许敬东：创业不是头破血流的“撞业”

创业就是“空手套白狼”
作为中国二手电脑第一连锁品牌金桥创始人，许敬东在创立金桥前，就经常留意各大媒体关于创业失败的新闻报道，以及关注身边亲友创办企业的兴衰历程，他就在不停地琢磨研究，为何很多创业者创业时风风光光，独领个风骚三五年之后却销声匿迹了？难道印证创业容易守业难，一次创业容易二次创业多次创业难的事理？为何创业者开办的企业起起落落、开开停停？难道他们把创业看成了非得头破血流没有好结局的“撞业”？难道创业的成功没有规律可循吗？难道创业失败的原因家家不同吗？
而这当这系列困绕他的问题还没有全部弄明白时，许敬东早已踏上了创业的征途，他从不喜欢闭门造车把问题搞清楚了再行动，而且他也知道问题越想越复杂，最后留给行动的时间就非常有限了，同时也容易错失良机。他喜欢摸着石头过河边实践边总结，始终以一种跳“平衡木”、“走钢丝绳”的心态来面对创业征途的各种问题和困难。
他先是瞄准了他想立足的也是他最为熟悉最有优势的领域——电脑商圈，为了不把自己“逼向华山逼上梁山”或“破釜沉舟背水一战”，他没有效仿大多数创业者一贯的做法：先筹集大量的创业资金，没有条件也要创造条件一步到位，起点要高，投入要狠，启动要快，不成功便成仁，不求成功只求曾经有过。他不赞成创业者还是一张白纸时就胡乱买回各种五颜六色的笔乱涂乱抹，加重自己的负担，让自己不能轻装上阵。而且创业者从一开始就拿出“壮士扼腕断臂”、“置死地而后生”的“莽勇”气概来，十有八九会“创业未成心先死”，徒劳无益、无功而返在所难免。创业就是“空手套白狼”从无到有，从小到大，而不是有了一整套套狼的工具、设备才去套狼，创业就是此时此地两手空空的你如何套住白狼？几时套住白狼？没套白狼时你应该先做哪些准备？而不致于赤手空拳被狼吞噬！许敬东很清楚这些创业的精髓实质。他知道他创业的目标不只是“白狼”，他心中的目标比这要宏伟的多，但目前他的现有条件与目标相距甚远，可以说一个在天一个在地！怎么办呢？
先易后难、先小后大
他先拿捏起也是他喜欢的“副业”——图书经营，这行当所需资金非常少、不存在大的经营风险，通过图书经营累积创业经验，与此同时不断地留意考察他创业的下一站目标：电脑产品经销，图书与电脑产品捆绑销售，让新旧目标巧妙接轨融合。但有所侧重，在图书生意与电脑产品销售并举稳步迈进的同时，他逐渐把重心转向电脑经销服务上来，通过提供个性化、人性化、专业化的服务不断深挖电脑产品销售潜力。当深挖到一定程度时，他开始思考他创业的下一站目标在哪里？如何达成？
找到创业的“杠杆”
这时已有多年创业经历，过足小本生意老板瘾的他才发现，原来无论自己怎么苦干巧干勤省节俭日积月累，自己所要追求的目标永远高悬于自己的头上，自己的现有条件永远与目标不匹配。怎么办？难道非得采取许多创业者一贯的做法，将“创业油门踩到底”没有条件也要创造条件赌一把？难道就没有更好的办法和路径了吗？任何的成功励志、发家致富的书籍中找不到答案，许敬东只好从他这几年的创业实践中总结经验，通过不停地回顾、总结、提炼，他恍然大悟！其实，创业之初他就有意识或无意识地编织了自己的创业模式——利用社会闲置资源创造财富。图书经营的场所就是利用了低廉的闲置资源，而电脑经营也是利用了廉价的闲置资源，如果把这些分散的闲置资源聚合到一起，那其创造的商业价值将会是怎样的呢？于是，接下来许敬东在如何整合利用社会闲置资源方面下苦功仔细研究。很快他就确立了他创业的长远规划目标——朝电脑商业地产进军。
他没有贸然跃进，而是一点一滴地编织社会闲置资源，从几十平方米的“两堵墙的窝”到一百多平方米的“小城小店”，再到几百平方米的“大城大店”，最后发展演变成拥有自己独立经营王国的“金桥电脑连锁”。在这编织整合社会资源过程中采取的是稳扎稳打不断置换的模式。
给创业上“保险”
企业由小做大，摊子大了，运营的成本必然上升，伴随而来的是永无休止的资金压力，很多创业者历尽千辛万苦创办起来的企业正是因为资金周转不灵，资金链断裂而功亏一篑。资金压力就象一颗时常困扰企业生存与发展的“定时炸弹”。如何给自己的企业上“保险”，装“安全阀”？如何化解资金压力成为创业者，特别是已经入门（已经成功创立自己企业雏形者称为“入门”）的创业者必修的功课，这门功课修的好坏将直接关系到企业能否长盛不衰。
刚开始，许敬东对此也没有通盘的概念，而后在边实践边摸索的过程中，同时也是在交了一些“学费”后，他总结出了一套适合自己企业的“化解资金压力”的技巧和方法。首先是持续编织整合社会上各种闲置资源，通过在成熟的商圈利用别人经营不好的闲置项目资源方式经营，尽量降低投入成本和规避运营风险。同时，根据项目的优劣决定是否单独直营还是合作经营，优质的项目通常采取单独经营。而存在一定风险投资回报不是很高的项目一般采取“合营”的方式。另者转化经营项目，力争快速产出，尽可能缩短资金回笼的周期，金桥在全国各地通过缩小经营面积降低经营门槛的方式快速获得收益。同时通过管理创新、服务配套等方式培育新的经济增长点。金桥一贯主张通过企业内生性增长以及整个产业服务链条的资源孵化、效益产出来化解资金压力。当遇到资金吃紧的特殊情况时，也可以通过外部融资的方式来化解。
许敬东所总结的自己创业成功的经验是：先做人，后做事，先易后难、先小后大，大事做细，难事做易；先资源，后资金，先产出，后增值，快速学习，做足功课，充分把握，步步为营、环环相扣，推陈出新，不断创造。