正确对待别人对自己的批评
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卡耐基认为,你和我也应该欢迎这一类的批评,因为我们甚至不能希望我们做的事
有四分之三正确的机会,至少,这是罗斯福说他希望有的;而他那时候正入主白宫。爱
因斯坦是世界上最有名的思想家,也承认他的结论有百分之九十九的时候都是错的。
“我们敌人的意见,”罗契方卡说,“要比我们自己的意见更接近于实情。”
卡耐基承认,很多次他都知道这句话是对的。可是每当有人开始批评他的时候,只
要他稍不注意,就会马上很本能地开始为自己辩护——甚至可能还根本不知道批评者会
说些什么。卡耐基说,每次他这样做的时候,就觉得非常懊恼。我们每个人都不喜欢接
受批评,而希望听到别人的赞美,也不管这些批评或这些赞美是不是公正。我们不是一
种讲逻辑的生物,而是一种感情动物,我们的逻辑就象一只小小的独木舟,在又深又黑、
风浪又大的情感海洋里漂荡。
如果我们听到有人说我们的坏话,我们不要先替自己辩护。我们要与众不同,要谦
虚,要明理,我们要去见批评我们的人,要说“如果批评我的人知道我所有的错误的话,
他对我的批评一定会比现在更加严厉得多”,我们要依靠自己赢得别人的喝彩。
那么,当我们受到不公正的批评时该怎么办?卡耐基告诉我们一个办法:当你因为
觉得自己受到不公正的批评而生气的时候,先停下来说“等一等……我离所谓完美的程
序还差得远呢?如果爱因斯坦承认百分之九十九的时候他都是错的,也许我至少有百分
之八十的时候是错的,也许我该受到这样的批评,如果确实是这样的话,我倒应该表示
感谢,并想办法由这里得到益处。”
查尔斯·卢克曼是培素登公司的总裁,每年花一百万美金资助鲍勃霍伯的节目。他
从来不看那些称赞这个节目的信件,却坚持要看那些批评的信件。他知道他可以从那些
信里学到很多东西。
福特公司也急于找出他们在管理和业务方面有什么样的缺点,最近对他们全体员工
做了一次意见调查,请他们来批评公司。
卡耐基认识一个推销肥皂的人,他甚至常常请别人来批评他。当他刚开始为柯盖公
司推销肥皂的时候,订单来得非常慢,他很担心会失去他的工作。他知道肥皂和价钱都
没有什么问题,所以问题一定出在他自己的身上。每次生意没有做成的时候,他就在街
上走来走去,想弄清楚问题到底出在那里。是不是他说的话太含糊?是不是他的态度不
够热诚?有时候他会回到客户面前说:“我之所以回来,不是想再向你推销肥皂。我回
来是希望能得到你的忠告和批评,可不可以麻烦你告诉我,几分钟以前我向你推销肥皂
的时候有什么地方做得不对?你的经验比我多,也比我成功,请你给我批评,请你很坦
诚地、不加掩饰地告诉我。”
这种态度使他赢得了很多朋友和很多无价的忠告。
经过一系列的挫折之后,今天他已是CPP肥皂公司的董事长——这是全世界最大的
肥皂公司,他的名字叫E·H·李特,去年,全美国只有十四个人收入比他多。