讲，这只是搪塞——约是犯罪的一半。一项1990年在纽约针对病态说谎者的研究发现：那些能够避免后续问题的人在欺骗上很明显更为成功。

#4 了解你的目标。高明的说谎者和好的沟通者有同样的才能：进入听者头脑的能力。换位思考不仅告诉你你的目标想听什么，还会帮助你避免踩到会引发他们猜疑的警报拉发绊网。“要说一个让人信服的谎言，你需要考虑到你的目标的想法，”《日常生活中的谎言与欺骗》（Lying and Deception in Everyday Life）一书的合编者卡罗琳·萨尔尼（Carolyn Saarni）说。“了解他们所知道的。注意他们的兴趣和行为，使你能够掩饰你的行踪。”

#5 言论要保持统一。“成功说谎的难题之一是：它是一件困难的工作，”心理学家迈克尔·刘易斯（Michael Lewis）说。“在说谎时，你必须得非常一致。”那意味着明确地定下细节。如果必需的话，记笔记。“让人起疑的事情之一是他们把不同的信息给不同的人，然后这些人开始谈论并比较笔记，”《关于说谎的真相》（The Truth About Lying）的作者基尼·格雷厄姆·斯科特（Gini Graham Scott）博士说。

#6 专注。“当我试图抓出一个说谎者，我就观察他们对于自己所讲的内容有多关注，”洛杉矶治安部凶杀局（LA Sheriff Department's homicide bureau）的审讯专家约翰·亚伯勒（John Yarbrough）中士说。“如果我指控某个说谎的人，而他们对于自己刚刚所做的陈述并不非常专注，一个危险的信号就出来了。”大多数人说不好谎的原因之一是他们觉得说谎是一种非常让人不愉快的行为。恐惧和内疚在他们的面部表情上非常明显。他们想要这个过程尽快结束，所以当他们的讯问者改变话题时，他们表现出松了一口气。这是致命的露馅行为。而另一方面，真正高明的说谎者实际上很享受欺骗他人的过程。“最高明的说谎者不会表现出任何羞愧或自责，因为他们感觉不到。”科恩说。“他们从积极误导他人中获得一种兴奋，他们擅长这个，而且他们喜欢这种挑战。”

#7 注意你的信号。民间传说人们说谎时会坐立不安、摸自己的鼻子、说话结巴以及移开眼神接触——即众所周知的目光“躲躲闪闪”，但研究显示并不如此。在他1999年对高中生所做的研究中，费尔德曼发现非语言的信号在决定谁说谎而蒙混过关时至关重要。“成功的那类人更善于控制他们的非语言信号，像眼神接触的数量以及他们打了多少手势，”他说。

#8 反过来施加压力。如果你的目标很明显已经起疑了，就到了要抬高情感赌注的时候了。“最高明的说谎者是天生的操纵者，”亚伯勒中士说。他引用《本能》（Basic Instinct）中的一幕作为最好的例子，在那一场戏里，莎朗·斯通（Sharon Stone）被带到警局问话，结果她以使众人瞥见她的小安的列斯群岛（Lesser Antilles）告终。“她在吸引他们，”亚伯勒解释说，“那是操纵的一种方式——利用性或情感的刺激使谈话对象分心。”

#9 反击。事实上，就像我们大多数人对说谎感到不安，大多数人对指责他人也感到不安。这种不安可被说谎者利用。“你会经常看到政客以攻击回应谴责，”《关于说谎的真相：处理欺骗的日常技巧》（The Truth About Lying: Everyday Techniques for Dealing with Deception）一书的作者斯坦·沃尔特斯（Stan Walters）说。“他们要做的就是把批评者从这个问题上赶走，所以他们被迫收集起资源去打又一场混战。”

#10 讨价还价。即使当诡计被拆穿，说谎者也常常能够利用心理学家称做谈判的一种方法逃脱掉最坏的结局。“你想要消弱、减轻或完全消除对于谎言的责任感，”研究员玛丽·德·帕尔玛（Mary De Palma）解释说。“如果你能减少对过失的责任和随之而来的愤怒，你真的会看到一个好得多的结局。”