保险销售话术 -精辟

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保险销售话术

发布: 2009-8-18 21:03 | 作者: lichuanwu-2008 | 来源: 保险网络

-[i=s] 本帖最后由 陈素云 于 2009-10-15 22:45 编辑

　　王小姐，我们做父母的对儿女有说不尽的关爱，希望他们能永远感受以我们的温暖。不过您有没有想到，有些孩子却没这么幸运，还没有成年可能就见不到父母了，大概7%比例，您有没有听说过，人生无常，什么事都可能发生。为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障，有一个光明的前途，我们应该及早的均匀理财，分散风险，我这里有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险问题，是否听我讲解一下。

　　王先生，作为一家之主，您为孩子准备了多少教育金，据统计，孩子出生到十八岁成人最少需要十万元的教育金，但是人生无常，谁也 能打包票，说自己一定能将孩子守护长大成人。为了孩子将来生活教育有保障，您是不是应该从现在起就开始准备？

　　王太太，您是个很有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少，一般长7年，做为女人，年龄越大越没安全感，社会观念都在变化，不如早点为将来做一番打算，王太太，您觉得呢？保险正好可以为您解决这一后顾之忧，不妨听一听我的办法。

　　王先生，您作为一家之主，责任重大，人常说，健康是人类最大的财富，更是您家庭的财富，据最新统计：现在重大疾病发病率为72%。您更应该办理一份保障全面的综合保险。

　　王先生，我们每一在外面奋斗，还不是为了给父母争口气，为爱人、孩子生活的更舒适，更有保障说到底，父子情、夫妻恩爱是人间最值得珍惜的。您说是吧？那如果在您能力范围之内为了保证爱人孩子将来的生活，我们做一点力所有及的事，肯定是在所不辞，保险不用费很多钱，您就能保证家人将来衣食无忧，生活安稳，您是怎样认为的呢？

　　请问以前有没有保险公司的业务员拜访过您？ 您以前有没有听说过人寿保险呢？ 您有没有投保呢？为什么那时没有决定投保呢？ 您心中最理想的保单是什么样子？ 买了什么保单，保额有多大呢？ 为什么当初确定了这样的保额？为什么确定了这样的保费呢？ 您现在对人寿保险的看法又怎样呢？

　　我一见到您就知道您是一位很有见地、知识丰富的人，站在您这么一位老板和家长的角度。您觉得保险对企业对家庭有什么作用？

　　有一件很有意思的事，有一个扒手被警察抓住后，警察好奇地问他“一般人应怎样防止扒手带来的损失？”那个扒手说：“不要把所有的钱都放 一个口袋里。”所以不要把鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子，多一份保障。

　　蓝小绿 (2009-8-18 21:08:02)
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