神马文学网网络营销的三重境界：淫、营、赢
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:28:42
中国目前的网络营销，充其量还是处于“淫”和“营”的阶段之间，能够做到“营”和“嬴”的毕竟是少数。由此，造就了一个很大的网络营销市场。
第一境界：“淫”销
“淫”的含义，这种境界说白了，就是狂轰滥炸。
套用大腕中的台词，一定得选网民最多的网络领地，用最无耻的营销工具，发就发最厚颜的营销邮件，一发直接命中。邮件地址至少也得100万个，什么色情相关啦，免费圈套啊，虚假信息啊，能用上的全给他用上。邮件里面带点荤的，页面里面有木马，只要网友上套，甭管有事儿没事儿都得让人家“Warning：设置为主页”，一口地道的Chinlish，倍儿有面子。
在新华字典里面，“淫”包含了几个意义：
⒈过分，过度，无节制：雨。威。侈（侈：浪费）。骄奢逸。
⒉迷惑，诱使腐化堕落：富贵不能。
⒊不正当的男女关系：乱。〈引〉好色：贪色。
显然，网络“淫”销的淫，主要是指的第一个意义。过分了，过度了，没有节制，丝毫没有半点网络礼仪可言。同时，在这个层面的营销，往往会掺杂有一些迷惑人的东西，败坏社会风气。如果说针对第一点，我们还可以忍受的话，第二点，我们就必须采取行动制裁了，否则受伤的是整个社会，尤其是网络社会。
在此阶段，营销工具表现为强制性、无序性、廉价性。诸如邮件列表、个人广告链等大行其道，但是说句实在话，营销人员很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能够有什么样的效果。结果往往是遭到众人的唾弃，毕竟中国是礼仪之邦，不懂礼的人，往往会被被踢出圈子外。当然，面向青少年的营销，或者面向初级网民的营销也取得了一些效果，这是由于他们自己的网络礼仪规则尚在建立当中。
第二境界：“营”销
在新华字典中，对营的解释，按照频率排列，出现在前面的是，⒈经管，料理：经。国。私。业。护。⒉谋求：利。救。私舞弊。无~无欲。
因此，网络营销在这阶段出现了经营管理和一定的目的性。营销工具也升级，诸如Banner广告、画中画，首页文字链结、搜索引擎竞价排名等开始出现。 有专门的人才出现。人们开始在产业的价值链上进行分工，比如精通SEO的王通，能够在网络营销的经营管理上为企业出谋划策，而企业的营销目的性也得到了进一步加强；再有9238，是国内最早开始专门研究用户体验的网络狂热分子，为产品的优化打下了坚实基础；再有Ray，舒讯，在市场上进行推广，擅长合纵连横，能够上演一台好戏；再有一些渠道人员，如领先中国的万网，将各种营销工具整合，借ISP经验，形成了网络营销的渠道做战能力，使得服务迅速普及开来。
在这一阶段，各种营销工具都表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点。用户可以进一步控制，并且，整体产业链条基本形成，用户对营销的认可进一步加强。
第三境界：“嬴”销
在“营”销这一阶段，企业的网络营销胜出，还是靠渠道的强度，也就是以什么的样的途径抓取用户的注意力。比如，在门户首页做广告的，在搜索引擎竞价的，都是此种类型。因此，竞争从某种意义上来说，就是“买路钱”的竞争。至于把用户吸引之后，该如何办，现在还没有太多的建树。
企业营销从无序到有序，从没有渠道到严重依赖渠道，再从注重渠道到注重自身建设，这是网络营销的逐步发展之路。
“嬴” 在新华字典里面，解释是：
⒈获利，利润：利。余。
⒉获得，得到：得。
⒊胜，获胜：打了。
⒋背，担：粮。
其本质还是牢牢抓住了用户。因此，其营销工具也进一步升级，向着智能、人性化的方向变革，嵌入搜索引擎的竞价排名，嵌入门户网站的“窄告”，都会注意到相关度的结合，对用户而言，显得更加尊重。
但是，从企业的角度而言，用户需要什么内容，如何进行自身网站的内容建设，却是一个很大的问题。这个问题具体而言，没有像营销渠道那样的“范式”可以复制，因此，会阻碍网络营销的迅速升级，但也给广大分散的中小企业服务商提供了商机。
详细阅读：《赢在网络营销》
电子书章节目录 (友情提示：点击以下章节目录可直接在线上阅读完整电子书内容)
封面及目录第1章 企业的营销利器——网络营销
