如三个月内获得三年的工作经验

很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。

　　　　很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。
　　　　我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。
　　　　以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。
　　　　看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。
　　　　所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。
　　　　何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。
　　　　这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。
　　　　一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。
　　　　这也是为什么我那么强调基本功的原因。
　　　　
　　　　
　　　　1. 职业分析：
　　　　A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
　　　　B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业
　　　　C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。
　　　　
　　　　2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
　　　　A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
　　　　B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
　　　　C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。
　　　　
　　　　3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
　　　　A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。
　　　　B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
　　　　C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。
如果你真正按我说的去做三个月，坚持下来，过三个月，你就不会问这个问题了．
　　优秀只是一种习惯，而只是看你有没有能力让你坚持下来，让优秀成为你的习惯． 其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化．
　　而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。
　　至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。
　在你的成长过程中，有五个人非常重要。
　　　　
　　　　第一个，导师，教练。
　　　　他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。
　　　　这个人可能是你的上司、前辈、学长。
　　　　
　　　　第二个，陪练，同路人。
　　　　任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。
　　　　他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。
　　　　
　　　　第三个，榜样，他是你人生的标杆。
　　　　在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。
　　　　最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。
　　　　
　　　　第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。
　　　　人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。
　　　　
　　　　第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。
　　世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。
　　这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。
　　如果你自己做不到，你不要怪别人。

　　为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。
　　
　　有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。
　一、职业化
　　　　
　　　　学校所学的只是从事具体职业工作所需要的基础专业知识，使你的知识结构“专业化”。但从“专业”向“职业”的转化必然面临由“专业知识”向“职业技能”再到“行业特殊经验”的转化，这个过程我们称之为“职业化”。
　　　　职业化是一个由“专业”向“特定行业”转变的过程。即使你喜欢你所学的专业，但这并不就代表了你的职业方向。
　　　　社会化大分工越来越细，使得“专业”具有“通用性”，你的专业技能可以在很多行业中运用。而“行业”具有“特殊性”，你的专业只是完成某一具体工作的技能部分，而完成工作所需要的经验必须与行业特定规则相结合。
　　　　比如说同样是招聘销售人员，但我们从招聘广告上可以看到“需要有两年以上本行业销售经验”。
　　　　作为销售工作，我们可以分为工业品销售与消费品销售，它们的销售方式是不同的，工业品是人员推销为主。而消费品销售是以渠道销售为主。
　　　　消费品市场根据消费周期可细分为耐用消费品（如大家电）和快速消费品（如食品）；根据消费行为还可分为日常用品与奢侈品。它们的销售经验与销售方式又有不同。
　　　　快速消费品又可细分为日化、服装、糖果、饮料、酒等等，它们也有不同。
　　　　更重要的是它们之间的差异性不只在于技巧本身，更在于长期在某个行业所积累的关系与渠道，比如同样是通过渠道销售，但在大型超市中糖果与酒类的采购人员也是不同的，你所积累的经验与渠道不是一下就能转化的。这也就是“新人”凭新技能与精力工作，而“老人”凭经验与关系工作。
 　我曾经曾经最佩服的一个普通人说过的一句话，
　　
　　醒来就起来．
　　
　　人生就是这样的，想到，就去做吧．不要拖．
　　
　　当然，对自己有利的事，一定不要拖，对自己有害的事，一定要拖，要不怎么叫“事缓则圆”了呀，呵呵。当然对于大多数时间，我感觉会拖成“黄花菜都凉了”。 　有新人问我看什么书好？从哪里找资料？
　　
　　中学时，老师跟我说过一句话，别人嚼过的馍没味道。
　　
　　你从现在开始，要学习如何独立工作，如何去收集资料，如何去看书，分辩一本书的好坏，分辩一个信息的重要性和相关性。
　　
　　你现在不是要站在我的肩膀上去学习，而是要为自己打基础，通过大量的信息收集与分析来训练自己的基本功。说简单点，新人们现在的时间不值钱，时间成本低，所以要趁着这个时候为自己打基础。
　　
　　每个人都不同的，只有自己才可以真正了解自己，找到自己的路。
　　呵呵，如果是我给你的东西，那是我的东西，不是你的东西，会误导你的。
　　
　　你的未来，在你自己的手中。

　做销售真的没别的．
　　
　　第一就是跑，跑得比别人快，第一个月会很苦，习惯了就不苦了．
　　
　　第二就是动脑筋，记录，跟着学．掌握公司的优势在哪里，向客户推荐．
　　
　　第三，做技术型销售，把行业研究透，要不然，客户问起来，你解决不了．
　　
　　建议多看看＜销售与市场＞．
　　
　　认真看吧，不管有多苦都坚持下来，以前一个朋友，刚入行，四百底薪，做广告，很难的，后来别人都在卖媒体，他觉得公司做策划有优势，他专跑策划单，然后和策划文案们打得火热，大家也把他的单当成一回事，然后陪他跑单，后来同期来的业务都走了，只有他留下来，而且越来越舒服，一年后，可以挣八万一年了，才２５岁，呵呵，在长沙哦．
　　
　　我们开他的玩笑，他的工作就是陪人洗脚，陪完客户，陪策划，记住哦，能给你业务，和能给你帮助的人，都要陪的．
　　
　　其实，他现在懂多少？呵呵，他还是只能谈，不能做，但是他知道谁需要什么，然后他能找到什么人做出什么．
　很多人问我怎么做职业规划，怎么样做行业分析……希望我能给他提出一些建议……
　　　　
　　　　好了，那我就给所有人提出一个建议，好好照以上的要求去练基本功，当你工作时你就会发现，你的工作肯定就是重复，每个人的工作都只是重复，只是在不同的高度和复杂程度上重复，以及有的人是在重复成功，有的人是在重复失败……
　　　　
　　　　所以，你所学的专业知识或者你所感兴趣并为之而去学习的就是你未来重复的高度及复杂程度。
　　　　
　　　　而你的基本功，也就是你的逻辑能力、概念的理解能力与归纳能力、你的口头表达能力与书面表达能力、你的精气神面相气质就是你的基本功。
　　　　
　　　　专业、学习成绩、所长，让你能得到这份工作。
　　　　
　　　　而基本功让你能做好这份工作，同时更快的重复更复杂的工作。
　　　　
　　　　你一个新人，肯定是从简单的重复开始，当你简单的做好了，别人才会给你更复杂的事来做，所以你要有重复的耐力，磨心练性。
　　　　
　　　　下面谈到自己的职业生涯规划：
　　　　
　　　　职业生涯是可以规划的吗？
　　　　
　　　　什么叫成长？什么叫成功？
　　　　
　　　　所有的成功，不可能离开机遇二字的，世上不乏怀才不遇之人，他们只是没有把握住机遇罢了。但是只有真正有才华的人，才能把握住机遇，甚至自己创造机遇，这是事实，不是道理，我现在就是一个已经能够和别人要求机遇的人了，同时，我也在为自己创造更大的机遇。
　　　　
　　　　这个世界上本来就是有的人得到的太少，有的人得到的太多的。