1.1 网络营销的关键——网络推广1.2 营销推广——向左走，向右走
1.3 网络营销——企业的营销利器第2章 让企业形象快速提升——网络新闻
2.1 王老吉捐款1亿元背后的新闻营销2.2 网络新闻与传统新闻
2.3 网络新闻写作之“葵花宝典”2.5 成功案例=逆风起舞，实达外设再续神话
2.6 成功案例=软营销，脑白金年销售额超10亿2.7 成功案例=“三味真火”引发都市白领追捧
第3章 让品牌赢得好口碑——论坛营销3.1 一则“无偿快递国旗”帖子蕴涵的“营销”智慧
3.3 成功论坛营销“三步走”3.4 成功案例=论坛捧火“天仙MM”，引发巨大商机
3.5 成功案例=MOTO L6“薄”“锋”出击，引领手机新…3.6 成功案例=“康佳号”飞机一“帖”成名
第4章 拜访式营销————博客营销4.1 从AMD签约徐静蕾看博客营销
4.2 博客“搏”来无限商机4.3 把企业搬到博客上
4.4 成功案例=结缘博友共赏美酒，五粮液成功挺进“红酒”蓝…4.5 成功案例=石头也疯狂，300万的生意做成了千余万元
4.6 成功案例=丢失的奥迪A3跑车，牵动数十万美国人的心第5章 让客户主动为你传播——病毒式营销
5.1 从火炬在线传递看病毒式营销5.2 病毒式营销与传统营销
5.3 病毒式营销的3W策略5.4 成功案例=“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心
5.5 成功案例=吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺5.6 成功案例=联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注
第6章 让营销直击目标客户——数据库营销6.1 挖掘数据背后的财富
6.2 数据库营销——让营销更精准6.3 数据库营销——走好关键的两步
6.4 成功案例=数据库营销助力甲骨文赢得中国市场6.5 成功案例=保险公司借力数据库营销，市场份额翻一番
6.6 成功案例=数据库营销让《CXO》赢得读者青睐第7章 让企业成为社会“焦点”——网络事件营销
7.1 从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销7.2 网络事件营销的四大核心要点
7.3 网络事件营销的两种模式7.4 成功案例=华普老总徐刚与网友对辩，华普“一夜成名”
7.5 成功案例=网络互动营销——新途安吸引3000万受众关…7.6 成功案例=“博客门”事件，让三一重工“博”得精彩
第8章 让客户最先看到你——搜索引擎竞价排名8.1 万元投入带来百万业绩，竞价排名价值凸现
8.2 竞价排名=练就搜索引擎选择的“慧眼”8.3 节省竞价排名费用的六条准则
8.4 减少恶意点击的小智慧8.5 成功案例=搜索引擎助力龙行网跻身国内行业五强
8.6 成功案例=搜索竞价让金吉列直通最想留学的人8.7 成功案例=花小钱办大事，10元钱为“尤里卡”带来商机…
第9章 让更多的客户找到你——搜索引擎优化9.1 从中国票务在线火车票频道优化看SEO
9.2 九方面“把脉”网站SEO9.3 八步轻松实现网站SEO
9.4 SEO案例=中国成长网9.5 SEO案例=彩虹图书网
9.6 SEO案例=张家界旅游网第10章 好钢要用在刀刃上——网络广告
10.1 从雪花“勇闯天涯”看网络广告的营销价值10.2 备受商家关注的图像式网络广告
10.3 网络广告投放策略10.4 成功案例=百世兴打造“花生部落”，巧妙实现品牌延伸…
10.5 成功案例=361°“勇敢做自己”，奏响民族品牌最强…10.6 成功案例=索尼Cyber.shot闪亮登场，引领新…
第11章 化危为机——网络危机公关11.1 从“翻新门”到“换芯门”，网络危机敲响公关警钟
11.2 危机公关是品牌建设的重中之重11.3 危机公关——转“危”为“安”与化“危”为“机”
11.4 成功案例=高效公关，“大白兔”4天成功突围“甲醛门…11.5 成功案例=直面危机，“航空小霸王”4个月扭转乾坤
第12章 提升企业网站的营销能力12.1 企业网站建设的八项原则