　　　　
　　　　我总感觉自己时间不够多，我可从来没有感觉过自己机遇不够多。
　　　　
　　　　每一个人如果你都不了解你，别人怎么会了解你？每一个人的成功都是不同的，但是在成长上是可以借鉴的，因为学习与练习是不需要机遇的，成长只不过是一个自己与自己斗争的过程，是一个抵抗诱惑的过程。
　　　　
　　　　你好好学好自己的专业知识，找到你喜欢的行业，去网上下三十万字的资料，去买重要的行业报刊，去尽可能的搜集资料，通过一个关键词，去找关联信息，再搜集，再整理，再汇总。
　　　　
　　　　经过一段时间的收集、汇总、过滤、整合，你会慢慢找到自己的未来。
　　　　
　　　　自己的心，已经在被这个社会所宣传的种种所蒙蔽很久了，如果想找回来，同样，你也需要花那么多的时间。
　　　　
　　　　如果你只是想用短短的几天来找回自己。我可以很简单的说，你想得到，你做不到。
　　　　
　　　　自己的路只有自己知道，书上得来终觉浅，绝知此事须躬行。
　　　　
　　　　凡成大事者，不在能知，而在能行，能知行合一。
　寒假在家，用十五天的时间吧，每天看电视时，跟着播音员、主持人，他说一句你说一句，尽量跟上，每天两小时。
　　
　　然后拿本喜欢的书，读一小时。
　　
　　切记，要大声哦，声音小了可不行。
　　
　　呵呵，七天之内，保证你的舌头酸痛，打结，说话都不利落。
　　
　　然后再坚持下来，十五天左右，你会发现舌头不痛了，然后慢慢的，你就发现你可以说得很好了，坚持下来吧，先过生理关。
　经验是什么？
　　
　　周期+流程+行规＋经验数值+习惯+细节+资源
　　
　　经验是模式，周期，重点是经验数值
　　
　　好好体会，呵呵，我好不容易才总结出来的．
　我看了太多的职业老手对应届生的不满，也看到了应届生对老手们的不屑一顾，我想了想，如果我想招一名做广告策划的助理，我写一个要求，看看大家有多少能合格的？
　　　　关于策划这个工作，其实对于很多岗位都是相通的，比如说文职人员、行政人员、技术型销售人员、咨询顾问、会计顾问、培训师、新闻记者都可以用的。
　　　　
　　　　1、 功课至少要中等偏上，过四级。
　　　　你一个读书的，书都读不好，还谈什么别的，你又不是天才，你是天才就不用看我这个了。
　　　　不管你是学哪个专业的，只要你想从事这个专业的工作，那大学所学的知识将是基础，如果这些概念、定义都不能熟练运用的话，将谈不上工作后的技能。
　　　　即使你从事的不是你所学的专业，但是这也能证明你具备必要的智商，能坐得住学习的心态，具备了良好的学习能力，以及你认真学习所慢慢培养的气质。
　　　　而英语专业，它只不过是个门槛，没有想象中的重要，但是它也许会决定你未来能走多远的问题。如果你有兴趣，有能力，学好它并不难，重要的是要能说。
　　　　
　　　　2、 打字技能：
　　　　不管你用什么打字软件，我需要你在一个小时中，能准确的打字打到70个字/分钟以上，因为做策划需要大量的写作与文字总结，你越打得慢就越不想打字，文字输入速度决定了你的工作效率。
　　　　再说一遍，打字不是文员的工作，因为将来是没有文员的，对于刚入职的新人，对不起，不能为您配个助理了，所以只要是从事文职类的工作，就必须有快的文字输入速度。
　　　　而且当你打字很快的时候，你能迅速记录自己和别人的发言，此时你这个技能将对于提升你和同事的口头提案能力很有帮助，可以成为你的竞争利器的哦，我想培训公司是希望有这样的年青人加入的。
　　　　
　　　　3、 书面表达能力：
　　　　在职业化沟通中，准确的书面沟通是非常重要的异步沟通方式。
　　　　同样的，我也希望找到一个能简洁的、用词准确的、没有错别字的，标点符号准确的写作的人，能轻松的写出一万字以上方案的人，你现在能写长而不乱，就可以了，因为我知道，你过了第一关了，写短比写长更难写。
　　　　你必须在短时间的磨合后，很快的领悟我说的话的主题，去收集资料，整理分析，成文。
　　　　你必须熟悉各种商务应用文体的写作。
　　　　你必须具备准确的数据资料收集、整理、分析能力，具备良好的概念归纳能力。
　　　　
　　　　毕业生们，你们先不要简单的说你可以做到。
　　　　写写短文，玩玩文字游戏，应该不难，但是对于中长篇方案来说，没有扎扎实实写过几篇的人是谈不上可以的，甚至错别字这一关很多人都过不了，更谈不上长篇的逻辑与层次结构把握了。
　　　　
　　　　你的毕业论文是不是自己认真写的，不是剪刀加胶水写的吧？
　　　　如果你的毕业论文花了三个月以上的时间来写，几易其稿，字数上两万，整体主题、逻辑、结构、层次分明，论证得体，那你自己都会很开心的感觉到你自己的变化。
　　　　一篇好的毕业论文，比你上一个学期的课，让你收获得更多。
　　　　
　　　　4、 口头表达能力：
　　　　你会说话吗？
　　　　你能站在很多人面前大声说话，而且条理清晰、准确吗？
　　　　
　　　　你们试试，你的普通话标准、口齿清晰吗？
　　　　你拿张报纸，大声朗读文章，看看你能不能不打结的读完十五分钟？而且断句准确，语速平稳？
　　　　你跟着电视里的播音员，他说一句，你说一句，看看你能不能跟上他们的话，不丢一个字？
　　　　公众表达能力有经验的问题，其实还有生理的问题，当你生理上都没有训练过的话，你怎么能保证你不会面对大多数人，面对陌生人时，肌肉紧张、声带痉挛？
　　　　面试时，比的可不是临场发挥了，比的可是条件反射了，如果你在下面都做不好，你上了场，你还指望着神灵附体呀？
　　　　
　　　　5、 外型：
　　　　尽管我也说过，前台美女是全体男同事的福利。
　　　　招聘肯定是看长相的，但是并不是丑的就不招的，但是外型怎么看呢？
　　　　体型匀称可以吗？
　　　　皮肤干净可以吗？
　　　　精气神好可以吗？
　　　　整洁大方可以吗？
　　　　面试是不是要穿职业套服并不重要，重要的是一个什么样的人来穿这衣服。
　　　　年级轻轻的女孩子，就挎两个大眼袋来，你说应该吗？
　　　　不健康的形象是不被接受的，没有丑女人，只有懒女人，健康是运动出来的，你不运动，那穿什么衣服都不会有自信的。
　　　　然后就是你的气质了，你在大学接受的是同质化的教育，知识已经不能改变你的命运了，但是你学习知识的过程，能改变你的气质，如果你上了四年大学，你的气质还没有提升，那你这书也就真白读了。
　　　　
　　　　6、 电脑技能：
　　　　做个文职人员，电脑要用得非常好，因为这不是工作经验问题，而是基础技能了。
　　　　OFFICE软件的使用能力直接关系到你的工作效率与职业形象。
　　　　你别跟我说你会用WORD、EXCEL、PPT、PHOTOSHOP了，不是要会用，是要用得很好，你没见过高手，也没见过职场上的应用。
　　　　一定要多买几本书去学，买最厚的学。
　　　　太多的人把微软当小孩看了，这么重要的软件，怎么会那么容易就用好了，人人都会写字，但是为什么有的人写得好，有的人写得不好呢？
　　　　我学WORD也是自学的，从97年开始用，没人教，也没看书，只是自己喜欢钻，结果到了2002年才初步形成了现在的使用习惯，后来发现如果多看书，多在网上看别人的技巧，能更快达到这个程度。
　　　　
　　　　软件其实很科学的，它带了大量的先进的工作习惯在其中的，你在使用的过程中，也会慢慢体会到。
　　　　
　　　　你不要说什么OFFICE是文员用的，PHOTOSHOP是美工用的了，要是你连这个都不懂，你连文员、美工都不如！！！如果你不会用PHOTOSHOP，你的PPT做不好的。
　　　　
　　　　如果是在团队工作中，如果你不了解其它环节的工作，你怎么配合他们？
　　　　
　　　　如果你是一个应届文科类的毕业生，或者想从事咨询、策划行业的非文科毕业生，这些你能做到吗？ 　好的，我们先谈谈策划与文案的关系。
　　在广告公司，策划是指能找到方向的人，他必须具备资源的整合能力，不光是对品牌的整体运作要了解，更重要的是要对特定行业有深入了解。而文案只需要具备良好的写作基本功就可以，在策划的指导下进行创意表述。
　　坦承的说，我作为广告公司的策划总监，我不愿意招女孩子做策划，因为女孩子的思维方式并适合做策划，一面之词哦，但是我和我身边的朋友们，公司里差不多都是这样的，但是女孩子有做文案非常出色的，唉，曾经有一个这样的女子，做着做着跑了，跑到企业做策划去了，呵呵。
　　关于在企业做策划，还是在广告公司做策划，我的建议是刚开始的时候，先进广告公司，因为这里专业性强一些，同路人多一些，可以学到的东西多一些。但是当你做了一定程度，就应该进企业做一段时间，因为这时你在企业里才能真正深入行业，做精。
　　在广告公司和公关公司里，我建议女孩子进公关公司做策划，因为公关更注重的是执行与表述，更适合女孩子的条件，但是你还是需要从文案做起来。没有经验是做不了策划的，没有经验的策划，只不过是打杂罢了，连小设计员都比不上的。
　　刚开始执行很好的，可以学到很多东西。招商更好，呵呵，如果你招商做得好了，发展会比公关和策划都要有空间。
　　不管你做公关，还是策划，还是招商，这些都只是你的职业技能，你一定要找到一个行业，深入的做。
 现在谈谈我的帖子的用意。自始至终，我都在谈基本功和行业分析。没有去系统的谈什么技巧，更没谈什么机遇。很多人问我怎么选择未来的路，我都一再说，选择需要选择的能力，所以听我的，去苦练三个月的基本功，做三个月的行业分析。这些东西没有一点取巧之处，只是告诉大家，认真看看自己现在的生活，会发现，很多时间是在混过去的，如果你对自己狠一点，在三个月的时间内，系统的去练习一些基本的东西，在这个过程中，你会提升你的全局能力，工作技巧，工作效率。有了这个过程，你会学到很多东西。这个过程，你不是在走捷径，而是在走夜路，日夜兼程，龟兔赛跑。
　　
　　学习不光是学到知识，更是学到学习的能力。
　　经验不光是掌握经验，更是掌握总结经验的方式。 　循序渐进，渐入佳境，修心炼性，平和知足．慢慢来吧．你现在看到的不平衡，更多的源于你的不成熟．
　　
　　关于你还想学什么东西，以下几点吧．
　　
　　你的知识，你对行业的认识，你的技术层面，你的专业，你好好学，好好用，将它与实际生产能力联系起来看，有时是理论超过实际的．你所想到的东西，必须是你能够真正实现的东西，而不能是理论上可以达到的．我做品牌策划，刚开始谈客户时都个前卫一点，打破规则一点，因为这是证明我的创意的时候，但是真正做的时候，我会保守一点，因为这才是客户真正需要的东西，一个可以简单重复，普遍执行，控制成本的东西．
　　
　　另外，你的概念归纳能力，书面表达能力，文件的排版，公众口头表达能力，好好练习，把我在帖子里写的招应届生的要求，好好练练．
　　
　　
　　这里真的没有谈什么工作技巧，那个一谈就必须系统的谈，以后再说，呵呵．但是现在好好练基本功，行业报告，可以给你未来的路．