12.2 企业网站建设三步走12.3 企业网站要内外兼修
12.4 去除企业网站Google病毒提示12.5 网络营销方案要直击企业目标
后记
第一境界：“淫”销
“淫”的含义，这种境界说白了，就是狂轰滥炸。
套用大腕中的台词，一定得选网民最多的网络领地，用最无耻的营销工具，发就发最厚颜的营销邮件，一发直接命中。邮件地址至少也得100万个，什么色情相关啦，免费圈套啊，虚假信息啊，能用上的全给他用上。邮件里面带点荤的，页面里面有木马，只要网友上套，甭管有事儿没事儿都得让人家“Warning：设置为主页”，一口地道的Chinlish，倍儿有面子。
在新华字典里面，“淫”包含了几个意义：
⒈过分，过度，无节制：雨。威。侈（侈：浪费）。骄奢逸。
⒉迷惑，诱使腐化堕落：富贵不能。
⒊不正当的男女关系：乱。〈引〉好色：贪色。
显然，网络“淫”销的淫，主要是指的第一个意义。过分了，过度了，没有节制，丝毫没有半点网络礼仪可言。同时，在这个层面的营销，往往会掺杂有一些迷惑人的东西，败坏社会风气。如果说针对第一点，我们还可以忍受的话，第二点，我们就必须采取行动制裁了，否则受伤的是整个社会，尤其是网络社会。
在此阶段，营销工具表现为强制性、无序性、廉价性。诸如邮件列表、个人广告链等大行其道，但是说句实在话，营销人员很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能够有什么样的效果。结果往往是遭到众人的唾弃，毕竟中国是礼仪之邦，不懂礼的人，往往会被被踢出圈子外。当然，面向青少年的营销，或者面向初级网民的营销也取得了一些效果，这是由于他们自己的网络礼仪规则尚在建立当中。
第二境界：“营”销
在新华字典中，对营的解释，按照频率排列，出现在前面的是，⒈经管，料理：经。国。私。业。护。⒉谋求：利。救。私舞弊。无~无欲。
因此，网络营销在这阶段出现了经营管理和一定的目的性。营销工具也升级，诸如Banner广告、画中画，首页文字链结、搜索引擎竞价排名等开始出现。 有专门的人才出现。人们开始在产业的价值链上进行分工，比如精通SEO的王通，能够在网络营销的经营管理上为企业出谋划策，而企业的营销目的性也得到了进一步加强；再有9238，是国内最早开始专门研究用户体验的网络狂热分子，为产品的优化打下了坚实基础；再有Ray，舒讯，在市场上进行推广，擅长合纵连横，能够上演一台好戏；再有一些渠道人员，如领先中国的万网，将各种营销工具整合，借ISP经验，形成了网络营销的渠道做战能力，使得服务迅速普及开来。
在这一阶段，各种营销工具都表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点。用户可以进一步控制，并且，整体产业链条基本形成，用户对营销的认可进一步加强。
第三境界：“嬴”销
在“营”销这一阶段，企业的网络营销胜出，还是靠渠道的强度，也就是以什么的样的途径抓取用户的注意力。比如，在门户首页做广告的，在搜索引擎竞价的，都是此种类型。因此，竞争从某种意义上来说，就是“买路钱”的竞争。至于把用户吸引之后，该如何办，现在还没有太多的建树。
企业营销从无序到有序，从没有渠道到严重依赖渠道，再从注重渠道到注重自身建设，这是网络营销的逐步发展之路。
“嬴” 在新华字典里面，解释是：
⒈获利，利润：利。余。
⒉获得，得到：得。
⒊胜，获胜：打了。
⒋背，担：粮。
其本质还是牢牢抓住了用户。因此，其营销工具也进一步升级，向着智能、人性化的方向变革，嵌入搜索引擎的竞价排名，嵌入门户网站的“窄告”，都会注意到相关度的结合，对用户而言，显得更加尊重。
但是，从企业的角度而言，用户需要什么内容，如何进行自身网站的内容建设，却是一个很大的问题。这个问题具体而言，没有像营销渠道那样的“范式”可以复制，因此，会阻碍网络营销的迅速升级，但也给广大分散的中小企业服务商提供了商机。
详细阅读：《赢在网络营销》
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封面及目录第1章 企业的营销利器——网络营销
1.1 网络营销的关键——网络推广1.2 营销推广——向左走，向右走
1.3 网络营销——企业的营销利器第2章 让企业形象快速提升——网络新闻
2.1 王老吉捐款1亿元背后的新闻营销2.2 网络新闻与传统新闻
2.3 网络新闻写作之“葵花宝典”2.5 成功案例=逆风起舞，实达外设再续神话
2.6 成功案例=软营销，脑白金年销售额超10亿2.7 成功案例=“三味真火”引发都市白领追捧
第3章 让品牌赢得好口碑——论坛营销3.1 一则“无偿快递国旗”帖子蕴涵的“营销”智慧
3.3 成功论坛营销“三步走”3.4 成功案例=论坛捧火“天仙MM”，引发巨大商机
3.5 成功案例=MOTO L6“薄”“锋”出击，引领手机新…3.6 成功案例=“康佳号”飞机一“帖”成名
第4章 拜访式营销————博客营销4.1 从AMD签约徐静蕾看博客营销
4.2 博客“搏”来无限商机4.3 把企业搬到博客上
4.4 成功案例=结缘博友共赏美酒，五粮液成功挺进“红酒”蓝…4.5 成功案例=石头也疯狂，300万的生意做成了千余万元
4.6 成功案例=丢失的奥迪A3跑车，牵动数十万美国人的心第5章 让客户主动为你传播——病毒式营销
5.1 从火炬在线传递看病毒式营销5.2 病毒式营销与传统营销
5.3 病毒式营销的3W策略5.4 成功案例=“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心
5.5 成功案例=吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺5.6 成功案例=联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注
第6章 让营销直击目标客户——数据库营销6.1 挖掘数据背后的财富
6.2 数据库营销——让营销更精准6.3 数据库营销——走好关键的两步
6.4 成功案例=数据库营销助力甲骨文赢得中国市场6.5 成功案例=保险公司借力数据库营销，市场份额翻一番
6.6 成功案例=数据库营销让《CXO》赢得读者青睐第7章 让企业成为社会“焦点”——网络事件营销
7.1 从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销7.2 网络事件营销的四大核心要点
7.3 网络事件营销的两种模式7.4 成功案例=华普老总徐刚与网友对辩，华普“一夜成名”
7.5 成功案例=网络互动营销——新途安吸引3000万受众关…7.6 成功案例=“博客门”事件，让三一重工“博”得精彩
第8章 让客户最先看到你——搜索引擎竞价排名8.1 万元投入带来百万业绩，竞价排名价值凸现
8.2 竞价排名=练就搜索引擎选择的“慧眼”8.3 节省竞价排名费用的六条准则
8.4 减少恶意点击的小智慧8.5 成功案例=搜索引擎助力龙行网跻身国内行业五强
8.6 成功案例=搜索竞价让金吉列直通最想留学的人8.7 成功案例=花小钱办大事，10元钱为“尤里卡”带来商机…
第9章 让更多的客户找到你——搜索引擎优化9.1 从中国票务在线火车票频道优化看SEO
9.2 九方面“把脉”网站SEO9.3 八步轻松实现网站SEO
9.4 SEO案例=中国成长网9.5 SEO案例=彩虹图书网
9.6 SEO案例=张家界旅游网第10章 好钢要用在刀刃上——网络广告
10.1 从雪花“勇闯天涯”看网络广告的营销价值10.2 备受商家关注的图像式网络广告
10.3 网络广告投放策略10.4 成功案例=百世兴打造“花生部落”，巧妙实现品牌延伸…
10.5 成功案例=361°“勇敢做自己”，奏响民族品牌最强…10.6 成功案例=索尼Cyber.shot闪亮登场，引领新…
第11章 化危为机——网络危机公关11.1 从“翻新门”到“换芯门”，网络危机敲响公关警钟
11.2 危机公关是品牌建设的重中之重11.3 危机公关——转“危”为“安”与化“危”为“机”
11.4 成功案例=高效公关，“大白兔”4天成功突围“甲醛门…11.5 成功案例=直面危机，“航空小霸王”4个月扭转乾坤
第12章 提升企业网站的营销能力12.1 企业网站建设的八项原则
12.2 企业网站建设三步走12.3 企业网站要内外兼修
12.4 去除企业网站Google病毒提示12.5 网络营销方案要直击企业目标
后记